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El Portafolio de Productos

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on 5 August 2014

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Transcript of El Portafolio de Productos

Araujo, Andrea
Piñerua, Andreina
Rondón, Luis
.
.
Portafolio de
productos
Conjunto de todos los productos agrupados en líneas que una organización ofrece a su mercado
Características
Tiene como fin, identificar los productos cuyas ganancias son mas atractivas a los que están siendo subsidiados
El Portafolio de Productos
Autores:
GRACIAS
Posee 4 características mercadológicas

.Amplitud
.Extensión
.Profundidad
.Consistencia
Por ejemplo:
Amplitud
Por ejemplo:
Extensión
Por ejemplo:
Profundidad
Una de las reflexiones en el estudio de producto tiene que ver con la administración eficiente de las líneas de producto.
Análisis de Rentabilidad
Tiene como fin comparar integralmente nuestros productos con los de la cometencia; el modelo comun mente utilizado para este fin se conoce como Bench Marking
Análisis de competividad
.
Se refiere al numero de líneas de productos que maneja una empresa.
Amplitud de la línea de productos
Es el numero total de productos que integran un portafolio
Es el numero de variantes o versiones de producto que una empresa ofrece en cada una de sus líneas de producto.
Las empresas tienen la responsabilidad de conocer sus productos a profundidad, de modo tal que puedan conocer factores claves como la rentabilidad, historial de ventas y el potencial que puede representar el bien o servicio a largo plazo.
Consistencia
Es el punto relativo a que tan relacionadas se encuentran las lineas en cuanto a su uso final, requerimientos de producción, sistemas de distribución, proveeduría, etc.
BGC, Boston Counsulting Group, desarrolló hace algunos años una matriz destinada a analizar la rentabilidad del grupo de productos (portafolio) de la empresa.

Su objetivo: determinar la estrategia de mercadeo que debe seguirse con relación a la mezcla de productos que idealmente debería darse en la empresa.


De estrella a perros
El modelo generado por BCG, entiende que las ventas tienen una estrecha relación con la rentabilidad y el flujo de caja. Los productos, según esta teoría, pueden dividirse en cuatro grupos : estrellas, vacas de efectivo, signos de interrogación y perros.

Estrellas. Los productos estrellas son aquellos que tienen participación importante en el portafolio, con alta tasa de crecimiento. Generan altas ventas y utilidades, consecuentemente un flujo importante de efectivo. Los productos estrellas, como están en crecimiento, requieren de gran cuidado e inversiones grandes en ellos.

Vacas lecheras. Estos también tienen alto volumen de ventas y dan utilidades fuertes. Son un recurso, como su nombre lo indica, muy importante para la empresa para la generación de efectivo.

Signos de interrogación. Estos productos, según el modelo, poseen gran potencial, pero requieren gran atención, para que tengan una participación importante en la mezcla de productos. No hay certidumbre de su comportamiento.

Perros. Son productos de baja participación en mercados. De crecimiento bajo. Reciben poca o ninguna inversión de recursos de mercadeo.
Estos grupos se posicionan en cuatro cuadrantes de la matriz cuyos ejes se dividen en porciones alta y baja, en relación con: (a) el crecimiento del mercado o negocio y (b) la posición competitiva.
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