Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

TH True Milk QTDN NHóm 6

No description
by

Mai Thị Huyền Trang

on 5 October 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of TH True Milk QTDN NHóm 6

Giới thiệu công ty cổ phần thực phẩm sữa TH
Môi trường nội bộ
Chiến lược kinh doanh
Là tổng hợp các mục tiêu dài hạn , các chính sách và giải pháp lớn về Sản xuất- Kinh doanh , về tài chính và về giải quyết nhân tố con người nhằm đưa hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp phát triển lên một trạng thái cao hơn về chất
Các chiến lược kinh doanh hiện tại của TH True Milk
.... và ...kinh doanh của công ty cổ phần
thực phẩm sữaTH true milk

Nhóm 6
+. Công ty Cổ Phần Thực Phẩm Sữa TH được chính thức thành lập vào ngày
24
tháng
2
năm
2009
là công ty đầu tiên của tập đoàn TH
+. Công ty cổ phần TH được thành lập với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á
Nhiệm vụ
+. Tầm nhìn :TH mong muốn trở thành
nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong
ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn
gốc từ thiên nhiên
+. Sứ mệnh : - Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng.
Sản phẩm
- TH hiện nay bao gồm các sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK, TH true veg , TH true yogurt , TH true ice cream , TH true cheese, TH true butter
Kết quả
+. 100% người tiêu dùng biết đến sản phẩm
+. 91% cảm thấy sản phẩm phù hợp với bản thân
+. 96% cho rằng chất lượng sp đáp ứng nhu cầu bản thân
Theo kết quả nghiên cứu thị trường của IPSOS 2/2015
Bà Thái Hương
Chủ tịch HĐQT
CTCP
thực phẩm sữa TH kiêm
Tổng Giám
đốc
Ngân hàng Thương mại cổ phần
Bắc Á (BacAbank)
10/12/2015 Chia sẻ với gần 200 doanh nhân nữ đến từ 10 nước ASEAN, bà Thái Hương Chủ tịch HĐQT TH True Milk cho biết bà quyết định bước chân làm sữa chỉ sau một đêm.
Môi trường vĩ mô
Là các yếu tố quan trọng bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động và kết quả thực hiện kinh doanh của doanh nghiệp
Chính trị luật pháp
Kinh tế
Kinh tế tác động tực tiếp đến sự hấp dẫn của thị trường đối với người tiêu dùng thể hiện qua sức mua thông qua các chỉ số: xu hướng của GDP, chỉ số giá tiêu dùng CPI, lạm phát, tỷ lệ thất nghiệp, mức độ tiết kiệm, thu nhập dân cư, cơ cấu ngành vùng kinh tế, các hoạt động xuất nhập khẩu, tỉ giá hối đoái,…
Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) tăng 0,6% so với cùng kỳ. CPI cả nước năm 2015 tăng 0,63% so với năm ngoái => kiểm soát được lạm phát ( lạm phát 2015 thấp nhất trong hơn 10 năm qua)
Nguồn : Tổng cục thống kê
Tăng trưởng GDP: đạt 6.68% cao nhất trong vòng 5 năm đổ lại
Đơn vị :%
Nguồn : Tổng cục thống kê
Cơ hội:
Tổng quan nền kinh tế vĩ mô Việt Nam hứa hẹn mang đến thuận lợi cho ngành sữa Việt Nam trong việc mở rộng quy mô sản xuất.


