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Markestrated Firma 5

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by

LélizJerez Sj

on 26 November 2014

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Transcript of Markestrated Firma 5

MARKESTRATED
Jefe de Producción & Mercadeo
Jefe de Investigación & Desarrollo (I&D)
Industria N.5
Jefe de Finanzas
CORRIDA #1
FECHA: Noviembre 05 del 2014
HORA: 7:00 a.m.
LUGAR: Sala de Informática 4/ Edificio A / UTS
TEMAS TRATADOS
Se tomó como referencia los resultados del Año 0 y se analizaron, luego creamos una estrategia para promover el desarrollo equitativo de los dos productos.
La fuerza de venta fue repartida de modo que en donde haya más participación la fuerza sea mayor y así de ese modo pudiese controlar todos los segmentos.
Para la decisión de SUTE (Producto a beneficiar), aprovechamos su gran participación aumentándole en un 4% su precio para obtener más ganancias. De la misma forma decidimos incrementarle en la producción ya que ha venido siendo muy acogido e invertimos en la publicidad para seguir impulsándolo.
Para la decisión de SUXI (Producto a mejorar)tomamos lo contrario, decidimos disminuir su precio en un 3% y también restarle un porcentaje proporcional a la producción que había sido planeada anteriormente. Lo único que decidimos invertir para este producto fue el presupuesto publicitario ya que así por medio de ello se podrá dar a conocer más.
RESULTADOS GENERALES & AVANCES
•SUTE sigue teniendo gran acogimiento en el mercado, toda su producción fue vendida y no le quedo inventario. Su costo de producción fue bajo y ya que sus ingresos han sido altos, se obtuvieron ganancias.
SUXI sigue teniendo gran inventario y es poca su venta, de esta forma es poco el ingreso que tiene.
La Contribución Neta de Marketing para este año fue de $ 57.426.
La industria para esta corrida ocupo el lugar 2, teniendo una ventaja por el primer lugar (Firma 4) de $ 2.952 de la Contribución Neta de marketing.
CORRIDA #3
CORRIDA #2
FECHA: Noviembre 07 del 2014
HORA: 7:40 p.m.
LUGAR: Barrio Trapiche/Piedecuesta.
FECHA: Noviembre 12 del 2014
HORA: 6:00 a.m.
LUGAR: Sala de Informática 4/ Edificio A / UTS
TEMAS TRATADOS
En esta ocasión se analizaron los resultados de la corrida anterior y al ver que SUXI no se vendía y nos dejaba mucho en inventario decidimos bajarle el precio, (De $ 233 a 226) aumentar su publicidad y no enviar tanto a producción (solo aumentamos un 6%) para poder vender lo que tenemos en inventario.
En cuanto a SUTE se decidió aumentar la producción en un 20% ya que se podía observar que se estaba vendiendo muy bien, se aumentó también publicidad, y en el precio en un 5%.
Como podíamos ver en la corrida anterior enviamos a I&D un vodite pero lo rechazaron ya que tenía un costo mucho más bajo de lo necesario así que en esta corrida corregimos el costo.
RESULTADOS & AVANCES
Como podemos ver en SUTE sigue siendo nuestro producto más vendido. Se vendió todo lo que se mandó a producir y nos produjo un margen de contribución bruta de $81.201. Esto nos muestra que SUTE es un gran producto, que cada vez a más personas les gusta nuestros producto.
Podemos observar que nuestra estrategias con SUXI a funcionado bastante bien ya que se mandó a producción 57.600 y se vendió 92.065 así que pudimos vender una gran parte de lo que teníamos en inventarios. La contribución bruta que nos dejó este producto fue de $3.088
En cuanto al vodite podemos ver que ya fue aceptado y que nos permitieron mandar a producirlo.
CORRIDA #4
FECHA: Noviembre 13 del 2014
HORA: 7:45 a.m.
LUGAR: Sala de Informática 4/
Edificio A / UTS
TEMAS TRATADOS
En esta corrida se analizaron los resultados de la anterior y se llegó a la conclusión de:
• Aumentar en un 13% la producción de SUXI, invertir más en publicidad y dejar su precio igual para conseguir vender lo que nos quedó en inventario y también lo que se envió a producción. Se aumentó un 35% en el presupuesto de publicidad.
• Para SUTE decidimos aumentar su producción en un 35%, ya que nuestro inventario estaba en cero. Se aumentó en un 10% el presupuesto publicitario.
• Para VUKI se decidió enviar$ 150 en producción. $3000 en presupuesto publicitario con un precio de$ 350.
AVANCES & RESULTADOS
En esta corrida como podemos ver no nos fue muy bien ya que en todos los productos nos quedó inventario.
• En SUXI produjimos 52.800, nos quedó 38.866 en inventario. Esta marca nos dejó un margen de contribución de 3.714 esto nos indica que aunque se esta vendiendo muy bien no es suficiente para dejar 0 inventarios.
• SUTE por primera vez nos dejó inventarios, se produjo 416.800 y se vendió solo 297.993 esto nos puede indicar que a nuestros clientes no les agrado el nuevo precio o que estamos mandando demasiado a producción.
• Como era de esperarse VUKI nos produjo perdidas, esto no se esperaba ya que como producto nuevo y se hizo una inversión bastante grande es poco probable que nos grandes ganancias apenas empezando.
CORRIDA #5
FECHA: Noviembre 15 del 2014
HORA: 2:00PM
LUGAR: Villanueva/Piedecuesta
TEMAS TRATADOS
Al ver los resultados de la corrida anterior podemos ver que la estrategia utilizada anteriormente no nos dio el resultado esperado. Por esta razón tomamos las siguientes decisiones:
• Para SUXI aumentamos en 15% de producción ya que aunque aún tenemos en inventario es muy poco para la cantidad que estamos vendiendo. En el presupuesto publicitario se le aumento un 6% y el precio decidimos aumentarle solo un 3%
• SUTE nunca nos había dejado inventario asi que decidimos producir un 4%, aumentarle en el presupuesto publicitario un 8% y en el precio le disminuimos un 8% ya que nos quedó mucho en inventario.
Como ya esperábamos que VUKI nos dejara cierta pérdida decidimos no aumentar en producción, aumentarle en presupuesto publicitario un 8% y en su precio dejarlo igual (414)
AVANCES & RESULTADOS
En esta corrida mejoro un poco ya que:
• SUXI nos dejó por fin en 0 inventarios, nos produjo un contribución bruta de 2.809. esto es muy bueno ya que nos indica que a nuestros clientes les a gustado y que las estrategias que hemos empleado han dado resultado.
• SUTE nos dejó un inventario de 187.312 de los 347.200 que dé habían producido y una contribución bruta de 50.200 esto nos puede indicar que enviamos mucho a producción, el precio esta elevado o no estamos empleando la publicidad necesaria para la marca.
• VUKI vendió solo 21.159 unidades, nos dejó una contribución bruta negativa de 11.433 para mejorar esto tenemos que invertir mucho más en publicidad, porque aunque se vendió mucho más aún no se está vendiendo como lo esperado.
CORRIDA #6
FECHA: Noviembre 19 del 2014
HORA: 7:00 a.m.
LUGAR: Sala de Informática 4/ Edificio A / UTS

