Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

EL MERCADO

Materia: Formulación y Evaluación de Proyectos
by

andrea ariza

on 19 March 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of EL MERCADO

Jiksuli Andrea Ariza Blanco
Daniel Fernando Caicedo Serrano
Sylvia Carolina Mesa Morales
Adriana Milena Rueda Amaya El estudio de mercado permite conocer las variables sociales y económicas de un proyecto para recopilar y analizar los antecedentes que determinan la conveniencia o no de ofrecer un bien o servicio para atender una necesidad manifestada por la comunidad. PRESENTACION Para que se usa, como se usa, que
aplicaciones tiene. *USOS En las organizaciones económicas, las pautas para la fijación de precios constituyen un aspecto esencial en el proceso de producción y comercialización de bienes y servicios.
Siempre que se suministre un Producto o Servicio, habrá un PRECIO. El objeto del estudio del mercado en los proyectos privados es determinar la cantidad de bienes y servicios que la comunidad estaría dispuesta a adquirir para satisfacer sus necesidades, pero en los proyectos sociales se orienta a las necesidades colectivas de la comunidad tengan o no capacidad de pago. * PRESENTACION

* IDENTIFICACION DEL BIEN O SERVICIO

* LA DEMANDA

* LA OFERTA

* LOS PRECIOS

* LA COMERCIALIZACION EL MERCADO INTRODUCCION EXISTEN TRES OBJETOS DE ESTUDIO * EL PRODUCTO

* EL CONSUMIDOR

* EL MERCADO IDENTIFICACIÓN DEL BIEN O SERVICIO Para adelantar el estudio del mercado del bien o servicio que se entregara a los consumidores, es indispensable especificar rigurosamente sus características identificando los siguientes interrogantes : *USUARIOS Se busca la distribución espacial de los consumidores finales segun su
tipologia, se observan sus intereses y opiniones al bien o servicio. *COMPOSICIÓN Para los productos de consumo final es bien útil identificar sus
componentes para conocer el mercado propio de los insumos: precios
origen y restricciones. *CARACTERISTICAS FISICAS: Tamaño, color, textura, peso, olor, sabor, perecibilidad. *PRODUCTO: Se debe identificar los productos principales, secundarios, subproductos y también los desechos. También se debe discriminar los productos de consumo final, productos industriales y productos de temporada. *SUSTITUTOS: Se indica existencia de otros productos que pueden competir en su uso. *COMPLEMENTARIOS: Si el uso del bien principal esta condicionado a la disponibilidad de otros bienes. *BIENES DE CAPITAL, INTERMEDIOS Y FINALES Bien de consumo final se presentan al usuario sin sufrir ninguna transformación.
Los bienes intermedios se destinan a la producción de otros bienes o servicios.
Los de capital aparecen como intermediarios en la produción de otros bienes y servicios. *FUENTES DE ABASTECIMIENTO DE INSUMOS: Se debe conocer capacidad de suministros, aprovechamiento, transporte, origen y precios de cada uno de los insumos que participan en la elaboración del bien o servicio. *SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN: Se deben analizar los mecanismos de distribución y las especificaciones de los bienes y las preferencias de los consumidores y los requerimientos especializados para la distribución de ciertos servicios. *BIENES Y SERVICIOS DEL SECTOR PÚBLICO: Por circunstancias de la legalización el sector publico a través de sus empresas presta servicios y participa en el mercado de bienes .
* Las empresas industriales y comerciales que producen bienes y servicios para la venta.
* Las empresas del estado que suministran servicios sin costo alguno. PRECIOS Y COSTOS : Se deben averiguar los precios y
costos actuales con el fin de estimar margénes de comercialización y utilidad, los mismo que los precios de los bienes competitivos o sustitutos. CONDICIONES DE POLITICAS ECONÓMICAS: Se debe indagar sobre las disposiciones legales y economicas que afectan la producción y comercialización del bien o servicio. LA DEMANDA Es el proceso mediante el cual se logran determinar las condiciones que afectan el consumo de un bien o servicio OBJETIVO En proyectos privados el estudio de la demanda esta encaminada a estudiar su comportamiento actual y futura, en una área de influencia determinada, consultando niveles de precios y capacidad de pago de los consumidores VARIABLES * NIVEL DE INGRESO DE LOS CONSUMIDORES