Thách thức:
Lạm phát thấp, giá cả các loại thực phẩm khác cũng theo đà giảm, cùng với mức lương tương đối tối thiểu tăng khiến sự lựa chọn của người tiêu dùng thêm đa dạng.
Văn Hóa - Xã Hội
Việt Nam hiện nay theo chế độ xã hội chủ nghĩa, có môi trương chính trị ổn định, hệ thống pháp luật ngày càng được hoàn thiện tạo điều kiện cho các doanh nghiệp kinh doanh
Địa lý tự nhiên
Trình độ văn hóa ngày càng được nâng cao, cùng với tốc độ đô thị hóa nhanhvà nắm bắt được thị hiếu của khách hàng hướng tới thực phẩm sạch .TH true MILK từ khi ra đời đã khẳng định cho mình một thương hiệu trên thị trường đó là “sữa sạch” .Và người dân ngày càng chú trọng đến vấn đề dinh dưỡng, uống sữa ngày càng trở thành một thói quen và trở nên rất phổ biến
Nhìn chung về đặc điểm thời tiết khí hậu nước ta: Nguồn thức ăn dồi dào cho bò sữa luôn được đảm bảo và duy trì nhờ khí hậu nhiệt đới và phần lớn có khí hậu nóng và ẩm. Đây Là điều kiện cho sự phát triển ổn định nhưng cũng tiềm ẩn không ít vấn đề trong việc chế biến và bảo quản sản phẩm đưa vào sử dụng
Khoa học - Công nghệ
Trong tương lai, công nghệ sản xuất sữa sẽ liên tục được cập nhật Tốc độ phát triển của KHCN đang được các doanh nghiệp quan tâm rất nhiều, thậm chí sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp giờ đây phần lớn là sự cạnh tranh về công nghệ.
Câu 1
Câu 2
Đáp án
Môi trường
Chiến lược
Là nguồn lực quan trọng nhất ảnh hưởng đến hoạt động quản trị và quyết định đến mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
Tài Chính
Mục tiêu tài chính 2014-2020

Đơn vị : tỷ đồng
Nguồn : số liệu được tổng hợp từ báo cáo tài chính 2014-2016 và mục tiêu dự tính đến năm 2020
Wh
a
t did we have ?
Nhân sự
Nguồn nhân lực của công ty là sự kết hợp của cả nhân sự trong và ngoài nước . Một số vị trí cấp cao trong công ty do người nước ngoài nắm giữ .

Ngoài đội ngũ nhân sự là các chuyên gia quản trị cao cấp và các chuyên viên có trình độ chuyên môn cao , công ty còn có đội ngũ rất đông công nhân tham gia trực tiếp vào hoạt động sản xuất , cơ cấu nguồn nhân sự khá đa dạng kết hợp với kinh nghiệm trình độ quản lý của người nước ngoài với sự tăng trưởng nhanh mạnh trong thơi gian qua của công ty .
Công nghệ
Marketing
Hiện tại TH đang theo đuổi chiến lược marketing hỗn hợp 4P , chiến lược này đóng vai trò hết sức quan trọng , góp phần rất lớn trong việc tạo dựng lên giá trị của sản phẩm . 4P là sự phối hợp giữa 4 biến số marketing : sản phẩm , giá , phân phối , xúc tiến
Môi trường ngành
Đối thủ tiềm năng
Hiện tại thị trường sữa Việt Nam có quy mô khoảng 3 tỷ đồng, với nhiều nhãn sữa như: Vinamilk, Friesland Campina Việt Nam, Ba Vì Milk, Đà Lạt Milk, Long Thành Milk. Trong đó, Vinamilk hiện đang chiếm thị phần lớn nhất, với nhiều phân khúc thị trường, 1 số thị phần gần như là độc quyền
Mô hình 5 áp lực cạnh tranh ( M. Porter)
Khách hàng
Các khách hàng tiêu dùng trực tiếp, có khả năng gây áp lực lớn cho các công ty về chất lượng của sản phẩm.Ngoài ra các khách hàng trực tiếp như: các đại lý phân phối nhỏ lẻ, các trung tâm dinh dưỡng, và đặc biệt là kênh phân phối hiện đại ngày càng trở nên phổ biến hiện nay là các siêu thị hiện đại như Co.op Mart, Big C, Maxi Mart, Lotte, … có khả năng tác động đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng.
Sức mạnh nhà cung ứng
Đối với thị trường sữa ở Việt Nam thì nguồn nguyên liệu đầu vào chủ yếu vẫn phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu từ nước ngoài
=> Nguồn nguyên liệu sữa tươi sẽ là điểm tựa cho chiến lược cạnh tranh trong phân khúc này. Nhận thức được tầm quan trọng của vùng nguyên liệu sữa tươi, nhiều doanh nghiệp đã chủ động xây dựng vùng nguyên liệu tại chỗ
Cụ thể: TH Milk chọn mô hình đầu tư trang trại nuôi bò sữa với vốn đầu tư lên đến 350 tr USD và công nghệ được chuyển giao từ Israel
Đe dọa từ các sản phẩm thay thế
Một số sản phẩm thay thế như :
*Phô mai
*Sữa đậu nành
*Bơ và kem ăn
*Các thực phẩm dinh dưỡng khác

