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Marketing Biologico

Taller De Medios
by

Danny Paiba

on 22 August 2016

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Transcript of Marketing Biologico

Marketing Biológico
"La mejor explicación del comportamiento humano está en la conducta biológica"
El ser humano posee un instinto de sobrevivencia, un instinto animal que nos impulsa a protegernos. Por ejemplo respirar, dormir, comer tomar agua, etc.

Cuando una necesidad básica peligra la posibilidad de satisfacerla, entonces el ser humano genera conductas o patrones biológicos innatos como llorar, estornudar, etc.

Todas ellas son reacciones fisiológicas de compensación y defensa ante peligros reales y fenómenos de supervivencia.
La cantidad de procesos que se llevan a cabo en el organismo humano y se relacionan con la conducta son innumerables.
Biológicamente todos somos similares en:
-Anhelar el dominio de nuestro tiempo.
-Desear el disfrute del sexo.
-Trascender, (Algunos optan por el deseo de tener hijos)
-Tener ganas de Explorar.
-Tener un grupo de pertenencia.
-Desear tener una pareja.
-Sentir miedo.
-Nos disgusta las cosas complicadas.
-Gustarnos el orden aunque seamos desordenados.
-Desear dominar a alguien cerca de nosotros.
-Proteger a nuestra Tribu.
-Conseguir el reconocimiento familiar y social.
-No poder controlar nuestras emociones.
-Querer ser felices.
Biológicamente todos somos similares en:
01-Anhelar el dominio de nuestro tiempo.
02-Desear de disfrutar del sexo.
03-Trascender, (Algunos optan por el deseo de tener hijos)
04-Tener ganas de Explorar.
05-Proteger a nuestra Tribu.
06-Tener un grupo de pertenencia.
07-Desear tener una pareja.
08-Sentir miedo.
09-Nos disgusta las cosas complicadas.
10-Gustarnos el orden aunque seamos desordenados.
11-Desear dominar a alguien cerca de nosotros.
12-Conseguir el reconocimiento familiar y social.
13-No poder controlar nuestras emociones.
14-Querer ser felices.
Reúnase con su grupo y en una hoja elija:

Categoría y una Frase que use el aspecto biológico a favor de la categoría.

Debe usar las 14 similitudes.


¿Biológicamente, antropológicamente, psicológicamente los hombres y las mujeres somos iguales?
No
Aunque ambos sexos hablen el mismo idioma, lo procesan de forma distinta. Operamos y funcionamos de formas totalmente diferentes e interpretamos los mensajes de forma distinta.
¿Qué tan diferente somos?
-El cerebro de la mujer tiene ambos hemisferios mucho más interconectados, por ello es más fácil que realicen multitareas.
-La mujer le gusta la saturación de los elementos.
( miedo al vacío)
-La mujer tiene muy desarrollada el principio de la ternura. ( Biológicamente en el reino animal es importante que la hembra se enternezca con su cría, para no comerla, para alimentarla) El símbolo básico para la inspiración de ternura son los ojos grandes.
-Estadísticamente en cualquier lugar del mundo, las mujeres hablan más que el hombre.

( 14 mil palabras diarias vs 3 mil palabras diarias del hombre)
-El hombre tiene visión de túnel , la mujer tiene visión periférica.
-La mujeres se reúnen entre mujeres a aprender.
( sobre sus vivencias, sus relaciones, los lugares que frecuentan, los productos que usan, etc. )
-Los hombres se reúnen entre hombres a presumir.
(sobre sus proyectos, sobre sus novias, lo que le hicieron a su novias, lo que se van a comprar, etc)

Deben escogen 1 y renunciar a 2 por un periodo de 5 años:
-Muchos besos y abrazos.
-Buen sexo con quien quisiera.
-Realizar muchas compras en donde quisiera y la cantidad que desee.

El objetivo es ver que es lo que valora cada género.
El estudio de las 3 preguntas
Resultados:

Mujeres:-70% No renunciaría a Realizar muchas compras en donde quisiera y la cantidad que desee.

