Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Sponsorship - Sponsorluk

Kampanya Tasarımı ve Analizi
by

SPACEBROKER

on 7 March 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Sponsorship - Sponsorluk

•Markalar organizasyona/etkinliğe diğer markalarla birlikte ortaklaşa sponsorluk yapabilirler. Bu tür sponsorlukların maliyetleri diğer türe göre daha düşüktür. Ancak aynı oranda farkındalık yaratma ihtimali de düşüktür. Sponsorluk kuruluşun tanıtımını yapmak gibi nedenlerle sponsorluk faaliyetleri yapmaktadırlar. faaliyette bulunduğu topluma katkıda bulunmak, Sponsorluk Yapılmasının Nedenleri Sponsorluk nedir? Sponsorluk yapan her kuruluşun yaptığı sponsorluktan belirli bir beklentisi vardır. Genel olarak kuruluşlar imajlarını güçlendirmek, kurum kimliklerini yerleştirmek, halkın gözünde iyi bir kuruluş olarak
algılanmak, Hangi amaçla yapılırsa yapılsın sponsorlukta temel amaç karşılıklı fayda elde etmektir. • Alkol ve sigara reklamları üzerindeki kısıtlamalar, • Geleneksel medyada özellikle televizyonda zapping yapma nedeniyle meydana gelen verimsizlikler. • Medyadaki reklam yatırımlarının artması, • İnsanların boş vakitlerinin artması, • Sponsorluğu yapılan olayların daha çok kitle iletişim araçlarında yer alması, • Sponsorluğun yeteneğini ispat etmesi, { Sponsorluk faaliyetlerinin büyümesine etki eden faktörler • Bir ürünü piyasaya yerleştirmek
• Pazarlama politikasında değişiklik oluşturmak
• Yeni bir ürünü tanıtmak
• Ürün kullanımını desteklemek
• Satıcıları desteklemek
• Uluslararası pazarlama faaliyetlerine katkı sağlamak. Sponsorluğun Halkla İlişkiler Amaçları Sponsorluğun Reklam Amaçları Sponsorluğun Pazarlama Amaçları • Kurum kimliğini pekiştirmek
• Kuruluşun ismini hedef gruplara duyurmak
• Kurum imajını pekiştirmek
• Halkın iyi niyetini kazanmak
• Medyanın ilgisini çekmek
• Kurum içi ilişkileri geliştirmek ve eğlence imkânları oluşturmak • Medyada reklamı yasak olan ürünleri duyurmak
• Ürünleri desteklemek
• Başka reklam olanaklarını kullanmak { { { Sponsorluğun yapılma amaçlarını genel olarak üç grupta toplamak mümkündür. 2001 Sponsorluğun Büyümesi
ve
Sponsorluk Harcamaları Sponsorluk Türleri Spor Sponsorluğu Kültür-Sanat Sponsorluğu Sosyal Sponsorluk Bireysel Sporcuların Sponsorluğu Spor Takımlarının Sponsorluğu Spor Organizasyonlarının Sponsorluğu Amatör veya profesyonel sporcuların yapmakta oldukları spor dallarında başarılı olan sporcuların ihtiyaçlarının karşılanması veya parasal olarak desteklenmesiyle sponsorluk yapılmaktadır. Sponsorluğu yapılan takımlar, sponsorun ürün veya markalarını veya isimlerini, giydikleri formalarda veya kullandıkları teçhizatlarda izleyicilere duyurmakta, sponsorun çeşitli reklamlarında yer alarak seyirci ve izleyicilerle sponsor kuruluşun iletişim kurmasında rol oynamaktadırlar. Kültür-sanat sponsorluğunda müzik, heykeltıraşlık, resim, fotoğraf, sahne sanatları (opera, tiyatro, bale, operet), orkestra, koro, edebiyat, kişisel sanatlar ve sanatçılar, film-televizyon programı, sergi, müze gibi alanlar desteklenmektedir. Kültür-sanat sponsorluğu özellikle hedef gruplarda;
