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The Kooples

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by

corentin roncier

on 13 March 2015

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Transcript of The Kooples

I- Les acteurs de la distribution
Implantation à travers le monde
368 boutiques
en
_ Europe,
_ Moyen-Orient,
_ Russie,
_ Etats-unis.
III - Le marketing de The Kooples
CARTE D'IDENTITE
Date de création : 2008 par les 3 frères Elicha
Chiffre d'affaires : 118.9 millions (en août 2013)
Statut: société à actions amplifiées
Capital Social: 5 645 070 euros
Siège social: 19 rue Vendöme 75001 Paris
Effectif: Environs 650 salariés en 2012
Activité: industrie textile, "haut de gamme accessible",
Prêt-à-porter masculin et féminin, aucune multi-marque
Slogan : "Un dressing pour 2"

300 succursales et 2 franchises en corse
80% des articles fabriqués à Londres
Circuit de distribution direct

Stratégie multi-canal
Site de e-commerce, Click & Collect

The Kooples Sport
Fabrication
Boutique
The Kooples
Consommateurs
Les différents flux de distribution
Physique : Les déplacements de produits s'effectuent au sein de la marque

Commande : Elles s'effectuent en boutique ou sur internet avec la possibilité de retirer ses articles en boutique

Financier : Les ressources proviennent des ventes en boutique et sur internet ansi que des royalties des franchises

Information : Montante depuis les boutiques et l analyse du e-commerce. Descendante comme les actions de communication depuis la maison mère
II- La mise en place d'un circuit de distribution
Coeur de cible : couples urbains actifs, clientèle à fort pouvoir d'achat

Produits uniquement disponible dans les boutiques The Kooples et sur le site

Boutiques présentent uniquement dans les grandes villes
10% à 15% de nouveaux clients par mois
A- La clientèle
B- Produit et circuit
Prêt-à-porter "haut de gamme" accessible

Achat réfléchi

Distribution sélective
Positionnement : moyen haut de gamme branché et accessible.
Deux cibles la femme et l’homme (25 à 35 ans)
--> Cœur de cible : le couple, urbain, actif et soucieux aussi bien de son look que de la qualité de sa garde-robe.
III - Le marketing de The Kooples
Campagne avant l' ouverture des magasins --> affiches mettant en scène différents couples
La marque investit chaque année entre 6 et 8 % de son chiffre d'affaires dans la communication.
IV- Le comportement des consommateurs
Mobile personnel (coupure routinière, suivre la mode et les tendances, profiter des offres)

Mobile social (lieu de rencontre, identification à la marque, l'humeur du consommateur, l'image donnée)

Choix des points de vente (rue piétonne et Galeries Lafayette accesible par le tramway)

Le rôle des produits, prix, image du magasin, du personnel
V- L'analyse stratégique
Porter
Pouvoir de négociation :
Client : Faible
Fournisseurs : Faible car facilement remplacé
Produits de substitution : Pas de produits identiques mais beaucoup de similaire chez les concurrents
Nouveaux entrant : Faible, marque à forte image nécessite de gros moyens
Concurrence : forte dans le prêt-à-porter
Swot
Merci de votre attention
Plan
Positionement et ciblage
- Vêtements branchés, originaux, avec des collections presque mixtes.
- Des références rock et british pointues : le gris et le noir dominent dans les collections ainsi que la tête de mort, les blasers ceintrés, les chaînes qui sont des emblèmes de la marque.
Prix :

- Le prix varie entre 55 et 1000 euros
- Prix "prenium" : fixer un prix élevé aux produits, en mettant en avant les bénéfices du produit tels que l’image de marque
Retailing Mix :
Produit :
Communication :

1. Les boutiques :
- 300 magasins en France --> tous situés dans des emplacements de premier plan
- Tous les points de vente sont détenus par la marque

2. le e-commerce
- Site internet = environ 8 % des ventes en volume --> 440 000 visiteurs par mois
- “Personal shoppers”, guide à travers un “tchat” pour permettre de choisir sa taille le plus de précisément (20% -> vente)
- livraisons gratuites en magasin pour les achats réalisés sur le site représente une vente internet sur trois.


Distribution :

Carte d'identité

I- Les acteurs de la distribution
II- La mise en place d'un circuit de distribution
III - Le marketing de The Kooples
IV- Le comportement des consommateurs
V- L'analyse stratégique


- Atmosphère simple et efficace les vêtements sont mis en avant


- The kooples soigne l’architecture --> boiseries noir
- The kooples soigne l’architecture --> boiseries noir
- Atmosphère simple et efficace
les vêtements sont mis en avant
L’enseigne The Kooples
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