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Desarrollo de un Argumentario de Venta Industrial para la em

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Eymar Andara

on 11 November 2016

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Transcript of Desarrollo de un Argumentario de Venta Industrial para la em

Objetivos.

Descripción de Gear C.A.

Industrias Clientes.

Instalaciones de la empresa.

Producto Fabricados.

Servicios.

Competidores.
Objetivos
Objetivo General.

Desarrollo de un Argumentario de Venta Industrial para la empresa Venezolana Gear C.A.
Testimoniales

Cliente:
Promotora Minera de Guayana (PMG), empresa minera de Oro.

Producto:
Fabricación de Piñón Bihelicoidal (Herringbone) para molino de bolas en condición de emergencia.

Tiempo de entrega
: 14 días. Empresa extrajera tardaba 5 meses para la reposición de la pieza.

El servicio incluyó adicionalmente la instalación en sitio, calibración de ajuste de precisión, Alineación láser de todo el sistema de transmisión, Lapeado de rodaje del engranaje de 8 metros de diámetro para minimizar la rugosidad superficial y emparejamiento, ajuste del sistema de lubricación, Pruebas en vacío, arranque del equipo y pruebas con carga de trabajo.

Argumentario técnico
Descripción de la Empresa
Es una empresa venezolana, fundada en 1986, dedicada en sus inicios a la fabricación de reductores de pequeño caballaje, debido a su demanda decidió realizar trabajos de mayor diámetro, especializada desde entonces en
Transmisiones mecánicas por Engranajes
Industrias Clientes.




Desarrollo de un Argumentario de Venta Industrial para la empresa Venezolana Gear C.A.
AUTOR: EYMAR ANDARA
TITULACIÓN: MÁSTER EN DIRECCIÓN Y ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL
TUTOR: JOAN RAMON MOLERO.
FECHA: 09/07/2014



CONTENIDO
Beneficios de Gear C.A. como empresa Fabricante de Transmisiones Mecánicas por Engranajes.

Referencias de trabajos realizados por Gear C.A.

Argumentario de Ventas Gear C.A.

Argumentario Técnico.

Emplear los distintos aspectos estudiados en el máster a fin de obtener el desarrollo del argumentario de ventas industrial a la empresa venezolana Gear C.A

Objetivos Específicos.
 Mejorar las estrategias de ventas de Gear C.A., a través de la implementación de argumentarios de ventas, para asistir a sus comerciales.

Adquirir conocimientos de Argumentarios de ventas industriales.

Establecer los elementos metodológicos para la formación de un Argumentario de Venta para la empresa Gear C.A.


Descripción de la Empresa
 Industria Azucarera.

 Industria Siderúrgica.

 Industria Cementera.

 Industria Minera.

 Industria del Aluminio.
 Industria del Plástico.

 Industrial Naval.

 Industria Maderera.

 Industria del Transporte.

 Industria Petrolera.
Descripción de la Empresa
Instalaciones de la Empresa.
Productos Fabricados
Engranajes de Precisión
:
• Cilíndricos Rectos y Helicoidales hasta 7,5 metros de diámetro.

• Bihelicoidales (Chevron o Espina de pescado) hasta 2 metros de diámetro.

• Cónicos Rectos y Cónicos Espirales hasta 560 mm de diámetro.

• Tornillos Sinfín hasta 200 mm de diámetro.

• Ruedas de cadena hasta 7,5 metros de diámetro.

• Fabricación de Grandes Rodamientos (Slewing Bearings) de hasta 7,5 metros de diámetro.


Servicios suministrados
 Reparación de Rodamientos-Engranaje, retallado de recuperación de engranajes, equipos de transmisión de potencia tanto en sitio como en su Centro Integral de Servicio a Equipos.

 Montaje, Ajuste y Rodaje de Grandes Transmisiones Abiertas por Engranajes para Molinos Rotatorios y Hornos Rotatorios.

 Alineación de Precisión de Trenes de Equipos de Transmisión de Potencia con Sistemas Láser.

 Modificación de diseños para incorporar mejoras.

 Soluciones técnicas especiales tanto de ingeniería como de mecanizado a problemas particulares de precisión en equipos medianos y grandes.


Servicios dedicados 24 horas al día los 365 días al año para emergencias como respaldo a las empresas a la hora de un paro en su producción motivada a una falla de sus equipos.

Competidores
Competencia Directa



Empresa Lufkin de Venezuela, S.A.
• Mecanizado Pesado.

• Tallado de dientes de engranajes.

• Taladrados.

• Planos.

• Diseño Mecánico y térmico.
Competencia Indirecta
Empresa Mecánica Industrial de Tornería S.A. Mitsa
Fabricación de Componentes y Partes para Equipos Industriales, Líneas de Proceso, Sistemas de Almacenamiento.

Fabricación de Estructuras para Almacenaje.

Ensamble de Estructuras
Beneficios de Gear C.A. como empresa Fabricante de Transmisiones Mecánicas por Engranajes.
Materia Prima.

Equipamiento.

Personal.

Servicios.

Productos.

Ubicación Geografica.

Precio
Referencias de trabajos realizados por Gear C.A.
 Fabricación de Engranajes cónicos espirales para reductor de cinta transportadora.
Cliente: Cemento Andino. Tiempo de entrega: 15 días.

 Fabricación de Engranajes Cilíndrico Helicoidales de alta precisión, con Flancos rectificados, con calidad AGMA A5/Q12 (DIN/ISO 6) para compresor y velocidades hasta 20.000 rpm, con certificado de calidad emitido su Centro de Metrología CNC de la última Tecnología disponible en el mundo con precisión de 0,0001 mm (0,000004”).
Tiempo de entrega: 30 días. Cliente: CEMEX Pertigalete. Empresa Cementera.
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