* PATRON DE GASTOS DE LOS MISMOS

* TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACION

* COMPORTAMIENTO DE LOS PRECIOS

* PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES

* ACCION DE LOS ENTES GUBERNAMENTALES AREA DEL MERCADO COMPORTAMIENTO HISTÓRICO Para conocer la evolución de la demanda se obtiene de fuentes primarias y secundarias como:

*ENCUESTA A CONSUMIDORES, VENDEDORES O PRODUCTORES

* OBSERVACION DEL ENTORNO DONDE SE CONSUMIRA EL BIEN O SERVICIO. SEGMENTACION DEL MERCADO Su propósito es detectar la posible demanda en el mayor nivel de detalle posible, con el fin de identificar la forma como se debe orientar los esfuerzos en la satisfaccion de la necesidada.
* Organiza y clasifica la demanda con los siguientes atributos:

- Numero Actual de Demandantes
- Numero Potencial de posibles compradores
- Lugares donde los consumidores compran sus viveres
- Ubicación Geográfica
- Motivación de Compra
- Características de los compradores CONSUMO APARENTE * ANALISIS DE PRECIOS
*PLANEACION DE HIPOTESIS SOBRE LA DEMANDA FUTURA CONSUMO PER - CAPITA CARACTERISTICAS TEORICAS DE LA DEMANDA * FUNCION DE LA DEMANDA




* FUNCION DE INGRESOS * INGRESOS
* ANALISIS DE ACEPTACION DEL MERCADO Trata de enunciar y explicar las características generales que definen y limitan el mercado que sera atendido.

* LA POBLACION

* INGRESO

* ZONA DE INFLUENCIA COMERCIALIZACION Señala formas específicas de procesos intermedios que han sido previstos para que el producto o servicio llegue al usuario final Este proyecto incluye:
*Las formas de almacenamiento
*Los sistemas de transporte empleados
*La presentación del producto o servicio
*El crédito a los consumidores
*La asistencia técnica a los usuarios
*Los mecanismos de promoción y publicidad. Estructura de los canales de comercialización * Relación directa entre el productor y el consumidor.
* Del productor al detallista y este al consumidor
* Del productor al mayorista, de este al minorista, y luego al consumidor
* Del productor al agente intermediario, de este al minorista y finalmente al consumidor Cuál es el grado de concentración geográfica del mercado?
Cuáles son las tasas usuales de comisiones y descuentos?
Qué tipos de distribuidores existen (mayoristas, minoristas, agentes)?
Cuál es el precio de comercialización del producto o servicio?
Cuáles son los mecanismos usados en las ventas?
Cuáles son los compradores principales y donde están localizados?
Cuáles son las normas vigentes con respecto a la comercialización?
Cuál es la magnitud de los márgenes de comercialización en cada etapa del proceso? Márgenes de Comercialización Es una medida del costo de comercialización en cada etapa del proceso. Selección de Canales de Comercialización Características del producto
Características del Consumidor
Características requeridas por los intermediarios
Canales utilizados por la competencia
Característica de la empresa
Responsabilidad de los intermediarios participantes
Sistemas de control PROMOCION Y PUBLICIDAD Algunos productos de gran consumo presentados en gran variedad de formas y marcas tendrán que disputarse a los consumidores a través de calidad, precio y desde luego, mediante las promociones y campañas publicitarias MOTIVACION DEL PROYECTO La atención a una demanda insatisfecha, o de una política de sustitución de importaciones.
El deseo de promover exportaciones o desarrollar nuevos productos.
La oportunidad de aprovechar alguna condición favorable que presente ciertas ventajas comparativas. Todas las actividades humanas están cubiertas por un manto de incertidumbre y la ejecución de las mismas supone algún nivel de riesgo. CONSIDERACIONES DE INCERTIDUMBRE EN LA COMERCIALIZACION * ELASTICIDAD



