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Palestra Modelagem de Negócios Inovadores

Palestra sobre Modelagem de Negócios Inovadores apresentada no Instituto de Economia da Unicamp, no dia 20/06/2013 e na Casa do Lago em 27/09/2013..
by

Thiago Ribeiro

on 8 October 2013

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Transcript of Palestra Modelagem de Negócios Inovadores

Modelagem de Negócios Inovadores
Casa do Lago - Unicamp, 27 de setembro de 2013
1975/6
Micro-Soft
Apple Computer Inc.
Steve Jobs + Steve Woznick
Bill Gates + Paul Alen
Software
B2B
Personal Computer
B2C
Hardware + Software
Novo Modelo de Negócios da Apple
1979 Sony Walkman
1992
2002
1998 Mp3 Player - Coréia
1999 Napster
1997
Janeiro 2001
2007
Outubro 2001
2012
peer-to-peer music
Plataforma Multilateral
Produtores de Música x Consumidores
Compra de música por unidade U$S 0,99
"Cauda Longa" da Música
Chris Anderson - Diretor Executivo da Revista Wired - outubro de 2004 - Livro em 2006
Early Adopters
Innovators
Early Majority
Late Majority
Laggards
O grande desafio era amarrar as pontas!
O processo Empreendedor
“Nada é mais difícil, por isso mais valioso, que ser capaz de decidir.”
Napoleão Bonaparte
C
H
A
CONHECIMENTOS
HABILIDADES
ATITUDES
ADQUIRIDOS DE VÁRIAS FONTES
DESENVOLVIDAS NA PRÁTICA
INATAS OU ESTIMULADAS
Empreender para...
Resolver um problema
Suprir uma necessidade
Realizar um desejo
As etapas englobam desde a incubação da ideia, o início do empreendimento e a consolidação inicial e, para serem percorridas, requerem a ação sistêmica de fatores motivacionais, o desenvolvimento de competências, a existência de redes de sustentação e recursos financeiros disponíveis (BACIC e SOUZA, 2008).
Sair da Zona de Conforto
Modelagem de Negócios
Business Model Canvas
Lean Startup
Costumer Development
O que é um modelo de negócios?
Criado por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur
Captura
Entrega
Cria
VALOR
Modelo para gestão de startups
desenvolvido por Eric Ries e Ash Maruya
"Uma startup é uma organização formada para a busca de um modelo de negócios esclável e repetitivo."
Modelo desenvolvido por Steve Blank
MVP
Minimum Viable Product
Produto Mínimo Viável
O MVP tem como definição “o mínimo conjunto de funcionalidades que permite uma ação e aprendizado sobre os clientes ou usuários”. Sua origem remete ao mantra release early, release often das metodologias ágeis de desenvolvimento, prática que coloca o feedback real dos usuários como norte da evolução do software.
O problema é real?
Existe demanda para solucioná-lo?
Minha solução é a que os clientes buscam?
Meu modelo de negócios é o ideal?
Meu processo de vendas funciona?
Executar o que foi aprendido
Redefinição dos processos em busca de otimização
Steve
Blank
"Uma instituição humana desenhada para entregar um novo produto ou serviço sob condições de extrema incerteza."
Eric
Ries
Startup
9/10 startups falham
66% das startups que atingiram o sucesso mudaram seus planos
O que importa não é o melhor plano, mas encontrar um que funcione antes de acabar com os recursos
"Lean startup é um método para reduzir os riscos e aumentar as chances de sucesso otimizando os recursos." BIZSTART
1) Documente seu Plano A
2) Identifique as partes mais arriscadas do seu plano
3) Teste sistematicamente seu plano
Quais os 3 principais problemas?
Quais as 3 principais
funcionalidades?
Quais as principais atividades que irá medir? Como?
Mensagem única, clara e convincente
que indica o motivo de sua solução ser
diferente e valer a pena prestar atenção
Não podem ser facilmente
copiados ou comprados no
mercado
Qual o caminho até
os clientes?
Público-Alvo
Custos de aquisição do cliente;
Custos de distribuição;
Tecnologia;
Pessoas, etc.
Modelos de receita Receitas
Margens de lucro esperadas
etc
Velocidade
Estado de aprendizado ótimo
Andar em círculos
Otimização prematura
Risco de ficar sem recursos
Foco
Aprendizado
Riscos do projeto
Risco de Produto:
Não conseguir o produto certo.
Risco de Cliente:
Não construir um caminho para os clientes consumirem seu produto
Risco de Mercado:
Não construir um negócio viável
Visão do Empreendedor
Visão do Cliente
Identificação
Benefício
Preço
Visão do Investidor
Potencial
Defesa
Tração
Margens
Ciclo Lean
Obrigado!
Boa tarde.
"Empreender não é nem ciência, nem arte. É uma prática."
Peter Drucker
Segmentos
de Clientes
Canais
Relacionamento
Proposta de Valor
Fluxo de Receitas
O seu Modelo de Negócios é o seu Produto!
Atividades Chave
Recursos Chave
Parcerias Estratégicas
Estrutura de Custos
Ferramentas on-line
https://www.leanlaunchlab.com/
http://leanstack.com/
https://mural.ly/
Fonte: BIZSTART - Curso Lean Startup
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