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proyecto de investigacion de mercados para la introduccion de Soda Stream en le mercado Paceño

empresa Teco S.R.L tecnologia amigable con el medio ambiente
by

Juan Victor Pajarito Calle

on 5 December 2013

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Transcript of proyecto de investigacion de mercados para la introduccion de Soda Stream en le mercado Paceño

Se trata de un dispositivo con una forma similar a la típica cafetera de cápsulas, pero en cuyo interior no hay café, sino una mini botella de gas carbónico que se puede mezclar con el líquido que se desee.
Objetivo general





Segmentación de mercado
Propuesta
Planeamiento estrategico
TECO S.R.L
IMPORTADORA Y COMERCIALIZADORA DE TECNOLOGÍA ECOLÓGICA
Empaque
o Soda Stream - Jet Máquina para hacer gaseosas
o Carbonaatador de 60 litros
o 2 Botellas de vidrio
o Manual del usuario

Características
o Hace agua con gas
o Se puede hacer bebidas carbonatadas en casa.
o Carbonador de 60 litros
o Agrega carbonatación al agua.
o Botella de plástico sin BPA

Especificaciones
o Términos de la garantía - Repuestos: 2 años
o Altura: 17'' – 45,3 cm
o Ancho: 5'' – 15,3 cm
o Profundidad: 8.5''- 22,3 cm

Saborizante
La variedad de sabores es enorme, para todos los gustos: mas de 100 sabores
Cola ,Cranberry Raspberry
Cream Soda ,
Ginger Ale,, Grape
Lemon Iced Tea ,Orange



Cilindro
Carbonatador
Cilindros de gas intercambiables (60Lts )
Cilindro de aire comprimido gasifica el líquido a través de un proceso de carbonización.
Ventajas
Es de botella reutilizable (No desperdicio de botellas plásticas o latas de aluminio).

Soda Stream poseen un 75% menos de azúcar, y la mitad de cafeína y sodio en relación a las bebidas tradicionales
4 botones con la intensidad de gas que queramos añadir.
Sabor a elección (zumos, agua, refrescos de varios sabores)
Lo rápido que es preparar las bebidas.

Diseñar un plan de marketing para introducir el producto importado “Soda Stream” de la empresa Teco S.R.L., alcanzar, satisfacer las necesidades del consumidor y generar una rentabilidad empresarial en la ciudad de La Paz el año 2014
Objetivos específicos
Desarrollar un contenido web gráfico relacionado con el producto importado.
Desarrollar las segmentación de mercado adecuada para el producto
Efectuar una investigación de mercado considerando productos similares, sustitutos y complementarios en base a los gustos y preferencias del cliente potencial.
Elaborar un plan de marketing para introducir el producto importado en el mercado meta
Analizar el presupuesto financiero del plan de marketing para el producto importado.
Aspectos Metodológicos
Enfoque:
Cuantitativo
Método:
Deductivo
Tipo de investigación:
Exploratoria-Descriptiva
Diseño:
No experimental-transversal
Recolección de información
F. Primarias:
F. Secundarias
Encuesta
Pagina web de la empresa fabricadora
Información sobre el producto
Prueba piloto

Realizada a 30 personas:

30 (Encuestas) 100%
28 (SI) 93%
2 (NO) 7%



Realizamos la delimitación de la Muestra con los siguientes datos:
N = 1.350 P = 93% = 0,93
Z = 95% = 1,96 Q = 7% = 0,07
e = 5% = 0,05
n = 92

Delimitación de la muestra
elasdsdsd
Fuente: Elaboración propia
RESULTADOS
La Empresa Teco está constituida como Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L.) bajo normas jurídicas establecidas, con la participación de tres socios bajo el siguiente Capital de inicio:




CAPITAL DE SOCIEDAD
(Expresado en Dólares americanos)

Augusto Córdoba 25.000 55, 56%
Ricardo Callizaya 10.000 22, 22%
Juan Víctor Pajarito 10.000 22, 22%
TOTAL PATRIMONIO 45.000 100%
Estrategia empresarial


Para la introducción al mercado, Teco S.R.L. se especializará como empresa en la importación y comercialización de un sólo producto a todos los segmentos seleccionados. Esta concentración de todos los esfuerzos de marketing asegurará el alcance de los objetivos comerciales y, una vez la empresa tenga reconocimiento, posibilitará la comercialización de otros productos que reúnan las mismas características de innovación y cuidado del medio ambiente.

Estrategia de selección de los segmentos
Estrategia del producto

Como empresa, Teco S.R.L. empleará la estrategia del especialista para constituirse como empresa líder de un nicho de mercado que tiene conciencia ecológica y alto poder adquisitivo. La empresa establecerá una imagen como promotora de tecnología que no afecte los ecosistemas.

Estrategia del especialista
Estrategia del precio

Soda Stream, por ser un producto importado e innovador, sera dirigido en principio a segmentos específicos del mercado, adoptará la estrategia de precio para tamizar el mercado.
Se establecerá, en primera instancia, un precio elevado que no será accesible a todo el mercado. Posteriormente, de acuerdo a cómo evolucione la demanda y a la posibilidad de ingreso de competencia directa, se irá disminuyendo el precio.

Estrategia de fijación de precios por tamización
Estrategia de distribución
Estrategia de distribución exclusiva
Mediante el uso de distribución exclusiva, los fabricantes se comprometen con TECO S.R.L para ser los únicos comercializadores de Soda Stream en el mercado. Esta estrategia posibilita tener cierto grado de control del mercado.


Estrategia de promoción
Ventas personal:
El producto en detalle y los beneficios que este podría dar al consumidor.
Promocion de ventas:
Realizando la exposición o demostraciónes del producto
Marketing directo
:
Se podrá llegar a los consumidores, como también a las empresas por medio de la publicidad por correo electrónico
Merchandasing
Publicity
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