* ELASTICIDAD CRUZADA ESTIMACION DE LA DEMANDA FUTURA


* EXTRAPOLACION DE LA TENDENCIA HISTORICA
*COEFICIENTES TECNICOS
*COMPARACIONES INTERNAS E INTERNACIONALES
*METODOS ECONOMETRICOS
*METODOS CUALITATIVOS Es importante conocer las condiciones en que se presenta la oferta de los factores que participan en la producción de un bien o en la prestación de un servicio. Una de las resultantes mas importantes del estudio del mercado es la comparación periodo por periodo de la demanda con la oferta, de lo cual se puede esperar una primera aproximación de la demanda insatisfecha y una estimación inicial del tamaño del proyecto. Se trata de establecer si la estructura del mercado corresponde a una situación de monopolio, de monopsonio, de competencia o cualquier graduación intermedia. Se debe tratar de elaborar una lista con respecto a los proveedores indicando:
Nombre de la empresa
Características de su producción
Su capacidad instalada
Su capacidad utilizada
Estructura de costos y precios
Participación en el mercado
Sistemas de comercialización
Sistemas de ventas
Localizacion entre otros. Se realiza el estudio histórico, actual y futuro con el propósito de verificar la cantidad de B&S que se han ofrecido y se están ofreciendo y la cantidad que se ofrecerán, así como las circunstancias de P y Calidad en que se realiza dicha oferta. Es la cantidad de bienes y/o servicios
que los productores estan dispuestos
a vender en el mercado a un precio determinado. LA OFERTA El estudio de OFERTA tiene por objeto identificar la forma como se han atendido y se atenderán en un futuro, las demandas o necesidades de la comunidad.

La OFERTA es una variable que depende de otras, tales como: Los costos y disponibilidad de los insumos, las restricciones determinadas por el gobierno, los desarrollos tecnológicos, las alteraciones del clima, los precios de los bienes sustitutos, la capacidad instalada de la competencia. LOS PRECIOS MODALIDADES DE FIJACION DE PRECIOS 1. POR LA ESTRUCTURA DE COSTOS DE LA EMPRESA El pago de los factores de producción (tierra, trabajo, capital y capacidad empresarial), es un punto cierto para estimar el precio de los B&S.

Se puede identificar varias formas para estimar el precio:
*Meta fija basada en el nivel de ingresos
*Un porcentaje de recargo en los costos
*Agregar márgenes de comercialización a los costos de producción y transporte 2. PRECIOS FIJADOS EN EL MERCADO

Este método toma en consideración la intensidad de la demanda, de modo tal que si es alta, se fija un precio alto, y cuando se manifiesta débil los precios tenderán a niveles bajos. 3.FIJACION CON BASE EN LA COMPETENCIA

Dado la dificultad de conocer las reacciones ante los cambios de los precios se suele aplicar un promedio entre los precios de los competidores buscando un equilibrio precio-costo y precio-mercado. 4. FIJACION DE PRECIOS POLITICOS

Los precios suelen ser fijados, también teniendo en cuenta los establecidos por las autoridades para proteger o estimular algún sector de la economía (precios de sustentación para algunos productos agrícolas, los subsidios concedidos por el consumo de alguna mercancía, los aranceles protectores para algunos sectores que se desea promover, etc) 5. PRECIOS VIGENTES EN EL MERCADO INTERNACIONAL

Algunos productos importados que se mercadean a nivel doméstico, y los precios de estos en los mercados internacionales, determinan criterios complementarios para la asignación de precios de determinados B&S. 6. PRECIOS O TARIFAS EN PROYECTOS DE SERVICIOS PUBLICOS

Los criterios anteriormente referenciados se deben fijar consultando la capacidad de pago de la comunidad y si es necesario, definiendo tarifas diferenciales que permitan subsidiar por parte de los usuarios de mayores ingresos a aquellos que tienen carencia. RÉGIMEN DEL MERCADO OBJETO DE LA OFERTA LISTADO DE PROVEEDORES RÉGIMEN DEL MERCADO DE INSUMOS PROYECCIÓN DE LA OFERTA Demanda Vs Oferta: GRACIAS......
Full transcript