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Copy of Copy of Entrenamiento Coaches-imjuve

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ANGELICA MORA

on 31 January 2014

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Transcript of Copy of Copy of Entrenamiento Coaches-imjuve

Coach
Programa de entrenamiento
Herramientas
Esenciales
Entrepreneurship Business Coaching Aplicado a Negocios
Empecemos
El aprendiz
¿Qué es
Coaching?
¿Qué es?
¿Cómo funciona?
Coaching
Mi coach ideal
¿Qué está demandando el mercado?
Alimentos
ervicios
nfraestructura
a
l
u
d
Coach
Habilidades en
coaching
Habilidades Escenciales
Escuchar atenta y activamente
Apoyo: Rapport, presencia
Preguntar con calidad
Dar retroalimentación
Recibir Retroalimentación
Evocar Estados
Habilidades decisivas
del coach eficaz
Encuadrar y reencuadrar
Dejar tareas
Echar porras y validar
Considerar responsable/comprobar
Detectar patrones
Modelar
Punto de referencia
Perfilar
Habilidades del coaching
Facilitar
Despertar
Retar
Investigar: Preguntar
Provocar
Encuadrar, reencuadrar
Actualizar
Reforzar
Comprobar
Coach
Valores y percepción
Sistema de Valores
Honestidad
Trabajo en equipo
Responsabilidad
Integridad
Valores en la organización
Creencias en mi vida
Empresariales
Personales
Colectivas
Religiosas
Culturales
Sociales
Percepción
Rapport
La escucha
La intuición
Vaciar la mente
Alertar los sentidos
Interiorizar
Ser curioso
Ser imaginativo
La pregunta
Hacer preguntas para que tu coachee entienda su situación y encuentre sus respuestas.
Hacer preguntas para ayudarle a descubrir por sí mismo (esta nueva información acelera sus resultados).
Hacer preguntas orientadas hacia el futuro y soluciones.
Características de una pregunta poderosa:
Está orientada hacia el futuro y soluciones
Llevan a la acción
Orientadas a la meta y no al problema

Recuerda:
Evita preguntas como ¿Por qué?
Utiliza preguntas ¿Qué? ¿Cómo?
Laboratorio de Preguntas
Preguntas Poderosas = Reflexión

Preguntas de inicio:
¿Qué esperas de esta sección?
¿Qué te gustaría lograr en esta sección?
Sacar creencias:
¿Qué te limita?
¿Es verdad para ti esto?
Emocionalidad
Al lograr esto ¿cómo te vas a sentir?
¿Qué emoción te apoyará para alcanzar la meta?
Llevadas a la acción
¿Qué necesitas hacer para lograrlo?
¿Qué te está obstruyendo para lograrlo?
Diálogo interior
¿Qué te dices a ti mismo de esta situación.
¿Qué pensamientos te limitan?
Actividad
Generar más preguntas
para practica:
Generación de alternativas
¿Qué recurso te hace falta?
¿Qué te lo impide?
Aprendizaje:
¿De qué te va a servir esto?
¿Qué te llevas de esta sección?
Reencuadrar
¿Cuál fue tu intensión al hacerlo?
¿Qué te fue útil de esto?
Plan de Desarrollo
¿Qué sigue?
¿Tu nuevo plan de acción en qué consiste?
Cerrar
¿Qué aprendes de esto?
¿Qué requieres para hacerlo?
Para responsabilizar
¿Qué parte juegas tú en esta situación
Detrás de toda meta hay que lograr buscar su verdadero valor.
Meta
Valor
Sentido a
la persona
=
Identificar el valor en las metas:
¿Qué significa esto para ti?
¿Qué es lo que te mueve a querer alcanzar esta meta?
Feedback
Razones por las que la gente no logra sus metas:
¿Qué dicen los demás que has mejorado?
¿Qué más considerarías que ha mejorado?
¿En dónde te encuentras ahora en la escala del 1 al 10?
¿Qué estás haciendo ahora que no hacías antes?
Evaluación de Resultados
Anclaje
Ancla
Hecho
Emoción
+
=
Las anclas son estímulos: un sonido, imagen, roce, sabor, aroma, etc; que siempre despiertan en nosotros nuestras emociones.
Esta técnica nos permite:

