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Marketing Musical por Ricardo Echeverry

Un conversatorio de Industria musical, realizado dentro del marco Voces, Música y Región.
by

Ricardo Echeverry

on 6 July 2012

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Transcript of Marketing Musical por Ricardo Echeverry

Marketing Musical
Por Ricardo Echeverry
Segmentación y nichos de mercado
Plan de mercadeo músical
Herramientas Básicas de Mercadeo Músical
Herramientas Virtuales de Mercadeo Músical
OBJETIVOS
CONCEPTO CLAVE
VALOR AGREGADO
Definición Empresarial

“Es el valor adicional que adquieren los bienes y servicios al ser transformados durante el proceso productivo. El valor agregado o producto interno bruto es el valor creado durante el proceso productivo. Es una medida libre de duplicaciones y se obtiene deduciendo de la producción bruta el valor de los bienes y servicios utilizados como insumos intermedios. También puede calcularse por la suma de los pagos a los factores de la producción, es decir la remuneración de asalariados, el consumo de capital fijo, el excedente de operación y los impuestos a la producción netos de los subsidios correspondientes”. Google
Definición Humanistica

“Todo tiene sentido y todo tiene un valor propio. Más cuando se trata de nuestras vidas, y de lo que hacemos con ella. La pregunta entonces será : ¿cúal es mi valor agregado?. La experiencia de vivir para muchos, se reduce a lo automático: nacer, vivir y morir para ser olvidados… atrapados en la negación o descalificación. La importancia de la vida, está en lo que cada uno quiera hacer con ella, buscándole sentido y valor a lo que hace. No importa quien sea, no importa que haga, ni de dónde venga ni a dónde vaya…todos podemos contribuir en crear un mundo mejor para la convivencia humana, para la paz, y para desarrollo sin exclusiones”. transformacionesculturales.com
TRANSFORMACION
El elemento clave es la Transformación, tomar una materia prima y convertirla en algo mejor y que esto en últimas se traduzca en un mayor beneficio para quien transforma, para quien necesita y adquiere dicho producto transformado.
¿Qué tiene que ver esto con música?
¿Qué tiene esto que ver conmigo?
Aplica esto a algún caso en el país
¿?
El músico y el artista son tan importantes en la sociedad como cualquier otro, y todos generamos valor a la misma, por lo tanto los músicos debemos valorar nuestro trabajo y debemos prepararnos para agregar valor en lo que hacemos, y de eso se trata este conversatorio de agregar valor a nuestro talento, a nuestra interpretación, a nuestro acto (entiéndase como acto, banda, presentación, show, composiciones, producciones).
Si ustedes no agregan ese valor, pero son talentosos, otros van a venir a agregarlo por ustedes, y por lo tanto otros van a obtener esos beneficios, mientras ustedes simplemente van a ser esa vaca lechera, esa gallina de los huevos de oro, y van a vivir para otros, y probablemente se van a encontrar en una situación donde son otros quienes deciden lo que ustedes hagan.
James Ronald Obeso Macasero o Moymoy nacido el 17 de julio de 1983 y Rodfil Obeso Macasero o Roadfill(muchas veces confundido por Palaboy) nacido el 28 de agosto de 1985 ambos en Pasay; conocidos artísticamente como Moymoy Palaboy. Son un dúo de cantantes y humoristas filipino, además denominado como una de las revelaciones de la sincronización labial más descargados en Youtube. Además es uno de los artístas con mayor contacto por la cadena televisiva GMA Red.

Antes que James y Rodfil comenzaran su carrera como artístas, su madre, fue víctima de cáncer de mama, ella falleció en 2006, su tía, Benny Obeso (llamada con cariño Mamá Tía por sus sobrinos) llevó la custodia. Los hermanos fueron a la misma primaria y a las escuelas secundarias en Pasay . Para su educación universitaria, asistieron a la Universidad Politécnica de la Filipinas.

Moymoy se especializaba en televisión pero abandonó la universidad para encontrar un empleo y ayudar a su tía madre. Su hermano Roadfill después de terminar un curso para la Gestión de Empresas, se dedicó para trabajar en casa como representante de ventas de la Empresa de Teléfonos de Larga Distancia de Filipinas (PLDT). A Roadfill le encantaba entonces cantar en Bares Karaoke, jugar juegos de ordenador y aparatos electrónicos.

Moymoy audicionó para el programa Star in a million pero no calificó. Pertenecía a una banda llamada Pasionista hasta que él decidió dejar la banda para Audicionar con su hermano para la televisión.
Hay miles de músicos, bandas, compositores, interpretes, muchos haciendo lo mismo que ustedes hacen, la clave es la diferenciación, como conociendo nuestro entorno, los gustos de nuestros fans, y ofreciéndoles algo diferente. (Creativo).
Ser Personal e Intimo
Ser Cercano con los Fans
Ser Independiente tiene ventajas
Segmentacion y nichos de mercado
Qué es Segmentación?
Segmento es un término que proviene de la geometría, pero en el mercadeo se usa cuando hablamos de un conjunto estadístico de gente. En un mercado hay grupos de consumidores que comparten características homogéneas en cuanto a sus percepciones, comportamientos y necesidades de determinados productos.

