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ESTUDIO DE MERCADO ESTADOS UNIDOS

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by

Marcela González

on 28 May 2014

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Transcript of ESTUDIO DE MERCADO ESTADOS UNIDOS


¡ Gracias !

Presentado por:

William Barragán 63132600
Marcela González 63132050
Paula Chivata 63132103
Daniela Londoño 63132028

EMI 01.


Este país tiene grandes oportunidades tanto en la parte micro económica como en la macroeconómica, para nuestro producto.

Es un mercado potencial con aceptación en productos cosméticos, de ingredientes naturales y con sentido medioambiental.
Situación Política
Interior:

- Es una República Federal Constitucional y Presidencialista.
- Es un país conformado por 50 estados.
- Presidente actual: Barack Obama.
- Partidos políticos = Republicano y el Demócrata.
- Gobierno se divide en tres poderes: Ejecutivo, Legislativo y Judicial.

Exterior:
- Los TLC
Producción Nacional

Perfil del Consumidor
Canales de Distribución y Comercialización
Tiendas minoristas.
Ventas por internet
Ventas por catálogo
Estudio de mercado para ingresar con un protector solar a Estados Unidos.
Investigación de Mercado del sector cosméticos en Estados Unidos.
Mercado Objetivo
Principales Indicadores
Importaciones
Exportaciones
Consumo Nacional
Estrategias de ingreso al mercado
Adecuación de la mezcla de marketing
Conclusiones
Bibliografía - Cibergrafía
Páginas web:
Oportunidades en el mercado
Segmentación
Competencia
Competidores externos
Canales de Distribución
Precios
Barreras Comerciales
Personas dentro del rango de los 25-35 años.

Personas que pasen el tiempo en lugares abiertos expuestos a los rayos UV

También personas que estén en lugares cerrados expuestos a las luces artificales.

El consumidor se caracteriza por ser ecologista.

Personas que tengan un poder adquisitivo medio-alto.

Son clientes dispuestos a adquirir productos benéficos para su salud y el medio ambiente.
En el 2012 crecieron un 2,8% con respecto a 2011 llegando a los 2.299.281 millones de dólares.


En cuanto al sector de cosméticos las tendencias mundiales muestran como ha crecido en un 50% en los últimos 5 años


En el subsector de cosméticos presentó crecimientos importantes a lo largo de casi todos sus productos en maquillaje, en sí creció a una tasa promedio anual del 23% en el periodo 2003-2011.
Estados unidos es uno de los principales jugadores en este sector siendo el líder mundial en la producción de cosméticos y aseo en el mundo.


Este sector se caracteriza por:
- La heterogeneidad en el tamaño.
- La composición las características tecno productivas.
- La diversificación en las lineas de producción.
- El gran número de empresas que lo componen.
El gasto en consumo anual por persona se estima cercano a USD$33.000.
Es un mercado de empresas y marcas locales, y una parte importante de la población y del Congreso se declaran favorables al proteccionismo.


Aranceles: que rigen con el TLC. P
reparaciones de belleza, maquillaje y para el cuidado de la piel, excepto medicamentos, incluidas las preparaciones anti solares bronceadoras:
0%.





Las amplias posibilidades que brinda el TLC Estados unidos-Colombia.

Preferencias arancelarias, impulsa a que los sectores busquen ser más competitivos.

Se genera un mayor crecimiento económico

Aprovechar la alta participación que hay por parte EE.UU en cuanto a las importaciones de productos cosméticos.

Apertura comercial
Competidores internos
Los consumidores estadounidenses valoran más los atributos diferenciados.
Son menos “conservadores”.

Se caracterizan por ser medio ambientalistas y por tener responsabilidad social

El precio no es lo más importante pero buscan precios competitivos en productos de valor agregado.

Tienen un alto poder adquisitivo (PIB Per cápita US $43,550)

Valoran mucho los productos que realmente cumplan con las condiciones que las empresas afirman que tienen.
Las exportaciones de Estados unidos hacia el resto de mundo crecieron un 4,4% y han alcanzado los USD$1.563.578 millones de dólares para el 2012.


Se espera una tasa de crecimiento anual del 4,1% hasta el 2018.


Estados Unidos es uno de los principales mercados de consumo, con ventas anuales superiores a los US$ 20 mil millones y consumos per cápita sobre los US$ 100
Normatividad
Los requisitos sanitarios: para el sector cosmético están administrados por el organismo Food and Drug Administration (FDA).

Los cuales están contenidos en la ley Federal Food, Drug, and Cosmetic Act (FD&C Act).

Regulaciones federales aplicables a cosméticos.
- Etiquetado de carácter obligatorio con la información general
- Certeza de que los productos no causarán efectos perjudiciales a la integridad física del consumidor.

Fuente: Proexport. http://www.colombiatrade.com.co/node/14775
Principalmente se hablaría de:

Exportación directa --- Una persona encargada de la empresa se encargará de contactar a los posibles distribuidores en Estados Unidos. Al igual que debe hacer los debidos trámites.









Promoción y Publicidad:
El producto se promocionará principalmente por medio de la página web de la empresa.


Además es conveniente decir que el distribuidor se encargará de hacer la publicidad correspondiente, proporcionando los folletos y catálogos de la línea de productos, recomendando así el producto en las principales tiendas minoristas de cosméticos.
Producto: Protector solar anti envejecimiento en crema,
amigable con el medio ambiente.

- Es amigable con el medio ambiente.

- Está compuesto por ingredientes naturales.

- El empaque contiene en su mayoría sustancias recalcitrantes.

- Beneficia a los consumidores en su salud y belleza.

- Este al ser en crema hidrata más la piel.

- No deja manchas. - No se diluye en el agua.








• Us Census Bureau. www.census.gov

• Proexport. http://www.proexport.com.co/memorias/seminario-el-sector-cosmetico-en-los-mercados-de-estados-unidos-y-la-union-europea

• http://tlc-eeuu.proexport.com.co/oportunidades-por-sector/manufacturas-e-insumos/cosmeticos-y-productos-de-aseo-personal

• Intracen. http://www.intracen.org/default.aspx

• www.usitc.gov

• http://www.icex.es/staticFiles/Id%20350735%20EM%20Perfumeria%20Cosmeticos%20EEUU_7850_.pdf
El 30% de las ventas en Estados Unidos se hace vía farmacias y droguerías.

El 29% en supermercados y grandes superficies.

El 24% en tiendas por departamento.

La industria de cosméticos, productos de belleza y perfumería incluye cerca de 13.000 tiendas.

Algunas son: Sally Beauty Supply, Ulta, Sephora y las divisiones de Limited Brands ( Bath & Body Works) y L´Oreal.


Fuente: Proexport.
http://www.colombiatrade.com.co/node/14775
IMPORTACIONES DE EE.UU. POR PRODUCTO (en US$ miles de millones de dólares).
Precio:

El precio que establecimos es de $70.000 - (US$36,645) para nuestro producto estrella.

De este modo no se genera exclusividad en cuanto al precio, pero la calidad y beneficios de nuestro producto como tal es en sí la exclusividad que se genera y que encuentran los consumidores.
Fuente: Organic New Community
El mercado en el sector de cosméticos es una industria dinámica con grandes oportunidades de crecimiento.

Se puede profundizar en tipos de productos con valor agregado que hagan parte de esta industria.

Se puede concluir que EE.UU es un mercado potencial en vista que en cuanto al sector de cosméticos se tiene una gran expectativa.
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