Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

План дій напротязі випробувального терміну

No description
by

Tomas Szemjon

on 13 September 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of План дій напротязі випробувального терміну

План дій на протязі випробувального терміну

Головна ціль:
Based on Jim Harvey's speech structures
Процес налагодження партнерських відносин включатиме:
Пошук потенційних партнерів та дистрибюторів
Вивчення профілю компанії
Пошук контактів
Дже
E-mail, Дзвінки
Джерела:
- Google
- Бізнес портали ( Prom.ua, Mapia.ua, All.biz, Ub.ua)
- Спеціалізовані виставки
- Власна база даних
Ціль:

Визначити, чи відповідає компанія профілю "Ідеального партнера"
Джерела:
Офіційні сайти компаній
LinkedIn
iнші можливі джерела
Зміст електронного листа:
Коротка інформація про компанію, послуги які пропонуємо.

Зміст телефонного дзвінка:
Розповісти, що пропонуємо. В чому полягятиме співпраця.

Ціль:
Домовитись про зустріч

Зустріч з партнером
Презентація
Проведення переговорів
Підписання договору про співпрацю

Зустріч з партнером



Презентація
Проведення переговорів
Підписання договору про співпрацю

Постійна робота з партнером
- допомога в пошуку проектів, тендерів
- підтримка партнерів в роботі з потенційними клієнтами
- тренінги та сертифікація партнерів для монтажу та сервісі товарів, отриманих від нас (якщо це передбачено співпрацею).
Розпочати побудову мережі партнерів та дистрибюторів компанії "Сатурн-К" на території України
Мої перші дії будуть наступними:
Визз
Ознайомлення з продукцією компанії, можливими рішеннями і послугами компанії, її цілями.
Вивчення конкуренції компанії та наші переваги. Виділення переваг для партнерів співпраці саме з нами.
Визначення профіля "Ідеального партнера".
Розподіл продукції на дві основні групи:
Продукція, яка може продаватися масово через дистрибюторів
Продукція та послуги, що вимагають більш детального вивчення об'єкту, розробку проекта. Така продукція та послуги пропонуватимуться для реалізації через партнерів.
Визначення бажаної сегментації ринку, для максимального покриття його нашими партнерами:
Сегментація по галузям
Територіальна сегментація
Необхідно визначити які компанії змогли б найкращим чином допомогти нам в покритті ринку країни.

"Ідеальний партнер" повиннен відповідати ряду характеристик, як наприклад:

Спеціалізовані проектні компанії, консалтингові організації;
Досвід роботи в сфері безпеки, знайомі з законодавством, сертифіковані для робіт в даній сфері;
Бажання розширити ряд пропонованих клієнту послуг;
Можливості для пошуку і роботи над новими бізнес можливостями в даній сфері;
Здатність продавати наші товари та послуги;
Співпраця та проекти з нашими потенційними клієнтами;
Являються ексклюзивними партнерами в поставках обладнання для певних підприємств, корпорацій,
Компанії, що не є для нас прямими конкурентами,
..... ..... ..... та інші ознаки.


Важливо враховувати конкуренцію потенційних партнерів.
Співпраця з конкурентами компанії, що вже являється нашим партнером, може викликати недовіру з їх сторони.
Встановлені домовленості з партнерами (5-10)
Зал
Розроблені проекти
(1-2 проекти з кожним партнером)

Плановані результати роботи:
Плановані результати роботи під час випробувального терміну
Доброго дня!
Мене звати Руслана Шебелла. Претендую на посаду "Менеджер по розвитку мережі партнерів та дистрибюторів" в компанії Сатурн-К. Представляю Вашій увазі:

Паралельно виконуватиму обов'язки "Менеджера по продажам", що включатиме:
min 50 дзвінків в тиждень і 4 зустрічі з клієнами.

Дякую за увагу!
З нетерпінням чекаю подальшої співпраці!
Full transcript