Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

AĞIR VASITA FINANSMANI​

No description
by

emre şanlı

on 7 September 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of AĞIR VASITA FINANSMANI​

AĞIR VASITA FiNANSMANI​
Türkiye inşaat sektörün hareketliliği, kentsel dönüşüm uygulamaları ve devlet destekleri ile ağır vasıta pazarında oldukça başarılı bir seyir izleniyor.
Pazar’ın gelişimi​ ve Fırsatlar
Tehditler
-Siyasi gelişmeler
Tehditler
-Büyük borç/öz sermaye oranı

-Bayilere daha fazla satış imkanı

-Satış finansman şirketi nakit akışının düzelmesine ve daha az finansmana ihtiyaç duyulmasına yol açması
Kar alanları
Son yıllarda yapılan ticari anlaşmalar ve TL nin de değer kaybetmesiyle artan ihracat artışı ile ağır vasıta pazarında kayıda değer artış ivmesi yakalanmıştır.
Otomotiv sektöründe kur hareketleri araç
maliyetlerini en çok etkileyen faktörlerden birisi.
Kurlardaki dalgalanmalar ve artışlar fiyatlara
kısa vadede hemen yansıtılmasa da uzun vadede
fiyatların artmasına ve bu doğrultuda talebin
daralmasına yol açıyor.
EMRECAN ŞANLI
Geçtiğimiz yıllarla karşılaştırdığımızda ağır vastıta satışında kayda değer bir düşüşle karşılaştığımızı görüyoruz.Bunun altında yatan sebepler ise

- Ekonomik gelişmeler
-Sektördeki diğer rakip şirketler
-
Küresel ekonomik ve siyasi gelişmeler
Bayi sadakatini sağlamak
-Parasal Olmayan Motivasyon Unsurları

-Parasal Motivasyon Unsurları
-Şirket temsilcilerinin (patronlar ve üst yönetim düzeyide dahil) bayilerle iş dışı zamanlarda bir araya gelecekleri faaliyetler planlanmalıdır. Birlikte futbol maçlarına gitmek, yurtiçi ve dışı geziler yapmak, bayilere dönük sertifika programları düzenlemek gibi örnekler arttırılabilir.

-Şirket ile bayi arasındaki ilişki, satış ekibi üzerinden gerçekleşir bu nedenle satış ekibinin kalitesi ve vasıfları bayi motivasyonunu etkilemektedir. Satış deneyimi yüksek, ürüne, şirketine ve sektörüne hakim, beşeri ilişkileri kuvvetli, çatışmaları çözme konusunda becerikli bir satış ekibi bayilerin başarısına pozitif etkide bulunacaktır.
-Bayilerle yapılan sözleşmelere sadakat

-Kurumsal hizmetler

-Üretici işletmenin profesyonel aktiviteleri

-Bayilere yönelik sadakat programları

-Eğitim toplantıları

-Veri tabanı desteği



PARASAL MOTİVASYON UNSURLARI


-Maddi ödüller
-Bayilere özel pazar bölümü ayırma
-Sürekli bilgilendirme
-Bayilere finansal destekler




Müşterilerin Teşviki ve Bağlılığının Arttırılması
-Kampanyalar

-Satış kolaylaştırıcılar

-Test imkanları

- Satış sonrası servis ve hizmet kalitesinin arttırılması
- İkinci el finansman ve satış desteği

-Müşteri bağlılığı proğramları
Scania Müşterileri neden Banka yerine vdf’yi seçsin?
Rekabetçi oranlar
Şirketlere açılmış olan ilave kredi limiti
Şirketlere uygun ödeme planları.
Çabuk geri dönüş süreleri
Uluslararası operasyonlarda Scania Finansal Hizmetler desteği.
Kullanılan kredinin banka kredi limitlerini etkilememesi.
Referanslar,

http://otomotivkarnesi.com/
http://kobitek.com/performans-odakli-bayi-yonetimi-nasil-yapilir
Full transcript