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Marketing Internacional Lúcuma

TF- FPI
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on 15 September 2014

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Transcript of Marketing Internacional Lúcuma

Exportación de Harina de lúcuma

 
Razón Social :
Nombre de la empresa: “EXPORT LUCUMA”
Razón social: ALBAROAS PERU S.A.C

Ubicación Geográfica:
Dirección: Av. España #862 Urb. Alfonso Ugarte
Distrito: Trujillo
Provincia: Trujillo
Departamento­: La Libertad
Partida arancelaria:
11.06.30.90.00

Distribución Geográfica
GIRO DE NEGOCIO
Clasificación industrial uniforme (CIIU): 3116

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
ESTUDIO DE MERCADO
CUALIDADES
ETIQUETA
El valor nutricional de 100 gr. de pulpa fresca y de harina de lúcuma.

Análisis del Macro Entorno y Micro Entorno
  CUANTIFICACIÓN DE DEMANDA
MERCADO POTENCIAL
MERCADO DISPONIBLE
TAMAÑO DEL MERCADO EFECTIVO
MERCADOS
ANÁLISIS FODA
ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO
RECURSOS HUMANOS
Estructura de Precios de Costo
ESTRATEGIA DE PRECIO
El precio de un producto es sólo una oferta para probar el pulso del mercado. Si los clientes aceptan la oferta, el precio asignado es correcto; si lo rechazan debe cambiarse el precio con rapidez o bien retirar el producto del mercado.

La clave para determinar el precio de un producto es entender el valor que los consumidores perciben en él.
Gracias!!
Esta empresa se dedica a la comercialización de LUCUMA en harina, el cual consiste sacar el mayor provecho que pueda tener nuestro producto.

Llegando a cautivar el mercado colombiano.

Nuestra empresa pertenece:

CIIU: 3116 (Productos de molinería)

Sección A “AGRICULTURA, GANADERÍA, CAZA Y SILVICULTURA”
División 01
Grupo 011

 
Por ser un producto nuevo.
Contamos en el país con materia prima disponible.
Ya que la fruta es muy nutritiva.
A demás por el sabor permanente, que no opaca al contrastarlos con otras frutas.
Nuestro precio será similar y competente con las demás marcas del mercado colombiano.



Que el proceso de la harina no contenga persevantes y contenga el mismo sabor del fruto.
Producto de alta calidad en comparación a la competencia.
Orientado a público exigente.
Es un producto distintivo pero no está dirigido a un mercado específico, por lo que hemos decidido que estaría enfocado a un público en general.



Estará establecido de acuerdo a precios de productos similares de la competencia
Será fijado de acuerdo a la calidad del producto.
Para la fijación del precio se tendrá en cuanta los factores externos como características del consumidor (preferencia por el producto).
Las regulaciones gubernamentales y financieras del país al cual se va exportar el producto.
El precio estará de acorde a la capacidad de pago del publico objetico al cual está orientado.
Beneficios:
 Contribuye a incrementar el nivel de hemoglobina en la sangre.
Disminuir los riesgos de ataques cardiacos, y para transformarse en vitamina A dentro del organismo.
La lúcuma es un extraordinario energizante natural que nos brinda fuerza para desarrollar nuestras actividades con normalidad.
Además, la lúcuma ha sido utilizada por generaciones para prevenir y tratar irritaciones de la piel.
Liderazgo en Costos:
Reducir los costos de producción por medio de la mejora en los procesos de producción.
Buscar alternativas de menor costo de insumos, llegando a un acuerdo justo con los proveedores.
Contratar el transporte que movilice los productos en gran cantidad para minimizar los costos de transporte.
Proveernos de maquinaria estandarizadas para realizar producción de calidad y reducir costos de mano de obra (maquinas industriales, maquinas envasadoras, etc.).
Nicho
Estrategia de enfoque:

Nos basamos en esta estrategia ya que es un producto distintivo pero no está dirigido a un mercado específico, por lo que hemos decidido que estaría dirigido a un público en general que gustan de productos 100% naturales, orgánicos, sin persevantes, y de excelente calidad y presentación.
CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES:
Atributos principales:
Calidad: Nuestro producto está elaborado con la mejor fruta seleccionada.
Garantía: El producto es producido bajo estándares de calidad.
Imagen del producto: Ayuda a poseer el producto en la mente del consumidor.
Núcleo:
Color: Amarillo / Anaranjado pálido
Aroma: Agradable y característico de la fruta
Tamaño de partícula: 80% pasa malla de 0.50 mm.
Precio: S/. 6.50 Nuevos Soles
 6,502.00 Pesos colombianos


Empaque:
Contamos con el mejor empaque que sera de aluminio en la cual mantendrá la consistencia del producto
Etiqueta:
Es llamativa y acorde al mercado, lleva el color amarillo ya que son característicos del insumo que es la lúcuma.
Marca:
D’ Lúcuma
Producto:
Harina de Lúcuma
Empresa:
Export Lúcuma
EMPAQUE
CALIDAD PREVISTA: duración del producto
CLASIFICACIÓN DEL PRODUCTO/ SERVICIO
Análisis Macro Entorno:

País de destino: Colombia - Bogota
Población: 47’704,427 personas.
Esperanza de vida: 73 - 78 años aproximadamente.
Mortalidad infantil: 16 muertes por cada mil nacimientos.
Índice de alfabetización: Población total 9.6%. 
Según el estudio realizado, un 65% de los colombianos utilizan las harinas para la preparación de postres fríos y calientes como los helados o en la repostería.

Mientras el 35% de los colombianos , el alimento principal a esta hora del día para el 73% de las personas, es la leche con pan acompañado de:

margarina (43%),
Mermelada (34%),
Cecinas (23%)
Queso (22%).
Sólo un 21% consume cereales y un 8% frutas.
Es el 34% de la población, que equivale al 5, 780,000 H. el porcentaje que consume este tipo de productos para su alimentación diaria y estaría disponible a consumir el producto.
El tamaño de mercado efectivo está en base al mercado disponible porque en el país de colombia la mayoría de personas está en condiciones de adquirir el producto por los ingresos per cápita de cada persona que son altos con respecto a otros países sudamericanos y por lo tanto cuenta con la capacidad de adquirir el producto.
Identificación De Principales Proveedores
COSTO DE MATERIALES INDIRECTOS
PLAZA
El lugar al cual exportaremos será el país de Colombia y se ofrecerá por medio de anuncios publicitarios en la televisión en los mercados como afiches revistas de alimentos, etc.

Tipo de disposición a utilizar:

Utilizaremos medios como televisión, revistas de alimentos, publicidad directa, internet, ferias para logra posicionar el producto en la mente del consumidor y puedan acceder al producto de manera fácil.

PROMOCIÓN
EXPORT LUCUMA, influirá el producto en el mercado con la finalidad que sea reconocido en el ámbito internacional y poder llegar a obtener una gama de compradores.

También crearemos una página sitio web para estar al en contacto con el ámbito local e internacional y llegar a más países asimismo ofreceremos nuestro producto y todo detalladamente en cuanto su comercialización.
PRODUCTO:
PRECIO:
ATRIBUTOS SECUNDARIOS:
PRODUCTO
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