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ESTRATEGIA DE ENTRADA & ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Explicar, describir, identificar y evaluar los pros y contras de las compañías para expandirse al exterior.
by

Leonardo Restrepo

on 29 July 2013

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Transcript of ESTRATEGIA DE ENTRADA & ALIANZAS ESTRATÉGICAS

ESTRATEGIA DE ENTRADA
&
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
TRANSACCIONES DE CAMBIOS INTERNACIONALES
Juliana Andrea Peñaranda Forero
Yudith Carolina Morantes Villasmil
& Giordy Leonardo Restrepo Durán

ESTRATEGIA
DE
ENTRADA
ALIANZ
AS

ESTRATÉGICAS
DECISIONES BÁSICAS DE ENTRADA
ELEGIR
En qué Mercado
Cuándo
A qué Escala
ELEGIR
Forma de Entrada
"El mayor valor se traduce en una capacidad de cobrar mayores precios o de construir un volumen de ventas de manera más rápida."
"Las empresas de países en desarrollo tienen la capacidad de entrar en mercados extranjeros y convertirse en jugadores mundiales."
Formas de Entrada
EXPORTACIÓN
Capacidad de realizar las economías de locación y curva de experiencia.
Altos costos de transporte, barreras arancelarias y problemas con los agentes de mercado.
CONTRATOS DE LLAVE EN MANO
LICENCIAMIENTO
FRANQUICIAMIENTO
EMPRESAS CONJUNTAS
O JOINT VENTURES
SUBSIDIARIAS CON PROPIEDAD ABSOLUTA
Capacidad para aprovechar las habilidades de procesos tecnológicos en países donde se encuentra la IED.
Creación de competidores eficientes, falta de presencia en el mercado en el largo plazo.
Bajo desarrollo de Costos y Riesgos.
Falta de control sobre la tecnología, incapacidad para emplear una coordinación estratégica mundial.
Bajo desarrollo de Costos y Riesgos.
Falta de Control de Calidad e Incapacidad para emplear la coordinación estratégica global.
Acceso al conocimiento de los socios locales y compartir el desarrollo de los costos y riesgos.
Falta de Control de Tecnología e incapacidad para crear economías de locación y curva de experiencia.
Protección de la tecnología y capacidad para emplear economías de locación y curva de experiencia.
Altos costos y riesgos.
SELECCIÓN DE LA FORMA DE ENTRADA
Competencias Básicas y Forma de Entrada
Presiones Para Reducir los Costos y la Forma de Entrada
Conocimiento Tecnológico
Conocimiento Administrativo
Adquisición
Empresa Greenfield
¿Por qué fallan las adquisiciones?
Reducción de los Riesgos de Fracaso
Acuerdo cooperativo entre competidores potenciales o actuales.
Acuerdos Formales
Acuerdos Contractuales a Corto Plazo
Facilitan la entrada en los mercados extranjeros y facilitan la transferencia de habilidades complementarias entre empresas.
Brinda a los competidores una ruta de bajo costo para nueva tecnología y mercados.
¿CÓMO HACER QUE LAS ALIANZAS FUNCIONES?
Elección de Socios
Estructura de la Alianza
Administración de la Alianza
"Construcción de confianza y de redes informales de comunicación entre los socios, y las medidas explícitas para aprender de los socios de la alianza"
DOING BUSINESS & MERCADO DE DIVISAS
PARAGUAY
PERÚ
PHILIPPINES
POLAND
PORTUGAL
ESTRATEGIAS DE ENTRADA
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
DOING BUSINESS
Tips on Doing Business
Cultural Orientation
Business Practices
Protocol
MERCADO DE DIVISAS
Conversión
Moneda
PIB
PIB Per Cápita
Miembro de
UNASUR
ALADI
OLADE
CELAC
MERCOSUR
Guaraní (PYG)
US$ 32.936 Millones
US$ 4.855
Datos Económicos
DOING BUSINESS
Tips on Doing Business
Cultural Orientation
Business Practices
MERCADO DE DIVISAS
Conversión
Moneda
PIB
PIB Per Cápita
ACNUR
ALADI
CEPAL
Nuevo sol (S/, PEN)
USD 200.292 Millones.
USD 6572,645
Datos Económicos
DOING BUSINESS
Tips on Doing Business
Cultural Orientation
Business Practices
MERCADO DE DIVISAS
Conversión
Moneda
PIB
PIB Per Cápita
Miembro de
SIN
ONU
ASEAN
APEC
UL
Peso Filipino (₱) (PHP)
US$ 224.771 Millones
US$ 2344,89
Datos Económicos
DOING BUSINESS
Tips on Doing Business
Cultural Orientation
Business Practices
MERCADO DE DIVISAS
Conversión
Moneda
PIB
PIB Per Cápita
Miembro de
UNIÓN EUROPEA
ONU
OTAN
OCDE
UNIÓN LATINA
Euro (€) EUR
US$ 223.700 Millones
US$ 20.841
Datos Económicos
DOING BUSINESS
Tips on Doing Business
Cultural Orientation
Business Practices
MERCADO DE DIVISAS
Conversión
Moneda
PIB
PIB Per Cápita
Miembro de
UNIÓN EUROPEA
ONU
OTAN
OCDE
GV
Złoty Polaco (PLN)
US$ 531,8 millones
US$ 14.039
Datos Económicos
1000
Guaraníes
0,20 Euros
0,20 Dólares USD
418,50 Pesos Co.
1000 Soles Peruanos
270 Euros
358,50 Dólares USD
676.758,80 Pesos Co.
Miembro de:
MERCOSUR
OPANAL
1000 Pesos Filipinos
17,40 Euros
23,10 Dólares USD
43.601,30 Pesos Co.
1000 Zloty Polacos
236,20 Euros
313,60 Dólares USD
592.002,10 Pesos Co.
1 Euro
8,1496 Yuanes
1,3278 Dólares USD
2.506,2407 Pesos Co.
Protocol
Protocol
Protocol
Protocol
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