Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

MERCHANDISING = MARXANDATGE = MICROMERCADOTÉCNIA

No description
by

on 16 October 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of MERCHANDISING = MARXANDATGE = MICROMERCADOTÉCNIA

MERCHANDISING = MARXANDATGE = MICROMERCADOTÉCNIA
DEFINICIÓ
CONJUNT DE TÈCNIQUES
UTILITZADES PER FACILITAR LA VENDA D'UN PRODUCTE/SERVEI, BASADES EN:
LA PRESENTACIÓ
ROTACIÓ I
RENDIBILITAT DEL PUNT DE VENDA,

INCLOENT (teoria de les 6 a):
SELECCIÓ DEL PRODUCTE ADEQUADA
EN EL MOMENT ADEQUAT
DURANT EL TEMPS ADEQUAT
AL PREU ADEQUAT
EN EL LLOC ADEQUAT
EN LA FORMA ADEQUADA
A L'IMATGE QUE VOL DONAR EL NOSTRE ESTABLIMET.
FUNCIONS DEL MERCHANDISING
DEL FABRICANT
1.- DISSENY DE
PACKAGING
DELS PRODUCTES PER FER-LOS MÉS ATRACTIUS I PERSUASIUS.

2.- DISSENY DELS DISPLAYS I DE LA PUBLICITAT PV

3.- SUPERVISAR
L'ÒPTIMA PRESENTACIÓ
DELS SEUS PRODUCTES EN EL PV

4.- MANTENIR
BONES RELACIONS
ENTRE FABRICANTS I DISTRIBUÏDORS (TRADE MÀRKETING)
OBJECTIUS PARCIALS
MACREIFAO

M
antenir el producte sempre actualitzat, mitjançant actuacions sobre el seu exterior: envàs, color, forma, dimensions..; presentació en el lineal, col•locació en llocs preferents (zona caixes).., dotant de vida al producte a través de la publicitat en el lloc de venda, animacions, demostracions, degustacions.., etc.

A
ugmentar la circulació de públic en el punt de venda, per atraure l’atenció dels possibles clients i donar la impressió de que el producte exposat està molt demanat. Utilitzant els aparadors i tots aquells elements de l’arquitectura exterior com rètols, logos, etc. que actuen com reclam publicitari, cridant l’atenció del públic, despertant el seu interès i provocant el desig d’entrar i comprar.

C
aptar l’atenció del consumidor, utilitzant mitjans que generin confiança i servei. Creant estímuls agradables que cridin permanentment la seva atenció. Per aconseguir-ho el punt de venda es transforma en un espai de sensacions, sorpreses i espectacle que converteix la compra rutinària en divertiment.

R
eforçar les campanyes de comunicació, sustentant i augmentant els efectes de la publicitat, cuidant la coherència en els missatges. Les campanyes publicitàries i promocionals iniciades pel productor s’han de perllongar en l’interior del punt de venda amb tècniques d’animació, promoció i presentació, causant el major impacte possible en la ment del client, reforçant el desig de compra.

E
liminar estocs d’articles de poca venta, utilitzant espais determinats per oportunitats u ofertes, mitjançant accions promocionals o d’animació.

I
ncrementar la rotació dels productes i, per tant, la rendibilitat de la seva comercialització.

F
acilitar la relació entre fabricants i distribuïdors ja que per a que el merchandising sigui efectiu s’ha de realitzar de forma coordinada.

A
propar el producte al comprador, situant-lo en espais fàcilment accessibles, distribuint estratègicament determinats productes per afavorir les compres per impuls.

O
btenir el màxim rendiment del punt de venta, gestionant-lo amb eficiència. La dimensió de la superfície de vendes i l’espai assignat a cada producte son aspectes determinants per a la seva rendibilitat. Dedicar mes espai a uns productes anirà sempre en detriment de l’espai assignat a la resta. L’ordre i distribució dels productes així com la seva col•locació en diferents nivells i zones del mobiliari, també influirà en les vendes: un espai insuficient assignat a un producte pot provocar que no es vengui.
PER ALS FABRICANTS
, EL MERCHANDISING CONSISTEIX EN DONAR A CONÈIXER ELS SEUS PRODUCTES AL PUNT DE VENDA A TRAVÈS DE :
PACKAGING
LA PUBLICITAT EN EL pv
LA PROMOCIÓ I ELS EXPOSITORS (displays)
AMB L'OBJECTIU D'ATRAURE L'ATENCIÓ DEL CLIENT FINAL CAP ELS SEUS PRODUCTES EN ELS LINEALS.







PER ALS DISTRIBUIDORS DETALLISTES
, EL MERCHANDISING ES EL CONJUNT DE TÈCNIQUES I EINES QUE PERMETEN GESTIONAR ESTRATÈGICAMENT EL LINEAL DESENVOLUPAT, AMB LA FINALITAT D'OBTENIR UNA DETERMINADA RENDIBILITAT, SATISFENT A LA SEVA CLIENTELA CLAU.
difícil accés
venedors darrera taulell
quants sous paguem?
l'oferta es mes petita que la demanda
fàcil accés
no hi ha venedors
quans sous paguem?
l'oferta es molt més gran que la
demanda
el merchandising apareix amb l'autoservei!
fabriquem amb el que tenim aprop i anem a vendre on sabem que ho compraran
ja no ens movem per vendre (o no masa)
literalment el merchandising ve de merchandise (mercaderia) i en anglès el sufix "ing" indica acció, moviment. Per tant podem dir que merchandising es el moviment de la mercaderia cap al consumidor.
objectius generals
:
informar
,
influir, recordar, provocar
les compres
FUNCIONES DEL MERCHANDISING DEL DISTRIBUÏDOR
1.-
GESTIONAR
ADEQUADAMENT LA POLÍTICA DE L'ASSORTIMENT PER SATISFER A LA CLIENTELA CLAU

2.- DISSENY DE
L'ARQUITECURA INTERNA I EXTERNA
DE L'ESTABLIMENT COMERCIAL

3.- GESTIONAR ESTRATÈGICAMENT LA SUPERFICIE DE VENDA AMB EL PROPÓSIT DE PROVOCAR LES
VENDES PER IMPULS

4.-
AUGMENTAR
LA ROTACIÓ DELS PRODUCTES I LA RENTABILITAT DEL PV
BREU HISTÒRIA
Full transcript