Hombres:-97% No renunciaría a tener Buen sexo con quien quisiera.
Casos de Marcas, que usan efectivamente el marketing biológico.
Cuando cumplimos entre 13 y 14 años no importa a que cultura pertenezcas se activa un chip dentro del cerebro que genera un progreso de búsqueda de identificación propia:
¿Quién soy?
El ser humano busca su propia identidad e independencia.
Entonces empieza un proceso de anarquía. El joven querrá alejarse del icono poderoso de autoridad, los padres o apoderados. Verse diferente al padre y usar cosas que los padres rechazan es lo que necesita.

Si a los padres no les gustan los pantalones rotos y manchas de pintura. Abercombie le ofrece el pantalón roto con manchas de pintura.
No vende Olor, o fragancia, ¿Qué es lo que vende?
La posibilidad de recibir sexo.
Producto Indulgente
La Industria Light
La gran ola de comer sano, hace que el consumidor lo vea como algo bueno, pero las cifras no engañan, el sector de productos light es muy pequeño y actualmente es considerado como un producto nicho, que no puede ser masivo.

Entonces se descubrió un Insight muy poderoso biológicamente:
“Así como el ser humano busca la supervivencia, también busca el peligro, el daño reversible”
Las cajetillas de cigarros ya no pueden publicitar en medios y aun así año a año venden más.

Cigarrillos Death

Implemento este insight incremento sus ventas, apareció un grupo que prohibía su venta y conseguía más adeptos.
Esto es un producto indulgente (un producto que causa un daño reversible, no letal al usuario)
¿Cómo hacemos indulgente a las manzanas?
¿Cómo hacemos indulgente a las brócoli?
Snickers y mini Snickers
Han sido un éxito, las personas consumen cantidades más pequeñas, para no comer mucho Snickers, al final es una trampa que terminas comiendo igual calorías o más cantidad de calorías.
Biológicamente a la mente le gusta el misterio.
El misterio seduce, atrapa, hace ponerle más atención: Vende.

Un extranjero, te llama la atención te intriga, lo observas, esto ocurre porque simplemente carga con información distinta que seduce tu atención por el misterio que posee, no sabes donde vive, como vive, que come, como piensa.
Sin misterio Michael Jackson, no sería quién es aun después de su muerte.
La misteriosa historia de Cristo conecta tanto, porque hay misterios como:

-¿Desapreció, era humano o no?
-¿María Magdalena, era su novia, su amiga?
-¿Por qué no lo salvaron?
-¿Cómo multiplico los panes?
-¿Cómo su madre lo pario siendo virgen?
Tiene 2 recetas:

La receta secreta (Clásica)
La versión Crispí

Las personas escogen la receta secreta no por ser buena, por ser secreta.
El misterio Vende

4 tips para construir misterio sobre las marcas

-No lo cuentes todo, cuenta lo necesario
-Casi todo producto o marca tiene mitos positivos, descúbrelos y difúndelos
-Habla de patente únicas y secretas, gracias a nuestra patente podemos…, la competencia nunca ha podido descubrir cómo es que….
-Usar el concepto de tierra lejanas, los chinos usaban este producto hace décadas
-La fórmula se hizo en Alemania, pero se mejoró en nuestro país…

Si tu marca puede decirlo, utilízalo.
La mente no piensa en palabras, piensa en metáforas.

Por eso la biblia y grandes documentos religiosos que han pasado por culturas y décadas están escritos en forma de metáforas. Para la mente es cómoda.

-Hombre precavido vale por dos
Cuando alguien es precavido tiene más éxito en la vida

-Una foto de un humano levantando el brazo representa para el cerebro la palabra ganar
Biológicamente la mente quiere y aprecia las metáforas
Trabajo Grupal - dpaiba@idc.edu.pe

Entrega: Miércoles 6 de Noviembre / 10:00 p.m./ Turno Mañana
Sabado 13 de Noviembre / 11:00 a.m./ Turno Noche
Crear los siguientes :

- Dos productos nuevos e indulgentes.
- Dos productos nuevos que generen misterio.
- Dos nuevas marcas y aplicar algún principio biológico para promocionarlas.
- Dos nuevas marcas y aplicar algún enfoque biológico enfocado hacia hombres o mujeres.

Desarrollar los 8 diseños en formato afiche A3. En el e-mail indique cual es cual.Enviar Los archivos en Formato JPG a 300 DPI
Miedo
Sorpresa
Alegría
Ira
Tristeza
Aversión
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