• sempati oluşturmak,
• medyanın dikkatini çekmek,
• kuruluşla sanat dalı arasında bir ilişki oluşturarak imaj transferi sağlamak,
• yeni mal ve hizmetlerin tanıtılmasını sağlamaktadır. Sosyal sponsorluk faaliyetinde bulunan kuruluşlar, toplumun gereksinim duyduğu alanlarda kâr amacı taşımadan çeşitli faaliyetlerde gerçekleştirmektedirler. Sosyal sponsorluk başlığı altında sağlık, eğitim ve çevre sponsorluklarını ele almak mümkündür. Bir kuruluşun belirlemiş olduğu tanıtma ve tanınma hedeflerine ulaşmak için spor, sanat, kültür, eğitim, sosyal vb. olaylara çeşitli kişi, kuruluş ve projeleri nakdi veya başka türlü desteklerle yapılan tüm faaliyetlerin planlanması, uygulanması ve kontrol edilmesi süreçlerini kapsayan taraflar arasında karşılıklı olarak birbirlerine fayda sağlamaya yönelik yapılan yazılı iş antlaşmalarıdır. Bağış değil. Sponsorluk; başarıyla yönetildiğinde hem sponsor olan kuruma itibar kazandırır ve rekabette farklılaştırır hem de sponsor olunan alan, kişi veya organizasyona da maddi ve tanıtım desteği sağlar. Böylelikle sponsorluk; her iki taraf için de kazan-kazan durumu yaratır. Sosyal sorumluluk değil. Patronların ilgi alanlarına maddi destekte bulunmak değil. Sadece logo ile temsil edilmek değil. Propaganda değil. Reklam değil. Ne değildir? Ünlü tenisçinin saç bandından ayakkabılarına kadar tüm ekipmanları NIKE tarafından sağlanıyor. Oyuncu aynı zamanda markanın tanıtım yüzü görevi görüyor. Bu sayede ürünlerini ücretsiz tedarik ediyor. Roger Federer Rafael Nadal Bir diğer ünlü tenisçi Rafael Nadal da NIKE’ın tanıtım yüzleri arasında.
Markaların sponsorluk bedelleri, sponsor oldukları oyuncunun popülerliğine göre değişir. Markalar, tanınmamış oyunculara sadece ücretsiz ürün temini yaparken; dünyaca ünlü tanınmış oyunculara ise ayrıca sponsorluk ödemesi yapmaktadırlar. Tiger Woods Dünyaca ünlü golf oyuncusu Tiger Woods da NIKE’ın tanıtım yüzlerinin arasında. NIKE’ın 2011 yılındaki pazarlama bütçesi 2.4 milyar dolardı. NBA’in süper starı Amerikalı sporcu. Kobe Braynt Sırıkla yüksek atlama dünya rekortmeni Rus sporcu. Yelena Isinbayeva Christiano Ronaldo Dünyanın en iyi futbolcuları arasında yer alan Portekizli sporcu. Takım sponsorluğunda en çok desteklenen spor alanı futboldur. Çeşitli yurt içi ve yurt dışı turnuvalara, Olimpiyatlara, Dünya ve Avrupa kupalarına vb'ne katılan takımların çeşitli sponsorlarca desteklenmeleri, sponsorların belirli unvan ve amblemleri de kullanmalarını beraberinde getirmektedir. Turkish Airlines (Türk Hava Yolları) ile dünyaca ünlü İspanyol Barcelona Futbol Takımı arasındaki sponsorluk da buna en güzel örneklerden birisidir. Barcelona takımı bu sponsorluk karşısında kendi stadında Turkish Airlines’ın logo ve amblemini anlaşma gereği çeşitli yerlere yerleştirir (Stat içi reklam