En la media que estos grupos de consumidores se diferencian cada vez unos de los otros se considera conveniente tratarlos de manera exclusiva en materia de producto, políticas de precio, canales de distribución, etc.
¿Cómo me preparo para hacer parte de esa fiesta y tener mi tajada de esa torta?
Dos Aspectos Vitales
¿Qué clase de música hago (hacemos)?
New Dance-House-Jungle Tribal-Minimal Sexy Finest House Music by dj Tasos Geralis
¿¿¿¿¿¿??????
“Mi música no tiene definición, ni genero”

“Es un sonido único, un sonido y un genero como ningún otro”

“Es una combinación de mucho ritmo y de voces melódicas”
USP
Unique Selling Proposition
Propuesta única de venta
Clara
Rápida
Distintiva
Una declaración de USP debe contener los siguientes componentes:
Ofrecer un beneficio específico al fan. “compra esto y usted va recibir esto”
Debe ser única, ofrecemos algo que los demás no ofrecen.
Debe ser lo suficientemente fuerte para atraer a nuevos fans
Este tiene que ser mi lema y debo usarlo en todos los aspectos del mercadeo de mi música.
Ser Libre y Creativo
La industria musical ha cambiado, con las nuevas plataformas, los nuevos formatos, el intercambio, las nuevas formas de colaboración entre los músicos, la forma de hacer música ha cambiado tan dramáticamente que incluso ha tomado por “sorpresa” a los grandes conglomerados de la música, y por lo tanto los músicos independientes hoy en día representan 18.13 % del mercado convirtiéndose en la tercera fuerza en el mercado global en la música, y esta es una cifra que sigue creciendo.
Conocer mi fan
Investigación
Seguramente muchos acá nunca se han hecho esta pregunta, quien es mi fan? tienen una idea demasiado general, o quizás incluso un conocimiento parcial de quien es su fan. Pues bien este es otro concepto clave, y deben comenzar a recabar e investigar sobre este aspecto para definir una estrategia clara de mercadeo musical.
edad
sexo
qué música le gusta?
qué programa de TV ve?
dónde se reune?
qué libros lee?
dónde estudia/trabaja?
qué ropa usa?
Indie
El término indie proviene del inglés independent -independiente en español- y se refiere en general a cualquiera de los géneros, panoramas, subculturas y atributos estilísticos y culturales, con un acercamiento autónomo y un nivel de planteamiento que se reduce al lema "hazlo tú mismo". Wikipedia.
Cómo consigo esa información?
Esto se puede realizar con encuestas puntuales en nuestros sitios web // hablando con el publico en el concierto, por ejemplo el típico “a quien acá le gusta el metal?” organizando concursos con sus fans donde inscriban los datos y así participen por unas baquetas o entradas // hay muchas formas de conseguir esta información, que nos servirá mucho.
cuando lo pequeño es grande
Usted tiene mas impacto cuando intenta ser específico llegando a menos personas, que cuando intenta ser genérico llegando a mas personas.
la solución es usar pocos recursos de manera inteligente. Los grandes sellos gastan millones de dolares en promocionar los grandes artistas, como en Madona, en U2, en Black Eye Peas, o en Marbel
Pero nosotros no tenemos
todo ese dinero para invertir
no podemos competir!
FALSO
Si podemos, lo que podemos y tenemos que hacer es determinar un punto clave a donde encaminar la mayoria, si no todos nuestros esfuerzos de mercadeo, nuestro presupuesto y recursos. esto se logra a través del conocimiento de nuestra música y conociendo nuestro fan.
Plan de Mercadeo Musical
Qué es un plan?
Un plan suele referirse a un programa o procedimiento para conseguir un determinado objetivo
Qué es Mercadeo?
El arte o ciencia de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo
Establecer nuestras metas para un periodo especifico
Expandir nuestro campo de accion y conseguir conciertos en Pereira, Armenia, Manizales, Cali, Medellin.

Tocar 10 shows por mes.

Tocar en un evento de harlistas

Aliarse con una tienda de Harlistas para realizar eventos juntos y recibir promocion y respaldo.

Ampliar nuestra base de datos de 400 personas a 1000 personas.

Vender 1000 cds en un periodo de 12 meses

Crear y expandir nuestra linea de productos de merchandising a 6 articulos, camisetas, pins, gorras, mouse pad, parches, llaveros.

Lograr 10 millones en ventas de merchandising en un periodo de 12 meses.

Conseguir al menos 2 notas en medios tradicionales al mes, y 5 en medios alternativos.
Plan de Mercadeo
Enero

Metas del mes y acciones puntuales.

