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Reactivacion BOPE

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on 5 January 2017

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Transcript of Reactivacion BOPE

Reactivacion BOPE
Historia:
Qué es activación de PDV?
* Realizar la visita al PDV indicado en su hoja de ruta.
* Detectar oportunidades de mejora en las exhibiciones.
* Gestionar el lineal de góndola y conseguir la ubicación de los productos en lugares estratégicos, aplicando los planogramas y la utilización adecuada de los materiales de POP.
* Sugerir reposición o ingresos de nuevos productos, teniendo en cuenta el surtido basico por canal.
* Gestionar las promociones especiales para el PDV.
* Documentar los trabajos realizados - (la foto del exito).
Pack de Servicio Bope
Visita a clientes

Negociar con los clientes los lineales de gondola

Mejorar integramente la exhibicion de todas las lineas que Profarco representa y distribuye

Lograr conseguir destaques/ espacios adicionales en el Pdv asignado.

Utilizar materiales de POP para resaltar precios, promociones especiales, bajas de precio, etc..
Objetivos
Recuperar la cantidad inicial de Recursos

Incorporar un coordinador de Visibilidad - Bope

Mejorar sistemas de control con herramientas existentes "Aliado"

Coordinar estrategias de exhibicion orientados a cada Canal y tipo de cliente.
Actividades del Bope/Merchand
* Bope: 1 activación por dia en total 6 clientes por semana.


*Merchandiser: 10 clientes visitados por dia en total 55 por semana.

Estructura Ideal
El equipo BOPE fue creado cuando se detecta la necesidad de mejorar la exhibición en los PDV´s.
Originalmente los encargados de Visibilidad, realizaban una función de activación del PDV. Lo que con el tiempo se volvió una rutina.
Tenían una hoja de ruta que los supervisores armaron .
Se tomaron los PDV´s con un conjunto de variables especificas; Buen Mix, Buena Facturación, Ubicación.
Resultados Esperados
Mejorar significativamente las exhibiciones dentro de los Pdv´s asignados a los Bope / merchandiser.

Lograr activar la mayor cantidad de Pdv´s con los nuevos Recursos

Recuperar visibilidad en los PDV´s.
Descripcion de cargos :

Coordinador/Supervisor

Bope/Merchandiser
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