panoları vb.). Böylece Barcelona maçlarını canlı veya televizyondan izleyen milyonlarca kişi aynı zaman da Turkish Airlines’ın reklamlarını da görmüş olurlar. Ayrıca Turkish Airlines firması ödediği sponsorluk bedeli karşısında takımın sporcularını kendi TV ve basın reklamlarında oynatarak, onları birer marka tanıtım yüzü olarak kullanabilmektedir. Para, teçhizat vb. gibi araçlarla desteklenen spor organizasyonlarında maliyetin çok yüksek olması yüzünden resmi sponsorlara oldukça fazla ihtiyaç duyulmaktadır. Spor organizasyonu sponsorluğu iki şekilde yapılabilmektedir: Bu tip sponsorlukların maliyetleri yüksek olduğu için daha çok büyük kuruluşlar tarafından böyle organizasyonların sponsorluğu üstlenilmektedir. Spor organizasyonunun sponsorluğunu üstlenen bir kuruluş ya kendi adıyla bir spor faaliyeti düzenlemekte veya ulusal/uluslararası bir faaliyete sponsor olarak katılmaktadır. Bunlardan birisi, yukarıdaki örneklerde de görüldüğü üzere, organizasyona isim vermektir. Bu tip sponsorlukların maliyetleri yüksek olduğu için daha çok büyük kuruluşlar tarafından böyle organizasyonların sponsorluğu üstlenilmektedir. Buna örnek olarak ise UEFA Avrupa Şampiyonlar Ligi organizasyonunu gösterebiliriz. Diğeri ise bir spor organizasyonuna diğer markalarla beraber resmi sponsor olmaktır. Toplam 7 marka bu organizasyonun resmi sponsoru olmuş ve organizasyon bu markaları, organizasyonun gerçekleştiği her yerde göstermekle yükümlü olmuştur. Bu sayede markaların tanıtımı yapılarak gerçekleştirilen sponsor desteğinin geri dönüşümünü almışlardır. Organizasyon, bu sponsorlara ait görselleri, gerek saha içerisindeki reklam panolarında; Gerekse de internet sitesinde gösterir.
Özetle hedef kitlenin olduğu her yerde diyebiliriz. Gerek sporcu ve antrenörlerin basın toplantıları esnasında arka planda; Takım sporluklarına bir de takım açısından bakmak gerekirse; Ferrari Formula 1 Takımı’nı örnek olarak gösterebiliriz. Bu sponsorları hedef kitlenin (seyircilerin) görebileceği noktalara sponsorluk derecesine (ödenen ücrete) göre yerleştirirler. Gerek araç üzerine gerekse sürücünün kullandığı giysinin üzerine sponsorlarının logo ve amblemlerini yerleştirirler. Görselde görüldüğü üzere bir takım aynı anda birden fazla marka veya ürünün sponsorluğunu alabilir. Kültür-Sanat sponsorluğu iki şekilde gerçekleştirilir: •Markalar organizasyona/etkinliğe kendi isimlerini verebilirler ya da kendi isimlerine organizasyon/etkinlik düzenleyebilirler. Bu tür sponsorlukların maliyeti yüksektir. Ancak hedef kitleyi etkilemek için çok etkilidir. Organizasyon/etkinlik sponsorun ismi ile birlikte anılır. Coca-Cola, Rock’n Coke ile dünya çapında geniş bir organizasyona imza atmış ve aynı büyüklükte bir tanıtım gerçekleştirmiştir. Hedef Kitle ile Sempati Oluşturmak Rock’n Coke ve Coca-Cola Türkiye’de 2003’teki ilk organizasyonundan bugüne büyük beğeni topladı ve kültür ve sanat sponsorluğunun ilk hedefini gerçekleştirdi.

