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Untitled Prezi

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by

Jimena Cristofanetti

on 18 September 2015

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Transcript of Untitled Prezi

Ejercicio 5E
¿Qué tipo de estrategia describe mejor las dieciséis acciones citadas?
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Tipos de Estrategias
Integración hacia atrás

Buscar apropiarse de los proveedores de una empresa o aumentar el control sobre los mismos.

Ej: Dell Inc. adquirió al productor de redes de seguridad (protección contra virus) Secure Works Inc.


Integración hacia adelante

Apropiarse de los distribuidores o vendedores al detalle, o incrementar el control sobre ellos.

Ej: Starbucks llegó a un acuerdo con Green Mountain Coffee Roasters para que ésta vendiera cápsulas de café y té de la marca Tazo de Starbucks para sus cafeteras.

Penetración de mercado
Buscar una mayor participación de mercado para los productos o servicios presentes en los mercados actuales a través de mayores esfuerzos de marketing
Ej: La cadena de tiendas de ropa y accesorios Neiman Marcus (NM) lanzó NM Daily para atraer clientes con menor poder adquisitivo, y contrató una nueva “editora en jefe de medios sociales” (Jean
Scheidnes) para manejar las cuentas de la empresa en Twitter y otras redes sociales.

Integración horizontal

Buscar apropiarse de los competidores o aumentar el control sobre los mismos.

Ej: La farmacéutica francesa SanofiAventis adquirió la farmacéutica biotecnológica estadounidense Genzyme por 20.100 millones de dólares.

Desarrollo de mercado

Introducir los productos o servicios presentes en una nueva área geográfica.

Ej: Aerolíneas Argentinas expandió sus vuelos internacionales.
Desarrollo de producto
Buscar aumentar las ventas a través de la mejora de los productos o servicios presentes o el desarrollo de nuevos.
Ej: Apple introdujo el nuevo iPad 2.

Diversificación Relacionada

Agregar productos o servicios nuevos pero relacionados con los presentes.

Ej: Amazon.com comenzó a cobrar a los usuarios 79 dólares anuales por la membrecía a su club “Amazon Prime”, la cual les ofrece la posibilidad de ver más de cinco mil películas y programas de televisión sin costo.

Diversificación No relacionada

Agregar productos o servicios nuevos no relacionados con los presentes.

Ej: Hoy en día muchos bancos son propietarios de inmuebles, con lo cual un buen número de los que se mostraban reacios actualmente participan en el mercado inmobiliario y en la administración de bienes raíces.

Recorte de gastos

Reorganización a través de la reducción de costos y activos, con el propósito de revertir la caída de las ventas y las utilidades.

Ej: Borders cerró 200 de sus 488 supermercados, y despidió a seis mil de sus 19 500 empleados.

Liquidación
Venta de todos los activos de la empresa, en partes, por su valor tangible
Ej: Blockbuster Inc. apenas escapó de la liquidación en marzo de 2011.

Penetración de mercado

Buscar una mayor participación de mercado para los productos o servicios presentes en los mercados actuales a través de mayores esfuerzos de marketing.

Ej: La cadena de tiendas de ropa y accesorios Neiman Marcus (NM) lanzó NM Daily para atraer clientes con menor poder adquisitivo, y contrató una nueva “editora en jefe de medios sociales” (Jean Scheidnes) para manejar las cuentas de la empresa en Twitter y otras redes sociales.
Desarrollo de producto

Buscar aumentar las ventas a través de la mejora de los productos o servicios presentes o el desarrollo de nuevos.

Ej: Apple introdujo el nuevo iPad 2.

Desinversión

Vender una división o parte de una organización es una estrategia que recibe el nombre de desinversión. La desinversión suele utilizarse con el propósito de recaudar capital para realizar más adquisiciones o inversiones estratégicas.

Liquidación

Venta de todos los activos de la empresa, en partes, por su valor tangible.

Ej: Blockbuster Inc. apenas escapó de la liquidación en marzo de 2011.

1. General Electric vendió su división NBC Universal a Comcast por 6.500 millones de dólares.

Estrategia: DESINVERSIÓN

2. Vision Airlines agregó más de 40 ciudades a su portafolio de destinos de vuelo.

Estrategia: DESARROLLO DE PRODUCTO

3. J. C. Penney cerró muchas de sus tiendas, establecimientos, centros de atención telefónica, e incluso su negocio de ventas por catálogo.

Estrategia: RECORTE DE GASTOS
4. Citigroup vendió su compañía musical EMI Group Ltd.

Estratgia: DESINVERSIÓN
5. Nestlé S.A. adquirió CM&D Pharma Ltd. Ésta es la primera maniobra de Nestlé para incursionar en la venta de alimentos orientados a enfermedades.

Estrategia: DIVERSIFICACIÓN RELACIONADA
6. Caterpillar adquirió recientemente a Bucyrus International, otro productor de equipo de extracción minera.

Estrategia: INTEGRACIÓN HORIZONTAL
7. Limited Brands abrió su primer establecimiento Victoria’s Secret en Canadá.

Estrategia: DESARROLLO DE MERCADO
8. Wal-Mart abrió 40 nuevos supermercados en Canadá.

Estrategia: DESARROLLO DE MERCADO
9. Los cuatro anunciantes más importantes (en orden) durante el Súper Tazón XLV fueron Anheuser-Busch (INBev), PepsiCo, General Motors y Paramount Pictures. Cada una de estas empresas transmitió al menos cinco anuncios de 30 segundos.

Estrategia: PENETRACIÓN DE MERCADO
10. La cadena de tiendas de abarrotes SuperValu Inc. está cerrando sus tiendas con ventas bajas y recortando personal.

Estrategia: RECORTE DE GASTOS
11. General Motors ingresó al negocio del entretenimiento al producir la serie de televisión “Inside the Vault”.

Estrategia: DIVERSIFICACIÓN NO RELACIONADA
12. Caesars Entertainment abrió su primer hotel sin casino en Asia.

Estrategias: DIVERSIFICACIÓN RELACIONADA/DESARROLLO DE MERCADO
13. AOL despidió al 20% de sus trabajadores a mediados de 2011.

Estrategia: RECORTE DE GASTOS
14. Las 40 nuevas tiendas exprés de Wal-Mart abrieron con un costo de 1.2 millones de dólares por unidad; cada tienda cuenta con farmacia, abarrotes, 75 lugares de estacionamiento y tres o cuatro cajas.

Estrategia: DESARROLLO DE PRODUCTO
15. Dell Inc. gastó mil millones de dólares para alejarse de su enfoque en las computadoras personales para suministrar servicios de computación en nube.

Estrategia: DIVERSIFICACIÓN RELACIONADA
16. Siemens vendió su unidad de iluminación Osram, que generó 6.600 millones de dólares en 2010.

Estratgia: DESINVERSIÓN
¡¡¡Muchas gracias por tu atención!!!
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