Conseguir un Concierto en Armenia, y uno en Manizales.

- dedicar al menos una hora diaria investigando en internet sitios para tocar (bares, colegios, auditorios, conciertos).
- contactar bandas amigas en armenia y Manizales.
- Visitar dos lugares para llevar el material y definir condiciones técnicas de cada lugar.

Realizar una base de datos de bares, auditorios y colegios de Cali.

- dedicar una hora diaria investigando y enviando correos electrónicos a lugares en Cali.
- contactar bandas amigas en Cali.
- visitar myspaces de bandas de Cali para ver en qué lugares están tocando.

Diagramar y crear una lista de correos para imprimir y conseguir correos y nombres para la base de datos en los conciertos.

- Definir las categorías que van a ser incluidas en mi base de datos.
- Cotizar y comprar las hojas para imprimir.
- Conseguir la persona que se va a encargar en diligenciar nuestra base de datos en los conciertos.

Subir un tema nuevo a nuestro Myspace.

- Realizar la grabación del tema.
- Realizar la mezcla.
- Pasarlo a mp3.
- Hacer un flyer de promoción para difundir y promocionar el nuevo track.

Realizar una base de datos de sitios web, blog y medios alternativos.

- Dedicar al menos una hora semanal para investigar en Google.
- Conseguir la base de datos de la red de emisoras universitarias
- Enviar correos para establecer contactos con los directores de espacios radiales en emisoras universitarias.
Herramientas básicas de Mercadeo
cuál es el activo mas valioso
para la promoción de una banda?
Bases de datos
De Fans
De Medios
De Lugares para tocar
de Bandas
De Festivales
Mailing list (lista de correo)
crear estrategias novedosas para que la gente quiera estar y mantenerse en la lista.
Incluir información interesante para el que lee no solo para mí.
Press Kit
Qué quisiera que quien lo recibe haga?
Debe tener un objetivo.
Debe ser interesante para quien lo recibe
Debe salirse de la matrix (Cecilia Bunge)
Hay que tener una versión física
y una versión digital.
Tener mucho cuidado e incluir fotos profesionales
http://issuu.com/astrobull/docs/latumbaga
Bio
Discográfia
Notas de Prensa
CD
Video
Tarjeta de contacto
EPK
Electronic Press Kit
BIO
Esta es una pieza muy importante
El bio egocéntrico histórico.
El bio exagerado.
Objetivos de un BIO bien escrito
Ser interesante.
Dar un rápido y claro repaso por nuestro trabajo musical.
Expresar claramente a quien lo lee lo que hacemos musicalmente.
tips:

- Incluir una fuente importante que haya hecho una reseña de nuestra banda o acto.
- Incluir al menos un par de nuestros logros mas importantes.
- ubicar al lector (sitios, fechas, cifras).
Herramientas Virtuales de Mercadeo
segun http://www.facebakers.com/ en Colombia hay 11 millones de usuarios de facebook, y en Sur America hay 54 millones, esto nos muestra que hay un potencial enorme en lo que podemos hacer en materia de promocion y de posicionamiento de nuestra banda, acto o arte.
Publicidad en Facebook (segmentación).
A quienes queremos llegar, para optimizar nuestros recursos.
Integren sus redes sociales
Perfil
Pagina
Grupo
Eventos
Visibilidad y efecto Voz a Voz
Pidan a sus fans compartir sus posts
Una buena estrategia Nacional o Internacional, comienza con una buena estrategia local, por eso antes de pensar dar el gran paso, piensen en consolidar una estrategia local.
Integren estas metas en su plan de mercados, y cuantifiquen
que resultados quieren conseguir, por ejemplo 50 nuevos fans diariamente, en un año pueden contar con al menos 15000 nuevos fans.
Nunca subestimen su poder de gestión, es increible lo que se puede lograr integrando, planeando, y siendo disciplinado
Y lo mas importante no subestimen el poder de sus Fans
Para que usan
la musica los fans
Caso Asics
Japon
15% del mercado USA.
15 filiales en el mundo.
Segmentando el mercado.
tomando nichos especificos.
Mi musica
Mi Fan
Recapitulando
1. Segmentación y Nichos del Mercado
- Que tipo de música hago.
- Conocer mi fan.
- Cuando lo pequeño se hace grande

2. Plan de Mercadeo
- que es un plan de mercadeo
- para que sirve
- confeccion del plan de mercadeo

3. Herramientas Basicas de Mercadeo
- base de datos
- press kit
- Bio

4. Herramientas virtuales al servicio del mercadeo musical
- optimizar el uso de facebook, myspace, y otras redes
- web 2.0 y el voz a voz
- tips
onofflabs@hotmail.com
Mobil. 316 2548002
Pereira, Colombia
(c) 2010 Ricardo Echeverry
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