Chiến lược xây dựng thương hiệu
TH True milk là trường hợp điển hình về áp dụng chiến lược xây dựng thương hiệu “Chất lượng theo cảm nhận” - Perceived Quality. Đây là là một trong những thành tố quan trọng tạo nên Gía trị thương hiệu - Brand Equity
Mối quan hệ giữa Actual quality (chất lượng thật) và perceived quality (chất lượng theo cảm nhận)
Tại Việt Nam, nếu như Vinamilk là kẻ thống trị thị trường sữa, kẻ đến sau TH True Milk phải định ra cho mình một lý do đáng giá để người tiêu dùng lựa chọn.
Một sản phẩm khác biệt với một ý tưởng đắt giá là câu trả lời.
TH True Milk đã làm việc này rất tốt bằng việc chiếm lĩnh từ
“sạch”.

• Với một chương trình quảng bá đi kèm PR nhấn mạnh đến yếu tố
“sữa sạch”
, TH True Milk đã phần nào tạo được khác biệt hóa với những nhãn hàng sữa khác trên thị trường.

• Yếu tố
“sạch”
cũng rất đáng giá đối với người tiêu dùng trong thời buổi lo ngại về vệ sinh an toàn thực phẩm.

• Xét về tính bền vững, nếu một thương hiệu có chất lượng theo cảm nhận và chất lượng thật giao thoa tuyệt đối với nhau, thương hiệu đó mới có thể yên tâm khi gặt hái thành công ban đầu

Tuyên bố một thuộc tính thuộc về chất lượng
Các thông điệp truyền thông của TH đều nhấn mạnh hình ảnh và thông tin về trang trại nuôi bò “
quy mô lớn nhất Đông Nam Á
”.
Tạo được chất lượng theo cảm nhận có lợi nhất trong suy nghĩ của khách hàng
Điều mà TH True Milk đang thực hiện gọi là chiến lược giành lợi thế tiên phong (Preemtive claim).
TH true milk đi trước một bước so với các đối thủ như Vinamilk hay Cô gái Hà Lan,... vì họ là công ty đầu tiên tuyên bố họ là
“sữa sạch”
Danh mục sản phẩm
Tên gọi
TH, viết tắt của hai từ “True Happiness”, có nghĩa là “Hạnh phúc đích thực”.

“True” - “Thật” cùng với TH cam kết Tươi - Sạch - Tinh túy thiên nhiên.

Uống TH true milk là hạnh phúc đích thực của bạn mỗi ngày

Chất lượng
• Nguồn nguyên liệu chất lượng cao từ trang trại bò sữa.
• Sản xuất chế biến bằng công nghệ hàng đầu châu Âu.
• Sản phẩm của TH True Milk được cấp chứng chỉ quốc tế ISO 22000:2005 về vệ sinh an toàn thực phẩm của tổ chức BVQI là một bằng chứng chứng minh sữa của họ đủ tiêu chuẩn “sạch”.
Hình thức
TH true MILK đang sử dụng bao bì của Tetra Pak (Thụy Điển) và Combibloc (Đức).Trên bao bì thể hiện đầy đủ các thông tin sản phẩm

Chiến Lược Marketing

Chiến lược giá
Định giá

Sữa TH True Milk nguyên chất: 32.000 đ 1 lit
Sữa THTrue Milk nguyên chất 180ml: 31.000 – 180ml x 4 hộp
Sữa TH True Milk ít đường 110ml: 20.000 – 110ml x 4 hộp
Sữa Tươi Sạch Có Đường trong bịch giấy 220ml: 6.200 – túi,...




Chiến lược giá
Xác định TH true milk là dòng sản phẩm cao cấp nên TH đã chọn chiến lược định giá cao nhất có thể, bên cạnh việc cố gắng tác động vào tâm lý người tiêu dùng trong mối quan hệ tương tác giữa giá cả và chất lượng
Chiến lược điều chỉnh giá

Với lợi thế chủ động được nguồn nguyên liệu tự nhiên từ trang trại TH, không bị ảnh hưởng nhiều bởi giá nguyên liệu ngoài thị trường, giá sản phẩm được điều chỉnh theo hướng tăng của thị trường chung. Vì vậy sẽ có ít biến động hơn, đồng nghĩa với việc người tiêu dùng có những lựa chọn an toàn hơn
Chiến lược phân phối

