Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Lienzo de Modelo de Negocio

Lienzo de Modelo de Negocio adaptado de "Bussines Model Canvas"
by

Jesús Gracia Ruiz

on 12 December 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Lienzo de Modelo de Negocio

Lienzo del Modelo de Negocio
8.Asociaciones clave
7.Actividades clave
2.Propuestas de valor
3.Canales
6.Recursos clave
1.Segmentos de mercado
5.Fuentes de ingresos
4.Relaciones con clientes
9.Estructura de costes
Quiénes son nuestros socios clave?
Quiénes son nuestros proveedores clave?
Qué recursos clave estamos adquiriendo de nuestros socios?
Qué actividades clave realizan nuestros socios?
MOTIVACIONES PARA REALIZAR ALIANZAS:
Optimización y economía
Reducir incertidumbre de riesgos
Adquisición de recursos y actividades particulares
Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?
Nuestros canales de distribución?
Relaciones con los clientes?
Fuentes de ingresos?
CATEGORíAS
Producción
Resolución de problemas
Plataforma/Red
Qué valor estamos entregando a los clientes?
Qué problemas de nuestros clientes estamos ayudando a resolver?
Qué paquetes de productos o servicios estamos ofreciendo a cada segmento de cliente?
Qué necesidades del cliente estamos satisfaciendo?
CARACTERÍSTICAS
Novedad
Desempeño
Personalización
''Dar el trabajo hecho''
Diseño
Marca/Estatus
Precio
Reducción de coste
Reducción de riesgo
Accessibilidad
Conveniencia/Usabilidad
Cuales son los costos mas importantes en nuestro modelo de negocio?
Qué Recursos Clave son los mas costosos?
Qué actividades clave son las mas costosas?
Que recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?
Nuestros Canales de Distribución? Relaciones con los clientes?
Fuentes de ingreso?
Por qué valor nuestros clientes están realmente dispuestos a pagar?
Por qué pagan actualmente?
Cómo están pagando actualmente?
Cómo preferirían pagar?
Cuanto aporta cada Fuente de Ingresos a los ingresos generales?
A través de que Canales nuestro Segmento de Clientes quiere ser alcanzado?
Cómo lo alcanzamos ahora?
Cuáles son nuestros Canales integrados?
Cuáles funcionan mejor?
Cuáles son más coste-eficientes?
Cómo nos integramos en las rutinas de nuestro segmento de clientes?
Qué necesidades de nuestros clientes estamos satisfaciendo?
Qué tipo de relación esperamos que establezcamos y mantengamos con cada uno de nuestros Segmentos de Mercado?
Cuáles hemos establecido?
Cómo se integran con el resto de nuestro modelo de negocio?
Cómo de costosas son?
TIPOS DE RECURSOS
Físicos
Intelectuales (marca, patentes, copyrights, datos)
Humanos
Financieros
Mercado Masivo
Nicho de mercado
Segmentado
Diversificado
Plataforma múltiple
TIPOS
Venta de activo
Cargo por uso
Cargo por suscripción
Préstamo/Renting/Leasing
Licencia
Cargo de corretage
Publicidad
FASES DEL CANAL:
1. Conciencia: Cómo creamos conciencia de los productos y servicios de nuestra compañía?
2. Evaluación: Como ayudamos a que nuestros clientes evaluen nuestra propuesta de valor?
3. Compra: Como podemos permitir que nuestros clientes compres productos o servicios específicos?
4. Entrega: Como estamos entregando la Propuesta de Valor a los clientes?
5. Postventa: Como proveemos servicio Post venta?
EJEMPLOS
Asistencia Personal
Asistencia personal dedicada
Auto servicio
Servicios Automatizados
Comunidades
Co-creación
SU NEGOCIO ES MÁS:
Enfocado al costo (estructura de costes conservadora, propuesta de valor de bajo costo, máxima automatización, mucha subcontratación)
Enfocado al valor (Enfocado a la creación de valor, Proposiciones de valor premium)
Para quién estamos creando valor?
Quiénes son nuestros clientes más importantes?
EJEMPLO DE CARACTERÍSTICAS:
Costes fijos (salarios, rentas, utilidades)
Costes variables
Economías de escala
Economías de alcance
PRECIO VARIABLE
Negociación
Gestión del rendimiento
Mercado en tiempo real
Subastas
PRECIO FIJO
Lista de precios
Dependiente de las características del producto
Dependiente del Segmento de Cliente
Dependiente del volumen
Lienzo del Modelo de Negocio
CLIENTES NICHO 1
CLIENTES NICHO 2
?
?
?
?
?

?
?

?

?
?
?
?
?
?
?

?
?
?
?
?
?
?
?
?
?

?
?
?
?
?

?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
Jesús Gracia
CLIENTES NICHO 3
Full transcript