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#percezioni 4.1

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by

Diego Rizzuto

on 27 July 2018

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Transcript of #percezioni 4.1

Diego
Paolo
Sara
intro
breve talk su
presenta
economia, matematica
consigliati
libri
mostra
talk
libro
intro
Madoff & friends
bias
bias
Buchenwald, 11 aprile 1945
Madoff & friends
matematica
matematica
PERCEZIONI
ECONOMICHE
Sulla base di cosa scegli di investire?
56%
"mi fido del consulente"
74 €
Ron Johnson
no sconti
prezzi tondi
no offerte speciali
-30%
Perchè è così facile farci fregare?
matematica
bias
10 su 100
cebus apella
l'imbarazzo della scelta: esperimento marmellate
overconfidence e ultime parole famose
abiti venduti
1 su 10
"
Perché comprare un hamburger con
un terzo di libbra
di carne quando con gli stessi soldi da McDonald's posso comprarmene uno da
un quarto di libbra
?
"
"costa troppo!"
Alfred Taubman, proprietario della A&W, "
Threshold Resistance
", 2007
Kirkpatrick & Epstein, "
Cognitive-experiential selftheory and subjective probability- Further evidence for two conceptual systems
", 1992
1.200 persone ogni 10.000
12%
24%
Quale ti spaventa di più?
24 persone ogni 100
Yamagishi, "
When a 12.86% Mortality is More Dangerous than 24.14%: Implications for Risk Communication
", 2007
Divisione Studi CONSOB, "
Report on financial investments of Italian households
", 2015
Competenza
Simpatia
1 su 3
2 su 3
Monti & al, "
Retail investors and financial advisors: New evidence on trust and advice taking heuristics
", 2014
Denes-Raj & Epstein, "Conflict Between Intuitive and Rational Processing: When People Behave Against Their Better Judgment", 1994
Stephanie Mack
annuo
certo
interesse 10%
split-strike conversion
Kevin Bacon
John Malkovich
Carlo Ponzi
(1882-1949)
Spielberg
Steven
Harry Markopolos
$400.000.000
non prendiamo in giro
i nostri clienti
Anderson & Simester, "
Effects of $9 Price Endings on Retail Sales
", 2003
Ginzberg, "
Customary Prices
", 1936
3 < 4
1
-
3
<
1
4
-
-
-
SINCE 1972
1 libbra = 450g circa
150g
110g
Sulla base di cosa scegli di investire?
56%
"mi fido del consulente"
52%
"voglio proteggere i miei soldi"
Divisione Studi CONSOB, "
Report on financial investments of Italian households
", 2015
Competenza
Simpatia
1 su 3
2 su 3
Monti & al, "
Retail investors and financial advisors: New evidence on trust and advice taking heuristics
", 2014
il più grande
schema Ponzi
della storia
ai
65
miliardi
di dollari
LEFT DIGIT
EFFECT
dai
10
SCONTI
fino al 6 ottobre nuova collezione Prestige
collezione Anniversario fino al 27 ottobre
su tutte le collezioni fino al 13 ottobre
fino al 20 ottobre sul tuo divano preferito
su tutta la collezione entro il 10 novembre
12 e 13 dicembre fuori tutto
50% di sconto + 40% su tutta la collezione
le promozioni terminano definitivamente il 16 aprile
termina definitivamente il 9 febbraio non verranno più prorogati
SALDI
PROMOZIONI
doppi saldi fino al 2 febbraio
speciale stock 70% di sconto entro il 19 gennaio
2.000€
50%+40% = 90%
50+40 = 90
1.000€
600€
- 1.400€
2.000€
1.000€
- 700€
100
- 70
50%+40% = 90%
50%+40% =
70%

-50%
-40%
=
=
Si ritiene che i messaggi pubblicitari diffusi da PoltroneSofà contengono molteplici informazioni non corrette:
gli sconti pubblicizzati non sono veri sconti,
le promozioni non hanno una durata limitata
Autorità Garante della Concorrenza e del Mercato,
Delibera sanzione amministrativa Poltronesofà S.p.A.
, 2014
se vinci, vinci 1 euro
se perdi, perdi 1 euro
se vinci, vinci 1.000 euro
se perdi, perdi 1.000 euro
Chen & Lakshminarayanan & Santos, "
Behavioral Biases in Capuchin Monkey
", 2006
77%
23%
1 su 10
61%
9 su 100
monkey economy
Laurie Santos scopre che le scimmie...
Preferiscono due acini d'uva a uno solo
All'inizio non sanno cosa farsene di quei pezzi di metallo
Non risparmiano nemmeno una moneta
Cominciano presto a rubare
(alle altre scimmie e agli umani)
NON
siamo
cebus apella
ma abbiamo
i loro stessi gusti
la nostra avversione al rischio è innata o l'abbiamo costruita?
se vinci, vinci 1.200 euro
se perdi, perdi 1.000 euro
e
psicologia
Bernard Madoff
il più grande truffatore
della storia
degli Stati Uniti d'America
Mark Madoff
per la
pace
1986
premio Nobel
Elie Wiesel
uno dei consulenti finanziari più famosi di
Wall Street
Presidente del
Bernard Madoff Investment Securities
Presidente del
NASDAQ Stock Exchange
11 dicembre 2008:
Bernard Madoff viene arrestato
29 giugno 2009:
Bernard Madoff viene condannato
150 anni di carcere
zero
=
1.729 recensioni clienti
non siamo pecore
nè scimmie
Elie Wiesel
79 €
84 €
12
15
24
fiducia negli intermediari finanziari
manteneva
le promesse
trovava
nuovi clienti
prometteva
interessi
alti
e
certi
Bernard L. Madoff Investment Securities LLT
Investment Management Division
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