Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Estrategia de productos / Servicios

Portafolio de productos y servicios parte III
by

Rafael Olivos Fuentes

on 19 September 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Estrategia de productos / Servicios

Estrategia del producto / servicio
Si se identifica la etapa en la que se encuentra un producto o la cual se dirige, las empresas pueden formular mejor sus planes de mercadotecnia
Estrategias del producto para la etapa de introducción
Estrategia de espumación rápida:
Se lanza el producto nuevo a precio elevado con el propósito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad. Al mismo tiempo se gastara mucho en promoción con la finalidad de convencer al mercado sobre los beneficios y excelencias del producto, no importando su alto precio. La promoción facilitará o acelerará la penetración del producto en el mercado.
Algunas suposiciones:
Una gran parte del mercado potencial no conoce el producto.
Los que se enteran de que ya existe y están impacientes por comprarlo lo hacen al precio establecido.
La firma tendrá que hacer frente a una competencia potencial y necesita crear la preferencia de la marca.
Estrategia de espumación lenta:
Radica en lanzar el producto a un precio elevado y con escasa promoción. El propósito es recuperar la mayor cantidad de beneficios por unidad, y por otra parte, mantener bajos los gastos de mercadotecnia; de esta manera se espera recibir más utilidades.
La estrategia se explica con base en los siguientes puntos:
El tamaño del mercado es limitado
La mayor parte del mercado tiene conciencia del producto
Los compradores están dispuestos a pagar un precio elevado
Cuando la competencia potencial no es inmediata
Estrategia de penetración rápida:
Consiste en la introducción de un producto a un precio bajo con grandes gastos de promoción.
De esta manera, se pretende una penetración más rápida y con mayor participación en el mercado
Esta estrategia tiene sentido cuando:
El mercado es grande
El mercado no tiene conciencia del producto
La mayoría de los compradores son sensibles al precio
Existe una competencia potencial fuerte
Estrategia de penetración lenta:
Reside en el lanzamiento del producto a precio bajo con bajos gastos de promoción. El consumidor acepta el producto por su bajo precio y la empresa mantiene bajos los gastos de promoción para obtener más utilidades.
Esta estrategia tiene sentido cuando:
El mercado sea grande
El mercado tenga elevada conciencia del producto
Que exista alguna competencia potencial
Estrategias en la etapa de crecimiento
Durante esta etapa se intenta sostener el índice de crecimiento del mercado y se logra mediante las siguientes medidas:
a) Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores.

b) Estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores del mercado.

c) Encontrar nuevos canales de distribución posibles (con objeto de
que el producto tenga una mayor exposición)

d) Modificar la publicidad destinada a generar mayor conocimiento
del producto e incremento de las compras.

e) Determinar cuando es adecuado modificar los precios para atraer a los consumidores sensibles a éstos. Sin embargo, esto acarreará más costos en las mejoras promocionales y distribución alcanzando una posición predominante, pero perdiendo a cambio el máximo de beneficios.
Estrategias en la etapa de madurez
Modificación del Mercado: Se refiere al hecho de buscar y estudiar oportunidades para localizar nuevos compradores; también se buscan nuevas formas de estimular el uso del producto, o bien se renueva la marca para lograr mayores ventas. Esta estrategia requiere primeramente estudios sobre los nuevos mercados y sectores del mercado que desconozcan el producto.
Modificación del producto: A esta etapa también se le llama "relanzamiento del producto", y se trata de combinar las características del producto para atraer nuevos usuarios y para aumentar las compras por parte de los consumidores. Las estrategias más frecuentes incluyen: la superación de la calidad, la superación y/o mejoramiento de las características y la superación del estilo.
Modificación de la mezcla de mercadotecnia: Esta estrategia se refiere a modificar las estrategias de precio, distribución y promoción y dar una nueva combinación que permita hacer resurgir el producto.
Estrategias de la etapa de declinación
Estrategia de continuación: Se sigue con los mismos sectores del mercado, canales, precios, promoción, etcétera.
Estrategia de concentración: La empresa concentra sus recursos exclusivamente en los mercados y canales más fuertes, desistiendo en los demás
Estrategia de aprovechamiento: se aprovecha hasta el ultimo momento la imagen y la marca de la empresa modificando o adicionando algo nuevo al producto; también se aprovecha la lealtad de los clientes al reducir los gastos promocionales y se publicidad que de otra manera serían indispensables.
Full transcript