TEMAS TRATADOS
• Para la corrida #6 se implementó la estrategia de bajar el precio e invertir más en la publicidad.
• Para el Vodite decidimos ponerle un precio acorde con su costo y planificarle un presupuesto publicitario y una producción acorde a las necesidades que tiene al entrar al mercado.

AVANCES & RESULTADOS
En esta corrida los resultados eran satisfactorios para los sonites pero en el vodite estábamos teniendo perdidas.
Nuestra fuerza de ventas era negativa ya que estábamos teniendo perdidas en algunos productos.
Nuestro presupuesto de marketing era satisfactorio
En relación con las demás industrias necesitábamos una nueva estrategia de mercado.
CORRIDA #7
FECHA: Noviembre 20 del 2014
HORA: 8:00 a.m.
LUGAR: Sala de Informática 4/ EdificioA / Uts
TEMAS TRATADOS
Para la corrida #7 decidimos disminuir la producción ya que estábamos teniendo mucho inventario.
Disminuimos los precios de los productos que no se están adquiriendo mucho y aprovechamos la oportunidad del producto que más ha tenido acogimiento para darlo a ver por medio de la publicidad y aumento de precio para mejorar los ingresos.

AVANCES & RESULTADOS
En esta corrida los resultados no eran lo esperado.
En relación con las demás industrias necesitábamos una nueva estrategia de mercado.
El puesto ocupado en esta corrida para nuestra industria fue el 3.
CORRIDA #8
FECHA: Noviembre 20 del 2014
HORA: 9:00 a.m.
LUGAR: Sala de Informática 4/ Edificio A / UTS

TEMAS TRATADOS
Para la corrida #8 decidimos invertir en el precio y publicidad para ver si terminábamos con creo inventarios.
Aumentamos precio y publicidad.

AVANCES & RESULTADOS
En esta corrida los resultados no fueron lo mejor ya que las estrategias que utilizamos no fueron las adecuadas.
Tuvimos una contribución bruta de marketing negativa en el SUXI como el VUKI
Nuestra fuerza de ventas era negativa ya que estábamos teniendo perdidas en algunos productos.
Nuestro presupuesto de marketing era satisfactorio
En relación con las demás industrias necesitábamos una nueva estrategia de mercado.
Teníamos muchas pérdidas y no nos generaba ganancia.
GRACIAS
Andrea Bueno
Leidy Sandoval
Oscar Ramirez
TEMAS TRATADOS
Comparación de resultados de años anteriores.
Cambio de la fuerza de ventas dependiendo a su participación en cada Canal.
Fijación de precios, porcentaje de estudios publicitarios, presupuesto publicitario y planificación de la producción para cada Sonite.
Creación de un Proyecto I&D para el lanzamiento de un nuevo producto llamado VUKI.
Creación de atributos y gastos que se llevaron a cabo para el lanzamiento del PVUKI.
Envió de la Corrida #2 con base en el análisis y cálculos de los resultados del año anterior.

AVANCES & RESULTADOS
El Vodite creado para esta corrida no fue aceptado a causa de que el Atributo 6 (Costo) estuvo muy bajo.
Para esta corrida la Industria quedo de PUESTO 1 obteniendo una Contribución Neta de marketing de 124.508
El producto SUTE sigue teniendo 0 inventarios y SUXI tiene muy bajo acogimiento para este año.
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