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KGT(주)

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by

HYOBIN AN

on 19 June 2015

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Transcript of KGT(주)

KGT(주)
기업의 장점
세상의 미래를 예측하는 기업
보완사항
KGT 조직도
기업 성과의 평가
와신 상담의 전략
뚝심있는 기업경영
초기 시스템의 이해 부족
2기의 가용예산을 10억 이상 사용하지 않음
세부사항
HITMASS를 이용한 기업경영 성과 분석
-7조
CEO
안효빈
- 서울시립대학교 건축공학 09학번
- KGT 주식회사 대표이사
기술개발부
영업부
마케팅부
유통관리부
김민겸 부장

서울시립대 경제
(09)
BS상의 자산 상태
7주차 기준 경쟁사간 순이익 1위
매출손익 10,827,168,182 원

영업이익 3,538,452,215 원

순 이 익 447,903,520 원

새로운 시장에 대한 예측과 선점 의 결과
판매액
순이익
고객의 Needs가 가장 많은 Segment예측
- R&D 집중화 전략을 통한 고성능 고신뢰도 제품 생산
초기 제품
최종 제품
매출보단 R&D 집중화 전략을 통해 후반 만회
경쟁사 대비 매출 2위 순이익 1위의 성과
시스템에 대한 이해부족
1. 10억의 미사용 예산에서 제품생산
2. 출시제품 갯수 제한 미확인
경쟁사를 간과한 입찰
초기 전문점 확보 실패
대리점을 통한 판매전략 설정
기업 인수 이유 및 비젼

광개토(40억), 북악골(43억), 미리내(50억) 중 선택 결정
R&D 위주의 기업 인수
입찰 경쟁 시 가장 금전적 이득이 있을것으로 예상되는 광개토 결정
4,550,000,100원에 낙찰
기업의 전략방향
세계를 예측하는 KGT
삼성 , 애플 과 같은 고성능 고신뢰도 제품의 생산으로
종교적인 브랜드가치 창출 목표
기대되는 신제품 출시
지속적인 R&D 개발로 고객들의 관심 유도
기수별 전략 과정
목표시장과 제품전략
1사분면 MASS, FASHI 시장 목표
와신상담 전략을 위해 2사분면과 1사분면 위주의 R&D 전략
주요 경쟁사의 전략과
자사의 대응 전략
주요 경쟁사 : 북악골
높은 R&D, 제품의 다각화( 여러시장의 진출 )
충분한 광고투자
R&D에서 우위 선점 노력
광고투자는 후반을 기약
마케팅 믹스 전략특징의 변화
게임을 통해 배운점
전재영 부장

서울시립대
사회복지(09)
현정은 대리

서울시립대 경제
(13)
김행운 부장

서울시립대 경제
(13)
김채은 부장

서울시립대 세무
(14)


R&D
R&D투자에 우선순위를 평균 4개 정도의 투자

제품
초기 제품 보단 고성능, 고신뢰도의 신제품에 집중
가격
신제품은 비싸게 기존제품 박리다매
유통

초기 할인점 위주 전략 지속적 전문점
입찰 실패로 인해 대리점 추가 개설 후
전문점 개설
광고
차기예상 세그먼트에 들어가는
제품을 중심으로 액수 분배
세그먼트 중심과의 거리와
세그먼트 크기에 따라 생산량 결정
생산
1.의사결정 프로세스의 중요성

2. 틈새시장의 중요성
7기에 2,4사분면에 경쟁자없는 틈새시장이 형성

3.와신상담의 중요성
힘든 상황임에도 R&D를
꾸준히 하여 후반반전 도모
알엔디별 제품 과정
세그위치와 중심거리
1기 가용 예산 1,699,591,794원
1기 사용 예산 581,500,000원

1기미사용 예산 1,118,091,794원

광대 350개 생산
광전 550개 생산
프로그램상 7개 출시가능
과도한 긍정적인 생각
자사 제품이 좋으면 고객이 몰릴것이다
소극적인 광고비 투자
2기
3기
4기
6기
5기
2기
R&D

광고

유통점
3기
4기
5기
6기
기수별 가용예산 사용 비율
성능-신뢰도 기준 기수별 제품 위치
개발된 신제품을 모두 출시하며 공세
R&D에 막대한 투자
기존 제품 가격 다운으로 ROOKIE 공략
초기 R&D 상품 중심 전략
기존 제품의 가격조정을 통한 세그먼트 안착 노력
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