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Apresentação de Resultados

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by

Camila Campos

on 24 June 2014

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Transcript of Apresentação de Resultados

Perda de share produto B (9,6%) e D (18,3%)
share médio de 17,2%
Alta quantidade de produto B em estoque (1.121) --> preço mais caro do mercado
Produto D e E: direcionamento e foco das Empresas 4 e 5
Excesso de vendedores
Demais indicadores satisfatórios, com exceção da Participação de Mercado
Rodada 4
Ótimos resultados
Participação de mercado acima da meta
Falta de vendedores
Maior lucro do mercado
Rodada 2
Perda de participação no produto A (concorrência reduziu o preço) causou share médio de 18,5%
Estoque zero para produtos B, C e E
atenção sobre o indicador share de mercado
Rodada 3
3. Resultados Anuais
Colocação na rodada
Rodadas
#1
#2
#3
#4
#5
Alto estoque de produto B (2.565; foco da Itapevox reduzindo preço), D (189) e E (365) devido melhores condições ofertadas pela empresa 2.
Estratégia de fluxo de caixa negativo + redução de preços da concorrência
Excesso de vendedores
Liquidez corrente baixa
Mudança expressiva nas contas do balanço patrimonial
Redução do PC: pagamento à vista e recebimento a média de 2,2.
Resultado: Prejuízo de 17.716,04 e cheque especial de 72.000
Rodada 5
Readequação da estrutura interna para superar o prejuízo da etapa 5
Prazo de pagamento 3 e recebimento a 1
Redução do preço de A,B e E e facilitação para aumentar vendas (MKT e taxas atrativas) gerando receita para a rodada.
Rodada 6
Melhora no lucro do exercício (8.567,4)
Melhora nos níveis dos estoques (zero para todos os produtos, exceto B com 84)
Condição de recebimento e pagamento equilibrada em 2
Deflação do mercado - nossos preços foram os mais caros do mercado (exceto produto E)
Rodada 7
Retorno da estratégia de fluxo de caixa negativo
Maiores preços do mercado
Share médio de 15,3%
Estoques do produto B (104) e D 98)
Rodada 8
Queda no lucro líquido
Rotação de estoques prejudicada apesar de certa facilitação nas condições de comercialização
Novo posicionamento estratégico: descartar o indicador de participação de mercado e focar na margem de venda do produto
Rodada 9
Bons resultados com a nova estratégia
a partir deste momento tivemos resultados crescentes, destacando-nos ainda mais no mercado e consolidando nossa estratégia
Rodada 10
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Sumário Executivo
Empresa 1
1. Palavra ao Acionista
Agenda
1. Palavra ao Acionista
Histórico
Fundada por três executivos formados pela Faculdade FIA de Administração e Negócios, o foco da Empresa 1 é
eficiência operacional.
Inspiração na filosofia Lean Manufacturing
VISÃO
MISSÃO
VALORES
“Ser a empresa com maior eficiência operacional.”
“Ser empresa enxuta e atender aos clientes com preço compatível com a média do mercado.”
“Ética e respeito mútuo com nossos colaboradores, clientes e demais stakeholders.”
1. Palavra ao Acionista
Estratégia
2. Plano de Negócio
Objetivos
Estratégia
Ações
Finanças
MKT
Produção
RH
Liq. corrente
ROI
Endividamento
(baixo)
Poucos invest. e dívidas; alta margem operacional
PC baixo
Despesas baixas
Evitar emprest.
Pgto fornecedores: à vista
Share = 20%
(todos produtos)
meta revisada
Investimento estratégico
ad hoc
Perda de share - aumentar vendas e melhorar condições (revisado)
Estoques ~ zero
Elevada rotação de estoques
Enxuto: vender toda quantidade comprada a cada rodada
Previsão de demanda apurada e adequação das condições
Nível ótimo
Evitar contratação/demissão
Investimento p/ acompanhar mercado
Ad hoc
Foco em treinamento,
PLR e comissões (revisado)
Período 1
Período 2
Período 3
4. Análise Consolidada
Indicadores de Desempenho
Obrigado!
Q&A
www.empresa1.com.br
Contato atendimento.e1@gmail.com

Ferramenta
Apoio a decisão
4. Análise Consolidada
3. Resultados Anuais
2. Plano de Negócio
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