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Plano de Marketing 2013

Autopel
by

Amanda Barelli

on 21 March 2014

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Transcript of Plano de Marketing 2013

Em base deste plano previmos um total de R$ 530.000,00 em investimento nas marcas Autopel em conjunto com a Oji papéis especiais.
“O Marketing foi criado como resposta a um ambiente concorrencial, onde a empresa precisa disputar a preferência do cliente e do consumidor. Essa disputa fez as empresas segmentarem o mercado, para adequar cada vez mais sua oferta às necessidades e expectativa do público-alvo”.
A Autopel é uma moderna indústria de conversão de bobinas, que se renova a cada dia, com profissionais qualificados e atentos as inovações dos equipamentos e tendências tecnológicas dos suprimentos. Nossos produtos atendem a legislação fiscal e especificações dos diversos equipamentos de automação.
A Autopel está entre os grandes convertedores do segmento. É pioneira na prática sustentável (em cadeia de custódia), na automação comercial e bancária, com certificações FSC, CERFLOR e CDP (Carbon Disclosure Project).
Concorrentes e nossa abordagem
Concorrentes
Foco de atuação
Em 2013 nosso foco será na atuação em pulverização, fugindo dos grandes polos e nos concentrando principalmente em regiões mais remotas que possuem alto grau de crescimento por inclusão social. Além de investir para manter a Autopel como uma marca forte no mercado.

Dessa forma podemos atacar concorrentes que não utilizam papel Oji, como a Korpex, Proform e a Centauro.
Como atingir a concorrência?
Construir a identidade visual da Autopel
A identidade é importante para definirmos claramente com quem estamos nos relacionando. Todas as peças e sistemas necessários para cada empresa, produto ou serviço devem seguir a mesma identidade visual, para que a sua marca seja reconhecida e possa se firmar no mundo tão repleto de formas e imagens em que vivemos.
Construir a identidade visual da Autopel
Porque é tão importante ter uma boa identidade visual?
Uma boa identidade visual te destaca dos concorrentes.
Uma boa identidade visual e uma marca forte são os primeiros fatores que seu cliente analisa quando conhece sua empresa.
Construir a identidade visual da Autopel
Porque é tão importante ter uma boa identidade visual?
Uma boa identidade visual demonstra seu profissionalismo.
Se você não se dá nem ao trabalho de ter um bom material
institucional, o que garante
que sua empresa entregará
um serviço profissional e de
qualidade?
Construir a identidade visual da Autopel
O que precisamos para melhorar a identidade da Autopel?
Renovar e padronizar o manual de identidade visual da empresa;
Renovar e padronizar a apresentação institucional inserindo a importância de utilizar Papéis Oji;
Renovar e padronizar os folders e materiais de comunicação;
Desenvolver materiais oficiais personalizados (Envelope, bloco de anotações, calendário, etc.), todos com logo Autopel e Oji;
Firmar a imagem da Autopel como empresa sustentável em conjunto com a Oji Papéis;
Confeccionar uniformes para todos os colaboradores da fábrica, com as marcas Autopel e Oji.

Ivestimento Previsto: R$ 15.000,00
Abusar das oportunidades de mídia
Para que os esforços de construção da identidade da marca sejam válidos, há a necessidade de se manter ativo na mídia, para que as pessoas tenham a sua marca sempre em mente na
hora da escolha da compra.
Ficar muito tempo fora
da mídia, é deixar a sua
empresa cair no esquecimento.
Abusar das oportunidades de mídia
Google Adwords/Analytics:

Precisamos otimizar a campanha ativa;
Pesquisar as ações dos concorrentes no Google e ofuscar a posição deles na busca;
Utilizar links patrocinados sempre que possível, para divulgar a Autopel em conjunto com a Oji;
Estabelecer metas de acessos e retornos.

Investimento Previsto: R$ 15.000,00
Abusar das oportunidades de mídia
Presença nas redes sociais:

A entrada de uma marca nas redes sociais é hoje um dos principais meios de comunicação entre a empresa e seus clientes.
As pessoas passam cerca de 16 minutos por dia no Flickr contra 8 minutos no Facebook. Já no Twitter são 20 minutos contra 10 no LinkedIn.
Abusar das oportunidades de mídia
Presença nas redes sociais:

Muitos consumidores preferem utilizar as diversas plataformas disponíveis através das redes sociais para sanar dúvidas, fazer elogios ou reclamações ao invés de utilizar o telefone ou um endereço de e-mail. Não fazer parte deste meio ou utilizá-lo de maneira incorreta é perder mercado, credibilidade e consequentemente valor de marca.
Abusar das oportunidades de mídia
Redes sociais em que é importante a presença da Autopel:

Reclame Aqui
Facebook
Twitter
Abusar das oportunidades de mídia
Montar uma agenda de divulgação em revistas do segmento:

A grande vantagem de investir a verba de propaganda em revistas, é que nessas você pode ter maior destaque. Isso sem contar que só a revista oferece uma plataforma com características como profundidade e envolvimento com o consumidor.

Investimento Previsto: R$ 35.000,00
Firmar a participação em feiras e eventos
As feiras são uma estratégia obrigatória para todas as organizações interessadas em ampliar seus negócios e canais de vendas, além de atualizar-se com as últimas tendências de mercado
Firmar a participação em feiras e eventos
32ª Feira e convenção paranaense de supermercados
Em 32 anos de feira, a Mercosuper ocupa quase 26 mil metros quadrados do Pavilhão Expotrade, recebendo mais de 280 empresas expositoras, algumas vindas de outros países, como a Argentina e Paraguai. A Apras calcula que, na oportunidade, às negociações firmadas cheguem à ordem dos 600 milhões de reais, observando oportunidades da pós‐-feira.

