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EL GIMNASIO DE LA HÍPICA

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Transcript of EL GIMNASIO DE LA HÍPICA

Club deportivo Real Sociedad Hípica
Objetivos del proyecto

Establecimiento de los objetivos
Estrategias
Plan de actuaciones
Matriz producto/mercado
GOAL!
EL GIMNASIO DE LA HÍPICA

"¿cansado de ser gordo y feo?_tenemos la solución, ¡sea solo feo!

Gimnasio
-
Misión
:
Mejorar el aspecto físico y mental de nuestros clientes con la salud como base a través de excelentes instalaciones y personal altamente cualificado.
-
Visión:

-
Idea:

Mejorar el rendimiento del gimnasio del Club Real Sociedad Hípica de Valladolid.
- Sacar el máximo rendimiento a los monitores
- Realizar un seguimiento de los socios a través de un programa informático
- Obtener los recursos necesarios para ampliar las máquinas y para tener dos monitores alternativos.
ANÁLISIS DAFO
- Es una herramienta utilizada para conocer la situación real de la empresa


- Objetivo: determinar las ventajas competitivas que tiene la empresa
Debilidades
- Mala ubicación

- Proximidad a la competencia

- Falta de comunicación a los socios

- Poca frecuencia de actividades

-Escasa cuota de mercado interna
Fortalezas
- Monitor ampliamente capacitado

- Amplio horario (L-D de 8.00 a 23.30)

- Servicios adicionales

- Bajos costes en adquisición de equipos

- Parking gratuito
Amenazas
- Alta competencia actual

- Actual crisis económica de las familias

- Existencia de productos sustitutivos

- Mercado saturado

- Pocas barreras de entrada al sector
Oportunidades
- Población consciente del cuidado de su salud

- Nuevas tendencias para ejercicio

- Nuevos tipos de clientes
V1
- Falta de comunicación a los socios


- Pocas actividades desarrolladas


- Escasa cuota de mercado interno
Debilidades
Fortalezas
- Repartiendo folletos publicitarios e incorporando la sección gimnasio en la red

- Desarrollo de nuevas actividades


- Desarrollo de políticas de promoción para captar nuevos clientes.
V2
Fortalezas
Oportunidades
- Horarios flexibles


- Servicios adicionales
- Nuevos tipos de cliente

- Nuevas tendencias para ejercicio
Fidelización del 90% de los clientes del año pasado

Recuperar hasta un 23% de los clientes perdidos
Lograr que se apunten al gimnasio 40 socios nuevos (captación de clientes)
Conseguir un 80% de satisfacción de los clientes
De posicionamiento:
- Ofrecer un servicio de calidad y diferenciador para los socios del club, además de un tratamiento especializado.

De desarrollo de nuevos servicios:
- Incorporación de nuevas clases,como son la danza del vientre y el body-pump.


- Nuevas instalaciones en los vestuarios, con saunas y duchas con hidromasajes.
4 p´s
Servicios
Actuales
Propuesta
Sala de máquinas
Clases
Nuevas clases
Otros servicios
Horarios flexibles
Precio
Actual
Propuesta
Política de precio
Plazos y formas de pago
Coste de servicio:
5€ por el uso del gimnasio
6€ por cada clase
A principio de cada mes y mediante trasferencia bancaria
Promociones
Cada socio que se apunte a una segunda clase, ésta será a mitad de precio
Si hay 3 ó mas personas apuntadas de una misma familia, se les hace el 20% de descuento
Nuevos socios que además se apunten a clases, no pagan el primer mes de socio
Publicidad
-
Actualmente
no hay ningún medio para publicitar el gimnasio
- Propuesta:
Distribución
* A través de la plataforma de internet que se puedan inscribir tanto al gimnasio como a las clases
Plan de control y contingencias
Cronograma
Plan financiero
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