Ntvmsnbc: «Rock’n Coke, 4 yılda bir şehirle özdeşleşti, bir nesille bütünleşti. Müziğin en parlak yıldızlarını karşıladı, dünya festival haritalarına girdi.» (2006) Medyanın Dikkatini Çekmek Coca-Cola Rock’n Coke ile kültürel medyanın dikkatini fazlasıyla üzerine çekti. Öncesinde ve sonrasında etkinlikle ilgili haberler medyada yer aldı. Kuruluşla sanat dalı arasında bir ilişki oluşturarak imaj transferi sağlamak Yeni mal ve hizmetlerin tanıtılmasını sağlamak Coca-Cola yaptığı çeşitli etkinlikler ve organizasyona özel çıkardığı ürünlerle hedef kitlesinin beğenisini kazandı. Coca-Cola şüphesiz ki, bu organizasyonla hedef kitlesini tam on ikiden vurdu. Rock’n Coke adıyla en büyük hedef kitlesi olan gençlerin favori müziği Rock’n Roll arasında bir imaj transferi oluşturdu. Genç hedef kitle üzerinde oluşturduğu etki sayesinde şu an en büyük rakibi Pepsi ile arasındaki rekabette açık ara önde. • sponsorluk kategorilerini pasif,
• odaklanmış ve
• aktif sponsorluk olarak sınıflandırmamız mümkündür. Sponsorluk Kategorileri Sponsorun yaptığı katkının türüne göre; Sponsorların yaptıkları katkıların türü ve büyüklüğüne göre; Sponsorluk faaliyetinin çeşitliliğin göre; • mali destekte bulunanlar,
• malzeme-teçhizat desteğinde bulunanlar,
• hizmet desteğinde bulunanlar, • ana sponsora,
• yan sponsor veya
• ortak sponsor, • tek taraflı sponsorluk ve
• çok taraflı sponsorlık, Kuruluşların sponsorluğa verdiği öneme göre; Sponsorluk Politikası ve Stratejisi Sponsorluk stratejisinin belirlenmesinde sponsorluğun hedef grupları, sponsorluk alanı, sponsorluk esnasında verilecek mesaj, sponsorluk sırasında kullanılacak diğer iletişim araçları, sponsorluğun maliyeti, süresi ve üstlenilen yükümlülüklerin neler olduğunun tespit edilmesi gerekmektedir. Sponsorluğu Değerlendirme Sponsorluğun etkinliğini değerlendirmek için öncelikli olarak sponsorun neyi veya neleri gerçekleştirmek istediğinin tespit edilmesi gerekmektedir.

Sponsorluğu değerlendirmede bir sponsorun pazarın belli bir kesimine hitap etmek istediğinde sponsorluk faaliyetine katılanların yaş, cinsiyet ve sosyo-ekonomik olarak hangi gruplara girdiğini bilmesi, başarısını değerlendirmek istediği hedef gruba seslenip seslenmediğini ortaya çıkarmasına yardımcı olacaktır. Turkcell’in 2000 yılında başlattığı, Kardelenler Projesi’nde, ailelerinin maddi yetersizliği nedeniyle öğrenimlerine devam edemeyen kız çocuklara eğitimde fırsat eşitliği sağlanması ve kızlarımızın meslek sahibi, ufku açık bireyler haline gelmeleri amaçlanmıştır. Turkcell, «Türkiye'de nitelikli insan kaynağı oluşturulmasına katkıda bulunma» vizyonuyla «Kardelenler - Çağdaş Türkiye'nin Çağdaş Kızları» projesine destek vermiştir. Proje Türkiye genelinde, okuma azmi ve kararlılığı gösteren 5.000 kız öğrenciyi kapsamaktadır.  Proje dahilinde bugüne kadar yaklaşık 27.500 öğrenciye Turkcell bursu verildi, 13 bin 40 öğrenci liseden mezun oldu, 3.948 öğrenci üniversiteyi kazandı ve 1.250 öğrenci de üniversiteden mezun oldu. Üniversiteden mezun olan öğrenciler arasında şu an meslek hayatına atılarak, doktor, avukat, hemşire ve öğretmen olan kardelenler var. İletişim ve telekomünikasyon alanında dünyanın “en iyi”lerinin belirlendiği ‘World Communication Awards 2011 (WCA) da Turkcell’in Kardelenler projesi “Topluma Katkı” dalında dünyanın en iyisi seçildi. KARADENİZ TEKNİK ÜNİVERSİTESİ
İLETİŞİM FAKÜLTESİ
HALKLA İLİŞKİLER VE REKLAMCILIK BÖLÜMÜ SPONSORLUK Yasin GÜLER Kaan CERAN Fadime PEKTAŞ Erkan BAŞ Salih KAYA Dış Halkla İlişkiler Şefi İç Halkla İlişkiler Şefi Planlama Araştırma Bütçe Hazırlama Halkla İlişkiler Müdürü Araş. Gör. Murat TOPAL TRABZON, 2012 Teşekkürler... Sponsorluk; kurum veya markalarınızın hedef kitlenizin hayatına konuk olmasını sağlar. Sevdiği bir etkinlikte; bir maçta, ya da konserde tüketicinizle sizi buluşturur. Eğlenceli ve unutulmaz anların, anıların bir parçası yapabilir. Bu bakımdan etkisi reklamdan daha yüksektir. Danışman
Full transcript