Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Projet mercatique STMG

No description
by

Mona Chaachoua

on 8 June 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Projet mercatique STMG

PROJET MERCATIQUE STMG
Problématique générale:
Comment augmenter le chiffre d'affaires de 10% entre 2015 et 2016 ?
METHODOLOGIE
LE PROJET
CHAACHOUA Mona
Lycée Louis Aragon
2014/2015

Un ensemble d'activité coordonnées et maîtrisées...
Analyse du contexte de l'entreprise
(Travail collectif)
Identification des besoins et des problèmes
(Travail collectif)
Définition des objectifs du projet

(Travail collectif)
Répartition des solutions
(Travail collectif)
Mise en commun:
Analyse critique des résultats obtenus + conclusion argumentée
...comportant des dates de début et de fin, entrepris dans le but d'atteindre un objectif conformes à des exigences spécifiques
Réalisation individuelle
Mise en oeuvre de la démarche et proposition par rapport aux analyses menée
Nom
Dates
Description et nature du travail
Caractérisation de l'entreprise
Identification des besoins et des problèmes
Définition des objectifs
Mise en oeuvre de la démarche
Analyse critique des propositions
Du 06/11/14 au 27/11/14
Du 27/11/14 au 18/12/14
Du 18/12/14 au 15/01/15
Du 15/01/15 au 12/03/15
Du 12/03/15 au 07/05/15
-Déterminer le contexte de l'entreprise.
-Situer l’entreprise dans son environnement (Micro et Macro)
-Effectuer le diagnostic stratégique
TRAVAIL DE GROUPE
-Établir la liste des besoins ou problèmes en lien avec le diagnostic réalisé.
TRAVAIL DE GROUPE

-Analyser l’existant.
-Faire une proposition argumentée en lien avec le ou les problèmes identifiés.
TRAVAIL INDIVIDUEL
-Mettre en commun l’ensemble des propositions.
-Apprécier la validité de chacune et faire un choix argumenté.
TRAVAIL DE GROUPE
-Lister les démarches et activités nécessaire à la conduite du projet.
-Répartir les tâches.
TRAVAIL DE GROUPE
Les outils méthodologiques

Méthodes mobilisées
MARKETING
Conception d'un E-mailing
Conception d'un flyer
Analyse du contexte
MANAGEMENT
Analyse de l'environnement (PESTEL)
Le diagnostic stratégique (SWOT)
Les outils méthodologiques
Les technologies mises en oeuvres
Boite mail
Création du flyer
Espace de stockage et de partage de travaux
Clé USB
Logiciel de traitement de texte
Tableur
Retouche photo
Logiciel de présentation
Le contexte juridique
Type: Entreprise
Finalité: Économique
Statut juridique: Société anonyme
Taille: Petite entreprise
Champs d’action: Locale
Chiffre d’affaire 2014: 165 530€
Le contexte commerciale
L'évolution du chiffre d'affaires de l'entreprise
Présentation du magasin
Le contexte environnement
Création d'un court métrage
Micro-environnement
LES CONCURRENTS
LES CLIENTS
Les futurs mariés consacrent 10% du budget “ mariage” à la robe de mariée.
Le type de clientèle ciblée sont: les femmes et les petites filles.
Macro-environnement
Le Macro-environnement regroupe les facteurs qui influencent la situation de l'entreprise sur son marché en faisant évoluer son offre et sa demande.
Politique
Économique
Marché lucratif qui génère des marges confortable.
Le marché du mariage est un marché qui pèse lourd : 3 milliard d’euros.
Crise: le chiffre d’affaire augmente mais faiblement
Socioculturel
De nos jours beaucoup moins de personne se marient donc perte de clientèle.
Technologique
Ce magasin n’a pas de site Internet, alors que les ventes sur Internet explosent et beaucoup moins de gens se déplacent en magasin.
Écologique
Entreprise non engagée dans l'écologie
Légal
Normes comptable
Droit du travail
LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE
FORCES
Magasin assez spacieux
Bon produits, de bonnes qualités.
Chaque salariée est spécialisée dans un domaine, elles se complètent: une vendeuse, une gérante, une couturière
Bonne relation avec la clientèle
FAIBLESSES
Notoriété du magasin assez faible du au budget dépensé dans la communication
Coût élevé. (Robe de mariée atteignant jusqu’à 1800€ alors que en France on relève un budget moyen accordé à la robe de mariée égale à 1000€)
Sous-estimation des petites commandes
OPPORTUNITES
Marché lucratif qui génère des marges confortables
Le marché du mariage: un marché qui pèse lourd (3 milliards d'euros)
MENACES
Clients de plus en plus exigeants et à la recherche de l'originalité
Une concurrence rude
De moins en moins de mariages
Problématique individuelle:
Comment atteindre cet objectif à travers la communication hors média?
SOLUTIONS
La communication: Il s’agit de parler de la marque pour élargir sa clientèle.
SOLUTION 1: Participation à un salon du mariage
Power Point
AVANTAGES:
Attirer une nouvelles clientèles
Rentable: salon très bien réputé (on estimé environ 3000 personnes présentes)
INCONVENIENT:
Investissement pour l’entreprise, on compte en moyenne le prix du stand entre 1000 et 1200 euros environ, 600 euros de plus que le budget qu’ils consacrent habituellement à la communication.
SOLUTION 2: Conception d'un E-mailing
L’E-mailing est l’utilisation de courriers électroniques comme moyen de communication commerciale.
QUAND ? OU? COMMENT?
Lors du salon du mariage envisagé le 28 & 29 novembre 2015 nous pourrions relever l'adresse mail de nos clients potentiels.
SOLUTION3: Le mariage sponsorisé
Les prestataires deviennent "sponsors" et offrent une aide financière, en échange les mariés leur font de la publicité le jour du mariage.
L'activité serait sûrement rentable si on crée cet événement occasionnellement (par tirage au sort par exemple) car cela entraîne des produits et services gratuit.
SOLUTION 4: Conception d'un flyer
Un flyer est un tract au format papier qui est distribué ou déposé dans des endroits de passage pour promouvoir un événement.
J’ai pensé qu’informer les clientes de “pré-promotions” par le biais de flyer serait une excellente idée et permettrait à l’entreprise d’élargir ses moyens de communication.
CONCLUSION GENERALE
Les solutions retenues sont:
Le E-mailing
La création d'une page Facebook
Le ré aménagement du point de vente physique (que les gérants avaient déjà comme projet).
Prix et produits du magasin
AU PARADIS NUPTIAL
(Travail collectif)
(Travail individuelle)
Plan de marchéage
Calcul du CA + CA pévisionnels
Méthode de la position concurrentielle
Projet de groupe avec la participation de:
Ouada Ahlem
Bedda Kenza
Merci pour votre attention.

Répartition des tâches
KENZA
: Le ré aménagement des points de ventes
AHLEM
: Communication média

L’État instaure une nouvelle loi “mariage pour tous” peut être bénéfique pour les entreprises. Accroître les ventes.
La location de robes de mariées et de soirées augmente, beaucoup moins de personnes achètent leur robes de mariée.
CONCLUSION INDIVIDUELLE
Les solutions que j'ai choisie de garder sont:
Le Flyer
Le E-mailing
Avec cette stratégie de communication les responsables pourront gagner en notoriété et augmenter leurs part de marché
Ils ont donc décider de sélectionner les idées les moins coûteuses.
Full transcript