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PROMOCIÓN

FACTORES EN EL DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE PROMOCION DE UN PRODUCTO
by

Javier Echeverry

on 10 September 2012

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Transcript of PROMOCIÓN

PROMOCION La promoción es uno de los elementos de la mezcla de mercadeo que sirve para informar, persuadir, y recordar a nuestro mercado meta la existencia de un producto, sus caracteristicas, beneficios y su venta. Elementos de la promocion LA PUBLICIDAD LA PROMOCIÓN DE VENTAS LA VENTA PERSONAL LAS RELACIONES PUBLICAS INTERNET PUBLICIDAD Paga No paga
(Publicity) La Publicity es un recurso que permite a las empresas obtener un espacio gratuito en los medios de comunicación a través de una noticia para persuadir al público posicionando sus servicios Publicidad paga: Es una comunicación masiva e impersonal que paga un patrocinador y en el cual este esta claramente identificado. Las formas mas conocida son los anuncios que aparecen en los medios masivos de comunicación (Prensa, radio, televisión. vallas). PROMOCION DE VENTAS Complementa la publicidad y facilitar la venta personal. La paga el patrocinador y consiste en un incentivo temporal que estimula la demanda (compra).
Puede estar dirigida al consumidor, a la fuerzas de ventas o al canal de distribución VENTA PERSONAL Es la presentación directa de un producto que el representante de una empresa hace a un comprador potencial. Tiene lugar cara a cara o bien por teléfono, pudiendo dirigirse a un intermediario o al consumidor final. DEPARTAMENTO COMERCIAL RELACIONES PÚBLICAS actividades comunicativas que contribuye a crear actitudes y opiniones positivas respecto a una organización y sus productos INTERNET Atracción de tráfico: SEO (Posicionamiento natural en buscadores), SEM (Enlaces de pago) y banners
Email
Portal Web
Redes sociales PROPÓSITOS DE LA PROMOCIÓN Uno de los principales propósitos de la promoción es difundir información. Permitirles a los compradores potenciales enterarse de la existencia del producto, de su disponibilidad y de su precio. Otra finalidad de la promoción es la persuasión Ejemplos de técnicas promociónales de ventas mas utilizadas son : Cupones Premios
Valor/descuentos Concursos
Muestras gratis Regalos
Incentivos Envases reutilizables 2 x 1 Degustaciones
Exhibiciones en las tiendas
Demostraciones en la tienda Las relaciones públicas son una herramienta gerencia cuya finalidad es influenciar positivamente en las actitudes hacia la organización, sus productos, y sus políticas. Las actividades de relaciones públicas tienen por objeto crear o mantener la imagen positiva de una organización ante sus públicos, clientes, prospectos, accionista, empleados, sindicatos, comunidad local, y gobierno
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