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Inversión Publicitaria

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Claudia Rascón

on 5 November 2013

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Transcript of Inversión Publicitaria

Inversión Publicitaria
PRESUPUESTO
El presupuesto es una herramienta que se utiliza para planear los ingresos y gastos
que se efectuarán, de manera anticipada.

Contenido del presupuesto publicitario
Existen elementos básicos que deben considerarse en el presupuesto publicitario y éstos son:
Presupuesto fijado arbitrariamente
Está considerado como el peor
método pues no existe un sustento como tal que determine la forma en la
que se estableció la cifra correspondiente. Por lo general, se considera la
cifra de ventas del período anterior y se determina un monto sin justificar
la cantidad ni tomar en cuenta los objetivos a alcanzar.

Método del porcentaje sobre la cifra de ventas del periodo anterior
Es aquel que determina un porcentaje de las ventas obtenidas en el período
anterior, por ejemplo dos o cinco por ciento. No es un método muy
adecuado porque también se basa en una fijación arbitraria que puede
estar impactado si las ventas no fueron las esperadas.

Gastos de medios
Contempla la inserción del mensaje publicitario en
un medio seleccionado adecuadamente con base en la estrategia creativa
y la audiencia meta. También se consideran los gastos relacionados con la
publicidad en punto de venta, materiales de merchandising, correo directo,
etcétera.

Como elemento de planificación, debe estar coordinado con los diferentes
presupuestos de marketing de la empresa.

Como elemento de control, permite a la empresa conocer y seguir qué es
lo que se está haciendo en el campo de la publicidad.

Gastos técnicos
Considera aquellos costos que surgen de las fotografías,
las ilustraciones, la tipografía, los grabados y los clichés; así como el diseño
de los envases, las participaciones publicitarias, entre otros.

Gastos de administración
Son todos aquellos egresos necesarios para
la operación de la campaña como los traslados, los gastos de viaje, los
honorarios de agencias y consultores, alquileres de lugares, etcétera.

Métodos para Elaborar Presupuestos
Método del porcentaje sobre la cifra de ventas previstas

Es aquel que
se establece con base en las cifras de ventas contempladas. Es importante
que en este método se considere el presupuesto aprobado.

Método de actualización del presupuesto
La actualización consiste en
sustentarse en el Índice de Precios de Consumo (ipc) incrementando un
porcentaje con base en las expectativas de ventas para el período


Importe fijado por unidad vendida o por vender
Es el que se determina multiplicando el número de unidades vendidas por el esfuerzo publicitario de vender una. Puede considerarse el número de unidades que se
vendieron durante el período anterior, o las previstas para el siguiente. Es uno de los métodos que permite un mejor reparto del gasto publicitario por línea de productos y una mejor asignación de costes directos.


Método de paridad competitiva

Se basa en el análisis de las inversiones
publicitarias, pasadas o previstas, de la competencia. No es un método
fiable pues cada una de las empresas fija porcentajes distintos para la publicidad.


Fijación del precio según los objetivos publicitarios

Es el método
más adecuado y recomendado para elaborar un presupuesto publicitario.
Es necesario seguir una serie de fases para determinar el presupuesto, las
cuales son:


a. Fijar los objetivos cualitativos (los creativos) y los cuantitativos (cobertura,
frecuencia y rentabilidad).
b. Elaborar un plan de medios y valorarlos económicamente.
c. Valorar los planes de medio considerando la eficacia y la eficiencia.

Distribución
La distribución de la inversión publicitaria consiste en la determinación de los medios que se van a emplear con base en el presupuesto con el que se cuenta, así como las características que ofrece cada uno de ellos

Frecuencia
A mayor frecuencia, mayor presupuesto
Sustituibilidad del Producto
Para productos muy similares y sustituibles los presupuestos serán más altos que los presupuestos del producto más insustituible.
Competencia
A mayor competencia, mayor publicidad
Situación en el Ciclo de vida del Producto
Los presupuestos serán mayores en productos nuevos que se están introduciendo, para darlos a conocer, que los que son ya maduros en el mercado.

Cuota de Mercado
Las marcas con mayor cuota de mercado son las que tienen los mayores presupuestos de publicidad

Factores del Establecimiento del Presupuesto Publicitario
Hay factores adicionales que deben ser tenidos en cuenta a la hora de fijar el presupuesto, como lo son:
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