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El poder en el canal de distribucion

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by

Romina Somenson

on 9 October 2012

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Transcript of El poder en el canal de distribucion

El poder en el canal
de distribución Capacidad de influir sobre el comportamiento de otras personas, con o sin su consentimiento Poder: Habilidad de un miembro del canal para controlar las variables decisionales en la estrategia de marketing de otro miembro situado en un nivel desitinto del canal Poder en el canal de distribución Poder de recompensa
Poder coercitivo
Poder legitimo
Poder de referencia
Poder de experto
Tipo de poderes (French y Raven) Poder de persuasión (Santesmases) Otras clasificaciones de poder: Diferencia entre poder coercitivo y no coercitivo Económico y no económico Poder de información Dependencia mutua
Cada integrante de un canal tiene un poder relativo que le permite influir o modificar las decisiones de otros miembros Ejercicio de poder Incide de forma manifiesta en el conflicto, cooperación y resultado de los canales de distribución Control del canal Cuando un integrante del canal llega a controlar las decisiones de otros, controla parte o la totalidad del canal El poder en los canales esta en manos de las grandes cadenas minoristas de distribución ¿Que relación existe entre liderazgo y poder?
Poder y estrategia organizacional Juegos políticos en las organizaciones
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