Acceder a sentimientos y estados cuando queramos.
Sustituir sentimientos y pensamientos no deseados por otros y elegir los que deseamos.
Adquirir control sobre tus emociones
Influir sobre la respuesta que provocas en otras personas
Reencuadre
De significado o Contexto
De Contenido
De una sola palabra
Decir una broma
La risa es uno de los mejores medios para un romper un estado, cambiar lo que está pensando, la fisiología y la respiración.
Distraer a la persona
Visualmente:
muéstrale algo interesante.
Auditivamente:
Haz un ruido, toca algo de música, o comienza a hablar de algo completamente diferente.
Cinestésicamente:
Tócale el hombro haciéndole otro tipo de pregunta.
Moverla
Pídele que se mueva, o camine, cambia su posición.
Rompiendo un estado negativo
Estructura de la
conversación de coaching
Contrato Coach & Coachee
Sesiones recomendadas: 8/10 sesiones
Tiempo de sesiones: 1 ó 3 hrs, lo recomendable
1 ½. Sesiones: semanal, quincenal, mensual.
Reglas juego: Confidencialidad, Puntualidad,etc.
En un proceso de coaching, ¿cuál es el tiempo recomendado?: menos de 6 meses.
Formamos competencias (Talentos/Habilidades), ¿cuántas competencias puedes trabajar con el coachee?:
Expectativas, Responsabilidad, Retroalimentación
Asigne responsabilidad
Fije Metas
Desarrolle Planes de Acción
COmprometase

Retroalimentación Positiva= Refuerzo
Retroalimentación Negativa=Castigo
Si no hay retroalimentación= Extinción
Retroalimentación Positiva


Suministre retroalimentación relacionada con las metas.
Hágalo de manera inmediato.
Utilice gráficos




Técnica que apoya al coachee y a uds. Para definir lo que uno quiere.
Imagina que tienes una varita mágica, ¿qué cosas de tu vida cambiarías inmediatamente?
¿Qué quieres?

Financiera
Personal
Espiritual
Profesional
Pareja
Familiar
Comunidad
Apoyar al Coachee a seleccionar 4 áreas de interés para él:
TIP
El coach habla muy poco y escucha todo el tiempo.
Vivir sin miedo
El miedo es válido por que es un sistema que nos identifica de las cosas que desconocemos.
Lo que no es válido es que el miedo TE PARALICE.


1.-Técnica de la Visualización: Imaginar lo que quieres en lugar de lo que temes.
Generar Seguridad en sí misma.
2.- Reinterpretación de los fracasos
Enseñar a la persona que sus fracasos son sólo aprendizajes y cómo superarlos. (Encuadre)
ESTRATEGIAS PARA
SUPERAR EL MIEDO
Actividad importante
Aprende a conocerte a ti mismo.
Talentos
¿Quién eres?
¿Cuáles son tus Creencias?
¿Cuáles son tus habilidades?
SER


HACER


TENER
(Talentos, habilidades
y creencias)
(¿Qué quieres?)
(¿A dónde vas?)
Pensamiento
+ Emoción = Resultados

Pensamiento=Creencias
Retroalimentación informativa
Se trata de una disciplina concebida para ayudar a cualquier persona o empresa a alcanzar sus metas en cualquier campo, ya sean a nivel personal, laboral, empresarial o espiritual.
El proceso de Coaching se lleva a cabo en varias sesiones, en las cuales te reúnes con un Coach para discutir tus metas y aclararlas con tranquilidad.
Su misión es escucharte con atención y hacerte preguntas claves que te ayuden a despejar el panorama.
El Rapport, es una técnica de Programación Neuro Linguística que nos da la posibilidad de crear una comunicación efectiva con las personas que necesitamos comunicarnos. En palabras sencillas, es la forma, capacidad, inteligencia y destreza de un ser humano para colocarse en "los zapatos" del otro y comprenderlo.
Tú como Coach deberás:
El Feed-Back permite al Emisor conocer si su mensaje ha sido correctamente entendido y la repercusión que está teniendo en el Interlocutor, sirve principalmente para aumentar la efectividad en la comunicación.
1. Crear metas no realistas.
2. No tener un propósito claro.
3. Dejar todo para después.
4. No asumir la responsabilidad de nuestras decisiones y actos.
5. Rodearse de personas negativas.
6. Empezar muchos proyectos al mismo tiempo.
7. Ser negativo y pesimista.
8. Ser egoísta
9. Rodearse de personas que no cumplen sus metas
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