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EVIDENCIA 5 CANALES DE DISTRIBUCION

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Luzzpy Sanchez Ospiina

on 14 February 2017

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Transcript of EVIDENCIA 5 CANALES DE DISTRIBUCION

Definición
de Distribución
Canales
de DISTRIBUCIÓN

Funciones del Canal de Distribución
Estrategia de Distribución
Estructura del canal de distribución
Sistema de distribución
Se denomina canal de distribución al camino seguido en el proceso de comercialización de un producto desde el fabricante hasta el usuario industrial o consumidor final. Lo definen como “el conjunto de funciones y organizaciones interdependientes, involucradas en el proceso de poner un bien o servicio a disposición de sus usuarios o consumidores”. En otras palabras, el canal de distribución es el mecanismo por el cual la distribución, como función económica, toma forma y se adapta a las necesidades y características de cada sector económico El punto de partida del canal de distribución es el productor.
No hay que confundir con el canal de marketing, pues éste se refiere a las relaciones de intercambio que crean valor del cliente en la adquisición, disposición y consumo (necesidad-satisfacción)

COMPRAR
VENDER
ESTIMULAR LA DEMANDA
ACERCARSE AL MERCADO
SERVICIO AL CLIENTE

Depende de la naturaleza del producto
y del mercado al que se enfoca.

DIRECTO: de productor a consumidor.
INDIRECTO: distribuidores, detallistas, subsidiarias, agentes, ejem: Colgate.
MIXTO: Apple vende directamente a productores de equipos, vende a través de Sam´s, ente otros distribuidores y concesionarios,

Es el conjunto de actividades y operaciones donde los productos son almacenados hasta llegar a consumidor o usuario final, satisfaciendo sus necesidades mediante los medios mas adecuados, en el tiempo esperado y con el menor costo.
DEFINICIÓN DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Cada autor propone diferentes funciones pero todas están relacionadas con las 4P
Logística
Conexión (comunicaciones)
Transacciones (productos hasta consumidor final)
Diversificación y distribución de productos
Maximización del plan de marketing
Administración y financiamiento
Servicios extendidos (garantía, mantenimiento, etc.)

Intensiva
Selectiva
Exclusiva
Mayoría de lugares
Algunos lugares
Único lugar o muy limitado
Sistemas de Distribución
Directa: productos de consumo
Indirecta: productos industriales
Configuración de la Estructura de Canales

Donde la observamos? en la manera en que
se distribuye el producto y la longitud del canal
conforme a cuantos intervienen
DIRECTA
INDIRECTA
Cada autor propone diferentes funciones pero todas están relacionadas
Conexión (comunicaciones)
Transacciones (productos hasta consumidor final)
Diversificación y distribución de productos
Maximización del plan de marketing
Administración y financiamiento
Servicios extendidos (garantía, mantenimiento, etc.)
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