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Copy of PLN

Conocer como funciona La PNL (Programacion Neurolinguistica) en la toma de decisiones
by

fran meza

on 10 October 2012

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Transcript of Copy of PLN

QUE ES PNL... La PNL o programación Neurolingüística
Constituye un modelo formal y dinámico
de cómo funciona la mente y la percepción humana. Es el estudio de lo que percibimos a través de nuestros sentidos.
Vista, olfato, oído, gusto y tacto LA PNL Investiga los procesos que transmitimos en nuestras representaciones del mundo a través del lenguaje. HISTORIA DE LA PNL JONH THOMAS GRINDER RICHARD BANDLER Para que sirve la PNL... Reducir el estrés
Mejorar las relaciones interpersonales
Desarrollar el crecimiento personal y profesional
Manejar estados ansiosos
Aumentar la auto-confianza
Para el aprendizaje significativo
Negociar y solucionar conflictos de manera positiva
Cambios de conducta características
Y
Postulados De La PNL Presenta un enfoque practico y potente para lograr cambios personales Se considera una poderosa herramienta de comunicación, influencia y persuasión Postulados De La PNL HERRAMIENTAS DE LA PNL TODAS LAS PERSONAS TENEMOS TRES SISTEMAS REPRESENTACIONALES Y UNOS SE DESARROLLAN MÁS QUE OTROS. ES MUY IMPORTANTE.
EL ASPECTO AFECTIVO Y LAS EMOCIONES LOS QUE NECESITAN VER Y SER OBSERVADOS SUELEN SER CONVERSADORES Y NO SIEMPRE MIRAN EL INTERLOCUTOR BENEFICIOS DE LA PNL SE UTILIZAR EN: EDUCACION Desarrollo y mejora personal CONSEGUIR UNA COMUNICACIÓN MÁS EFECTIVA CON LA PAREJA, HIJOS, AMIGOS Y EN EL TRABAJO. PSICOTERAPIA SALUD Relacion De La PNL En La Toma De Desiciones LA PNL ES UNA HERRAMIENTA NECESARIA Y FUNDAMENTAL PARA EL GERENTE DE HOY TÉCNICA Y ARTE QUE BUSCA LA EXCELENCIA DETERMINA PATRONES DE CONDUCTA IDÓNEOS APRENDER A UTILIZAR ESTE INSTRUMENTO TAN EFICAZ ¿porque? EL SER HUMANO HA PROGRAMADO DESDE SU INFANCIA LA FORMA DE PENSAR, SENTIR Y COMPORTARSE LA OBSERVACIÓN PARA CONSTRUIR MODELOS PRAGMÁTICOS MIRA ARRIBA Y A LA DERECHA Y SIGNIFICA LA CREACION DE IMAGENES MIRA HACIA ABAJO Y A LA IZQUIERDA Y EXPRESA DIALOGO INTERNO MIRA A LOS LADOS E INDICA PREDOMINIO DEL CAMPO AUDITIVO LA PNL IDENTIFICA CANALES PERSONALES DE COMUNICACIÓN EN BASE A LOS CINCO SENTIDOS HUMANOS Y LAS EMOCIONES ESTAS SON SEÑALES QUE SE DEBEN TENER EN CUENTA PARA DETERMINAR CUAL ES EL CANAL DOMINANTE DE COMUNICACIÓN PARA EL TERAPEUTA AL MOMENTO DE ESTABLECER UNA RELACIÓN CON TODAS AQUELLAS ACTIVIDADES PROFESIONALES EN LAS QUE UN EFECTIVO MODELO DE COMUNICACIÓN E INFLUENCIA INDIVIDUAL JUEGA UN PAPEL IMPORTANTE EN EL LOGRO DE RESULTADOS. CON EL FIN DE PODER ASÍ CONOCER Y APROXIMARSE A ESE "MAPA" DEL MUNDO, A ESOS "MODELOS MENTALES" Y A ESE ESTILO PARTICULAR DE RELACIONARSE CON LA REALIDAD QUE TIENE CADA QUIEN. PNL
EN PSICOTERAPIA LA PNL PACIENTES O CLIENTES VISUALES PERCIBEN LA REALIDAD A TRAVÉS DE LA VISTA. SE LES DEBE MIRAR A LA CARA Y SE DEBEN UTILIZAR PALABRAS Y VERBOS VISUALES COMO:
MIRAR, PERCIBIR, REPARAR, DIVISAR,
ADVERTIR, PRESENCIAR, DISTINGUIR,
