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PLAN DE EXPORTACION PANELA PULVERIZADA A CHINA

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PLAN DE EXPORTACION PANELA PULVERIZADA A CHINA
YENI ANDREA RUIZ BUSTAMANTE
Basándonos en la posición de segundo país panelero a nivel mundial nos permite estar en una posición ventajosa al momento de evaluar una penetración del artículo en la canasta familiar de los mercados de China
Origen de la panela
Su inicio se remonta a Nueva guinea y desde allí se expande para Borneo e india en el año 331a.c.


En Colombia se sembró por primera vez en 1510 en Santa María Antigua del Darién; posteriormente en el Valle del Cauca. Belalcázar

Transformación del producto
a Panela Pulverizada
La elaboración de la panela es realizada en pequeñas fábricas, denominadas trapiches, que se encuentran en procesos de agroindustria rural.


En Colombia hay unos 20.000 trapiches paneleros que vinculan directa e indirectamente cerca de 350.000 personas, en las actividades de cultivo de la caña, elaboración de la panela y su comercialización

Producción Mundial
El cultivo de la caña de azúcar es una actividad agrícola de gran importancia socioeconómica en el mundo.
Producción
Nacional
También hay que resaltar que el terreno de Colombia tiene todas las características para el cultivo en la mayoría de las zonas de Colombia por lo que manejamos buenos niveles de producción, lo que podemos tomar como ventajas competitivas para la exportación de la panela pulverizada a china.
Colombia es el segundo país productor con alrededor del 13.9% del mercado que equivale a 1.4 millones de toneladas anuales.
Posición Arancelaria
Panela colombiana (Chancaca, Raspadura/Black Sugar) pulverizada tipo exportación.
Panela pulverizada (raspadura de caña) tipo exportación 100% natural, sin colorantes ni
Aromatizantes. Disponible en forma orgánica.
Posición Arancelaria: 1701111000

Pedido mínimo (marítimo): Container de 20 pies x 18 toneladas.
DEMANDA DE
LA PANELA
Demanda Nacional de la Panela
El consumo aparente de panela en Colombia ha venido creciendo a una tasa de 3,3% anual, pasando de 1.237.328 toneladas e a 1.691.525 toneladas
El comportamiento del consumo aparente se explica por la dinámica de la producción, las importaciones y las exportaciones no alcanzan a superar el 1% del consumo aparente; esto significa que la producción se destina casi en su totalidad al consumo doméstico.
Se puede observar que un porcentaje alto del gasto en alimentos mensuales es destinado al consumo de la panela sin importar si los ingresos son medios o bajos.
Demanda Internacional
En general muchos de los países productores han registrado un descenso en sus consumos de panela; tal es el caso de la India, que pasó de tener un consumo de casi 10 kg/hab en 1992 a tan solo 6 kg en 2002, como se puede apreciar en la imagen
EXPORTACIONES COLOMBIANAS AL MUNDO
Principales Orígenes
Cuatro departamentos concentran el 87%

• Valle con Cauca participación del 35,9% y 839 toneladas métricas.
• Risaralda con participación del 20,9% y 385 toneladas métricas.
• Antioquia con participación 16% y 310 toneladas métricas.
• Bogotá con participación 14,1% y 286 toneladas métricas.


Principales destinos
• Estados Unidos con el 71,2%
• España con participación 19,8
• Canadá lo que representa el 3,4%
Mercado Internacional Potencial
PAISES IMPORTADORES DE PANELA
Tips para negociar con China
Puede decirse que el 85% de los empresarios y gobiernos latinoamericanos que efectúan visitas comerciales a China, no realizan una preparación anterior a su partida, éste es el camino rápido al desastre, no improvise.
Presentar su negocio en chino e inglés.
La presentación del producto debe estar en forma digital (CD-ROM, etc.) y debe tener en cuenta también las tarjetas de presentación.
Recolectar info. de posibles socios.
Analizar las tendencias del mercado Chino
y muchas mas...
Logistica y transporte de la exportación de COLOMBIA a CHINA
China se encuentra dividida en 3 zonas, zona norte, zona sur y zona este. Por ello es importante que el exportador defina qué área le interesa.
El 99% de la carga que se moviliza entre Colombia y China se hace por vía marítima.
China cuenta con una amplia infraestructura portuaria, con un número superior a 350 puertos y subpuertos o auxiliares. Aproximadamente el 57% de éstos se dedican a la actividad comercial internacional.
Principales puertos
El Puerto de Shanghái
El Puerto de Shenzhen
El Puerto de Hong Kong
Acceso Aéreo
El extenso territorio chino alberga cuarenta y siete (47) aeropuertos con servicio aduanero. No obstante, el tráfico aéreo internacional para carga está concentrado principalmente en los aeropuertos de Beijing, Shanghái y Hong Kong
GRACIAS!!
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