Investimento Previsto: R$ 30.000,00
Firmar a participação em feiras e eventos
29º congresso e feira de negócios em supermercados
A APAS acontece no Expo Center Norte e ocupa 68 mil m² de exposição, com mais de 500 expositores e uma média de 600 executivos internacionais representando 51 países.
Estima-se que a feira receba cerca de 70.000 visitantes qualificados e traga mais de R$ 5 bilhões em negócios.

Investimento Previsto: R$ 100.000,00
Firmar a participação em feiras e eventos
15ª Feira e Congresso Internacionais de Automação para o Varejo
A Autocom prevê mais de 100 expositores dos diversos setores como informática, eletrônica, automação, turismo, food service, varejistas, entre outras, além de contar com a presença de cerca de 12.000 visitantes.

Investimento Previsto: R$ 20.000,00
Firmar a participação em feiras e eventos
31ª Convenção Gaúcha de Supermercados
A Expoagas é a maior feira do setor em todo o Cone Sul e prevê, com mais de 40 mil visitantes, o retorno de mais de R$ 304,2 milhões em negócios.

Investimento Previsto: R$ 30.000,00
Firmar a participação em feiras e eventos
27º Congresso e Feira Supermercadista e da Panificação
A SuperMinas terá 25 mil metros quadrados em exposição, com o número de 400 expositores.  Na 26ª edição, a Superminas movimentou R$ 1,2 bilhão e estima R$ 1,3 bilhão em negócios durante o 27º evento e a partir dele.

Investimento Previsto: R$ 40.000,00
A Autopel
Posicionamento
Investir no site e na atuação Mobile
Os dispositivos móveis atualmente são muito utilizados para o acesso a internet, e em pouco tempo eles já representam uma parte considerável dos acessos aos websites. O Brasil já ultrapassou a marca de mais celulares que gente há algum tempo. Ainda em 2010, batemos a marca de 200 milhões de linhas. Desde então, o volume de linhas não para de crescer.
Investir no site e na atuação Mobile
Em 2012, o Brasil registrou 261,78 milhões de linhas ativas na telefonia móvel e teledensidade de 132,78 acessos por 100 habitantes. Segundo balanço que acaba de ser divulgado pela Anatel, foram ainda habilitadas 19,54 milhões de novas linhas, alta de 8,07% na base de assinantes. A banda larga móvel somou 59,19 milhões de acessos.
De acordo com uma divulgação do Google Analytics:











Se somar todos os smartphones e tablets, são 1 milhão e meio de novos aparelhos por dia, uma taxa de crescimento 4x maior que a da população mundial.
Investir no site e na atuação Mobile
Investir no site e na atuação Mobile
Dentre tantas vantagens e oportunidades existentes no mundo mobile, não só precisamos, como iremos reformular o site da Autopel de forma que se torne acessível pelos mais variados dispositivos existentes no mercado.
Ainda no mundo virtual, a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm) divulgou balanço do e-commerce ano passado. Em 2012, as vendas cresceram 29%, chegando a R$ 24,12 bilhões. As categorias que têm as mulheres como principais consumidores foram as que mais cresceram, como roupas, acessórios, cosméticos e eletrodomésticos.
Investir no site e na atuação Mobile
A ABComm ainda afirmou que nove milhões de brasileiros fizeram sua primeira compra online em 2012. Para 2013, a entidade espera aumento no consumo de bens digitais, como e-books, músicas e filmes “on demand” – que já registraram crescimento de 100% em novembro de 2012, em comparação com novembro de 2011.
Investir no site e na atuação Mobile
Ao analisar o cenário atual, fica claro que o momento para desenvolver um e-commerce é perfeito, pois a cultura de compra online já foi inserida em grande parte dos brasileiros e ainda cresce de forma exponencial.
Investir no site e na atuação Mobile
Investir no site e na atuação Mobile
Em resumo, precisamos consolidar a atividade web da Autopel com:

Reestruturação do site, dando maior importância e visibilidade para as certificações e prêmios;
Desenvolvimento de um e-commerce;
Site acessível por mobile;
Desenvolvimento de aplicativo Android e iOS, para auxílio comercial;
Desenvolvimento de software (PC) para cálculo das medidas de bobinas.
Disponibilizar iPads para todos os representantes

Investimento Previsto: R$ 120.000,00
Viagens em nível nacional para acompanhamento de representantes e divulgação de marca;
Oficinas de treinamento com todos os representantes.

Investimento Previsto: R$ 70.000,00
Integrar e treinar representantes
Ações Socio-ambientais

Ampliação das ações socio-ambientais em andamento;
Recertificaçõe;
Apresentação das ações junto aos clientes.

Investimento Previsto: R$ 55.000,00
Como outra estratégia para inserirmos a Autopel no mundo mobile, disponibilizaremos de iPads para todos os nossos representantes comerciais. Deste modo eles poderão fazer a apresentação da empresa por um equipamento mais moderno e até mesmo tirar pedidos por meio de um sistema mobile integrado.
Investir no site e na atuação Mobile
Guimarães.com
Rio Branco / MaxPrint
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