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TPD_PT_Alimentar

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by

Carlos Coelho

on 28 July 2013

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Transcript of TPD_PT_Alimentar

Obrigado!
carloscoelho@theportuguesediet.com
http://www.linkedin.com/in/cfcoelho
+ 351 925 414 053
Carlos Coelho
Linkedin Profile
Identificação de Distribuidores por mercado e respectivos decisores de compra;

Dinamização dos contactos já estabelecidos;

Desenvolvimento de apresentações diferenciadas por contacto

Efectivação de contacto e desenvolvimento de venda.
Desenvolvimento de apresentação personalizada para divulgação corporativa (entidade, produtos, beneficios);

Divulgação da apresentação junto de contactos existentes e compradores de distribuidores em mercados alvo;

Acção Comercial

Registo de Contactos para posterior monitorização de venda e divulgação
Representação da entidade no processo negocial

Gestão de Clientes e Contactos Exploratórios

Monitorização de Rentabilidade
objectivo
Fornecer um produto de elevada qualidade e sabor ímpar.
distribuição
Criar uma proposta de fornecimento competitiva e diferenciada.
Consumidor
Prospecção de Oportunidades
Dinamização da Presença em Feiras e Missões Empresariais
Acção Comercial
Blog
http://www.theportuguesediet.com
estratégia
Articular a sazonalidade da nossa oferta com a sazonalidade da oferta internacional.
diferenciação
Apostar nas caracteristicas organolépticas regionais realçando a singularidade dos produtos.
como acredito que pode ser implementado
Definição do Plano
Estratégico
de Negócios
Prospecção de
novas oportunidades
de negócio
Análise Interna

Identificação de factores diferenciadores que aumentem a competitividade

Definição de mercados prioritários;

Definição de calendário de acções por mercados.
Definição de Plano Estratégico de Negócios
Dinamização da
Presença em Feiras
e Missões
Empresariais
Acção
Comercial
Pré-Feira
Feira e
Pós-Feira
Vantagens do Serviço
Desenvolvimento e Consolidação de Estrutura Própria
Maior Proximidade
ao Mercado
Incremento de Competitividade
Controlo de Custos
mais Rigoroso
Recurso dedicado ao desenvolvimento do negócio em complementaridade com a estrutura existente.

Domínio do processo de internacionalização e propriedade dos contactos internacionais

Desenvolvimento de acções de divulgação corporativa e dinamização da presença em feiras e missões empresariais (antes, durante e depois do evento).
Vantagem de Desenvolvimento de Estrutura Própria
1
Maior capacidade de diálogo permite o desenvolvimento de soluções personalizadas ao cliente

Melhoria da capacidade de reacção face a oportunidades e ameaças
Vantagem de Maior Proximidade
2
Menor Dependência de Elementos Externos

Preços mais competitivos eliminando o intermediário
Vantagem de Incremento de Competitividade
3
Controlo de Custos

Colaboração em regime de prestação de serviços, simplificando burocracias de contratos e custos com IRS e Segurança Social

Regime de Avença

Plano de Trabalho por Objectivos
Vantagem de Maior Rigor com Custos
4
Âmbito de Actuação
1
2
3
4
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