-Chuỗi cửa hàng TH True Mart phủ sóng khắp cả nước
-Sử dụng kênh phân phối MT ở các hệ thống bán lẻ lớn
-
Chương trình đặt hàng trực tuyến thông qua website chính thức: www.thmilk.vn hoặc hotline 1800545440
Chiến lược xúc tiến sản phẩm

Quảng cáo trên truyền hình
Quảng cáo trên báo chí
-Mục tiêu: tập trung vào các phụ nữ, trẻ em và doanh nhân
Ngoài ra, Bảng quảng cáo ngoài trời
: hộp đèn tại nhà chờ xe buýt, khu vực nội thành: gần trường học
Truyền thông taị địa điểm bán

Tại các hệ thống bán lẻ TH True Mart trang trí với hai màu chủ đạo là xanh dương và trắng, các LCD chiếu liên tục các TVC quảng cáo sản phẩm.
. Nhân viên bán hàng mặt các trang phục như những nhân viên vắt bò sữa trong trang trại
Tại các cửa hàng nhỏ, tạp hóa Th cung cấp băng rôn quảng cáo, hỗ trợ họ trong việc trưng bày
Hoạt Động PR
TH True Milk còn chú trọng các hoạt động bảo trợ xã hội
Ma trận SWOT
Ma trận SPACE
Lựa chọn chiến lược
Như vậy thông qua xây dựng ma trận vị trí chiến lược và đánh giá hoạt động (SPACE) dựa trên các thông tin về doanh nghiệp TH True Milk và môi trường ngành, kết quả cho thấy :
Công ty TH True Milk đang có lợi thế tương đối về tài chính (2,13) và nằm trong ngành có tốc độ phát triển ổn định (1,72).
Loại chiến lược phù hợp cho TH True Milk là chiến lược tấn công, bao gồm các chiến lược như: thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm, kết hợp về phía sau, kết hợp về phía trước, v.v….
TH True Milk đang ở vị thế tốt để tẩn dụng các điểm mạnh bên trong để tận dụng các cơ hội bên ngoài, vượt qua các điểm yếu bên trong và né tránh được các mối hiểm họa từ bên ngoài.
Các công cụ hoạch định
chiến lược




Kết luận
Hạn chế
Không chiếm lĩnh được thị phần như mục tiêu đã đề ra

Trang trại nuôi bò sữa xa nhà máy sản xuất

Bao bì của TH true milk còn đơn giản không gây chú ý cho trẻ em

Hạn chế trong vận chuyển

Hạn chế trong bảo quản

Kết quả
Thành tựu đạt được
Mục tiêu hướng tới
Được cấp chứng chỉ quốc tế ISO 22000:2005 về vệ sinh an toàn thực phẩm của tổ chức BVQI cùng nhiều chứng nhận uy tín khác về chất lượng và thương hiệu sản phẩm

Định vị được vị thế của thương hiệu trên thị trường dựa vào chất lượng

Tạo lòng tin yêu nơi người tiêu dùng
=>TH True Milk đã có chỗ đứng khá vững chắc trên thị trường sữa tươi Việt Nam

Tiến hành dự án chăn nuôi bò sữa trong chuồng trại tập trung và chê biến sữa với quy mô 1 tỷ 200 triệu đô-la Mỹ với 137000 con bò sữa và trên 37000 ha đất . Trở thành nhà cung cấp sữa sạch và sữa tươi hàng đầu Việt Nam

Tạo dựng chuỗi cửa hàng bán lẻ TH truemart chuyên cung cấp lương thực phẩm sạch , an toàn và cao cấp cho người tiêu dùng
Giải pháp hoàn thiện
+Phải luôn duy trì và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm , nghiên cứu phát triển thêm các sản phẩm mới
+.Hoàn thiện chiến lược marketing mix 4P hiện tại của công ty , phát triển rộng các kênh phân phối

+ Đầu tư thiết bị công nghệ hiện đại , phát triển đàn bò , hạn chế trong quá trình vận chuyển, bảo quản
+Xây dựng thêm đội ngũ chăm sóc khách hàng , giải quyết các khiếu nại một cách hợp lý ,
+. Phân tích chính xác năng lực cạnh tranh của các đối thủ trên thị trường để từ đó đánh giá và đưa ra các chiến lược cạnh tranh phù hợp

Chiến lược sản phẩm
Full transcript