ENTRE OTRAS UN CLIENTE O PACIENTE VISUAL SE DETECTA PORQUE AL LLEGAR A LA TERAPIA ESTÁN ATENTOS ANTE EL PSICÓLOGO, HABLAN MÁS RÁPIDO DE LO NORMAL, EXPLICAN MUCHAS IDEAS AL MISMO TIEMPO Y NO TERMINAN LAS FRASES, SU TONO DE VOZ ES ALTO Y GENERALMENTE PIENSAN EN IMÁGENES. DURANTE EL PROCESO DEL DIALECTO ES IMPORTANTE MANTENERSE A DISTANCIA APROPIADA PARA QUE ESTO PERMITA VISUALIZAR TODOS LOS MOVIMIENTOS Y HACER SENTIR CÓMODOS AL PACIENTE VISUAL. PACIENTE O CLIENTE AUDITIVO A ESTE TIPO DE PACIENTE LE GUSTA QUE SE TRATE TEMA POR TEMA PARA ENTRAR EN CONFIANZA HAY QUE UTILIZAR O MANEJAR ESTÍMULOS VERBALES QUE LES DEN A CONOCER QUE SE LES ESTÁ ATENDIENDO Y ENTENDIENDO COMO: AH, SÍ, ENTIENDO, ESO ES INTERESANTE, ENTRE OTRAS; AL IGUAL QUE PALABRAS RELACIONADAS CON EL VERBO ESCUCHAR. PACIENTE O CLIENTE KINESTICO PERCIBEN A TRAVÉS DEL TACTO, EL GUSTO Y EL OLFATO SON PERSONAS CON MUCHA CAPACIDAD DE CONCENTRACIÓN. EN LA TERAPIA HAY QUE ADOPTAR PALABRAS, EMPLEAR VERBOS QUE DESCRIBAN SENSACIONES COMO: PALPAR, PERTENECER, INDAGAR, PROBAR, DEGUSTAR, AGRADAR, SATISFACER, ENTRE OTRAS. PNL EN LAS ORGANIZACIONES LA LABOR DE QUIEN TRABAJA CON PERSONAS Y ENTRE PERSONAS ES IDENTIFICAR EN SÍ MISMO Y EN LOS OTROS LOS SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN, LOS PATRONES DE LENGUAJE VERBAL, E INCLUSO LAS ESTRATEGIAS DE ACCIÓN EMPLEADAS PARA OBTENER CIERTOS RESULTADOS. PATRICIO TAPIA
FRANCISCO MEZA EXPOSITORES BY MARISA ODY TERAPIA DEL TRAUMA PNL tiene sus orígenes en la década del '70 en la Universidad de California, en Santa Cruz, EEUU, Richard Bandler y John Grinder estudiaron patrones de comportamiento comunicacional para desarrollar modelos y técnicas que pudieran explicar las estrategias de excelencia de la comunicación humana. Por lo que el objeto de su observación fueron los terapeutas: Virginia Satir, Milton Erickson y Fritz Perls. Ademas recibieron una gran influencia teórica de Gregory Bateson, importante estudioso de las organizaciones sociales del siglo XX. Bandler y Grinder llegaron a la conclusión de que los comportamientos de personas exitosas se pueden descubrir y, una vez aprendidos, se pueden reproducir y enseñar. La gente responde al mapa de su realidad, no a la realidad misma: esto quiere decir,
que cada ser humano tiene su propio cúmulo de experiencias que lo conforman como un ser único e irrepetible. Toda comunicación es redundante, esto quiere decir que el ser humano comunica, no solo con lo que dice, sino con lo que hace o expresa corporalmente. EL MAPA NO ES EL TERRITORIO
ASUMIR LA RESPONSABILIDAD DE TODO EL COMPORTAMIENTO, ES UNA INTENSIÓN POSITIVA
LA ELECCIÓN ES MEJOR QUE LA NO ELECCIÓN
EL SIGNIFICADO DE LA COMUNICACIÓN ES LA REPUESTA QUE PRODUCE
NO HAY FRACASO, SOLO RETROALIMENTACIÓN El significado de la comunicación es la respuesta que se obtiene, dependiendo de la manera como te comuniques siempre habrá una reacción. Este postulado nos hace caer en cuenta de que el otro responde de cierta manera debido a la comunicación que hemos tenido con él. Una Persona No puede No comunicarse
Procesamos la información a través de los cinco sentidos y según lo que entendemos de lo que percibimos damos significado a lo que sucede.
No existen fracasos en la comunicación, sólo hay resultados
Tenemos dos niveles de comunicación : consciente e inconsciente
Toda comunicación tiene una intención positiva
