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Lean Canvas

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by

Gorczyca Stany

on 12 June 2014

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Transcript of Lean Canvas

proposition de Valeur unique
MESURER

Acquisition : mesurer le taux d’acquisition
Activation : mesurer l’utilisation
Rétention : mesurer le taux de récurrences
Revenue : mesurer les paiement
Referal : mesurer le taux de viralité
COUTS
Exemples de MVP:
- Vidéo, 1 article
- 1 page web / webform
CIBLES

Le Top 3 des problèmes que je souhaite résoudre
Lean Canvas
PROBLEMES
Quel problématique rencontre notre cible ?
CANAUX DE DISTRIBUTION
Comment entrez-vous en contact avec vos clients et utilisateurs ?
Comment vous faites-vous connaître ?

SOLUTIONS
Le produit (ou l'hypothèse) que je souhaite proposer.
AVANTAGE CONCURRENTIEL
En quoi, ce que je fais, sera difficile à copier...
En quoi ma solution serait la meilleure solution à votre problème
Stratégie de communication

Tactique de propagation:
Comment je vais le faire savoir ?
Comment Je vais le faire partager/propager ?

quel proposition je fais pour inciter ma cible à le partager (rendre service)

Stratégie de communication / Indicateur de mesure

Point de convergence

Objectifs de conversion:
- Ce que je veux obtenir (metrics)



Stratégie de communication: Proposition de valeur unique.

Bénéfices clients / Promesses

Ce pourquoi vous méritez leur attention
Ce pourquoi ils ont tout interet à...

En quoi cette proposition vaut le coup d'être utilisée ou partagée



Exemple de stratégie:
Défi, expérience, partage
Concours, gain, bénéfice
A qui je m'adresse ?
Stratégie de communication

Cibles:
Eco-systèmes (vs Clients/prospects)
Communauté et audience

Objectifs: Créer une relation/générer une audience/interagir...

1 cible / 1 message
Batir une ligne éditoriale et une axe de présentation

Démo, tutos, expertise, évangélisateur.....
Expérience, communauté intéret

Quelle matière (contenu) existe , qui aurait une utilité pour "animer" sa ligne éditoriale
Le produit minimum viable à mettre en oeuvre....
- Message: 1 article, 1 slogan, 1 démo....
- Contenu: Ecrit, Image, Vidéo...
- Support: Landing page, webform, groupes (facebook), blog...


Exemple:
- Carte de visite avec message de propagation
- Page d'inscription, mail
- Vidéo démo
- Questionnaire, sondage
- Séance de phoning
...
Comment s'assurer que mon hypothèse est bien partagée ? (par les cibles)

Le problème mérite-t-il d'être résolu ?
Avantage concurrentiel:

L'interaction ou l'interêt que l'on portera à mon projet

Stratégie de Comm: personnalisation de la ligne éditoriale (le ton)
- Expert, influent, spécialiste
- Passionné, intrigué, intéressé
- Communautaire
REVENUS
Stratégie de communication

MONETISATION
Direct ou indirect

En quoi ma cible, peut etre génératrice de revenus:
Co-elaboration, co-marketing....
Recommandations (viralité)
Quelles sont les données qui vont me permettre d'apprendre ?
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