El mapa no es el territorio
El significado de tu comunicación es la respuesta que recibes, no lo que tu esperabas que el otro comprendiera sobre lo que intentabas comunicar.
Rapport es el encuentro de las personas en el mismo Modelo del mundo
Para conocer las respuestas es necesario mantener los canales limpios y abiertos
La atención consciente puede almacenar simultáneamente una capacidad máxima de 7 (+/-) 2 trozos de información ( Ley de Miller)
Si lo que has hecho hasta ahora y cómo lo has hecho no funciona, haz otra cosa. CONCLUSIÓN CONCLUSION Una Persona No puede No comunicarse
Procesamos la información a través de los cinco sentidos y según lo que entendemos de lo que percibimos damos significado a lo que sucede.
No existen fracasos en la comunicación, sólo hay resultados
Tenemos dos niveles de comunicación : consciente e inconsciente
Toda comunicación tiene una intención positiva
El mapa no es el territorio
El significado de tu comunicación es la respuesta que recibes, no lo que tu esperabas que el otro comprendiera sobre lo que intentabas comunicar.
Rapport es el encuentro de las personas en el mismo Modelo del mundo
Para conocer las respuestas es necesario mantener los canales limpios y abiertos
La atención consciente puede almacenar simultáneamente una capacidad máxima de 7 (+/-) 2 trozos de información ( Ley de Miller)
Si lo que has hecho hasta ahora y cómo lo has hecho no funciona, haz otra cosa. MUCHAS GRACIAS HERRAMIENTA DE TRABAJO DESTINADA A ANALIZAR, CODIFICAR Y MODIFICAR CONDUCTAS TÉCNICAS DE PNL Rapport: El Rapport es el encuentro de dos o más personas en el mismo modelo del mundo (mapa), de modo que puedes crear la ilusión de que comprendes a la otra persona y también se puede inducir estados y conductas en la otra persona sin que esta se dé cuenta. El rapport consta de algunas etapas como son: Calibrar, Acompasamiento y Liderar.
Anclas PNL: Basado en el acondicionamiento clásico, pero usado de forma inconsciente y poderosa. A través de esta grandiosa herramienta se pueden literalmente apretar botones en las personas que gatillen o produzcan la respuesta que tu buscas. La respuesta puede ser muy variada, según lo que estés buscando puedes anclar con PNL desde seguridad, confianza, humor, placer hasta ira, rabia o pena La fisiología: Entendiendo como la fisiología el funcionamiento del cuerpo. Por eso para la PNL es de vital importancia conocer y dominar la fisiología, esto es el tono muscular, contracción de los músculos fasciales, frecuencia respiratoria, tipo de respiración (abdominal, costal media o superior), postura corporal, posición del cuello y de los ojos Accesos oculares: Las claves de accesos oculares es uno de los temas más conocidos, aunque en internet abundan muchos mitos sobre el tema. Forma parte de la fisiología y permite reconocer el sistema representacional que utilizan las personas en un momento dado. La secuencia de movimientos de los ojos ayuda a determinar un determinada estrategia.
Identificación y cambio de creencias: Quizás te pueda parecer muy asombroso lo que te voy a decir, pero tienes que saber que tus creencias determinan tu realidad.
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