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GRIFO PRIMAX

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by

tokita d kaulitz CASTILLO AMADO

on 23 October 2013

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Transcript of GRIFO PRIMAX

HISTORIA DE LA PRIMAX S.A
La compañía Shell vende el primer galón en el Perú en setiembre de 1994. En junio del 2000, Romero Trading, del Grupo Romero, vende su primer galón en el Perú.En agosto del 2004, la Empresa Nacional de Petróleos de Chile y el Grupo Romero del Perú compran Shell en el Perú. En noviembre del 2005 nace Primax S.A. en el Perú. En agosto del 2006, Primax compra Shell en Ecuador. En noviembre del 2007 nace Primax en Ecuador. En Setiembre del 2008, Primax compra a Repsol en Ecuador y se convierte en la red privada más grande del Ecuador al contar con 183 estaciones de servicio.

FORTALEZAS: 

1.- El diésel es nuestro producto de mayor venta.
2.-Hospitalidad, que va más allá del servicioTrato rápido y directo y cordial.
3.-Mejores productos para sus clientes, estaciones de servicio renovadas, promociones constantes, alianzas con socios estratégicos, excelente servicio y todo maximizando el valor para los consumidores.

OPORTUNIDADES: 

1.-Demográfico Sociocultural Económico Politico-Juridico Tecnológico
2.-Crecimiento de la población de Lima, aumentando así la cantidad de unidades vehiculares según estadísticas del CIDATT, ya sea en la capital como en los departamentos del Perú. Orientados a los segmentos socioeconómicos A con opciones para incursionar en otro segmento como B

DEBILIDADES: 

1.- La venta de extra y super es baja.
2.- Que algunos productos no están al alcance de la población que más lo necesita. No contar con supervisión de personal en cuanto al trato con los clientes e ingresos.
3.- El trato de los despachadores hacia el cliente, consecuentemente, no es el idóneo.

AMENAZAS: 

1.- No tener una visión para el ingreso a los diferentes departamentos del Perú, en el que existe creciente población con posibilidades de adaptarse al consumo de Hidrocarburos con productos más populares y diferenciados que le permitiría incrementar ventas.
2.- Existe una sobre presencia de primax en el sector.
3.-Ocupan indiscriminadamente nuestros servicios higiénicos, dejándolos en las peores condiciones de aseo y de robo de accesorios.
ANÁLISIS DE LA VISIÓN Y MISIÓN
VISIÓN:
Ser el mejor distribuidor comercial del mercado peruano que venden productos al consumidor con la calidez y excelencia del servicio en sus estaciones.

MISIÓN:
Convertir nuestras Estaciones de Servicio en centros de conveniencia que le hagan la vida más fácil al consumidor a través de una experiencia de compra de bienes y servicios rápidos y agradables.Un lugar donde nuestras actividades se realizan en un ambiente de respeto al ser humano y contribuyan al desarrollo de nuestros empleados, accionistas y de la sociedad.
ANÁLISIS FODA

GRIFO PRIMAX
ANÁLISIS PORTER

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Y FUNCIONALES
 ESTRATEGIA DE NEGOCIOS:
 
La empresa PRIMAX tiene como estrategia la “diferenciación de productos” debido a que brinda los mejores productos (combustibles más limpios y potentes, con los mejores aditivos), mejor trato al cliente (trato cálido, respetuoso y muy profesional), mayores beneficios (promociones, regalos, tarjeta de crédito, y otras nuevas opciones), estaciones renovadas (modernas, seguras, más iluminadas y limpias) y más conveniencia por la diversidad de servicios que ofrece. 
 

ESTRATEGIAS FUNCIONALES:

CADENA DE VALOR:
ACTIVIDADES PRIMARIAS
 
Logística
Disposición de cámaras para almacenar grandes volúmenes de combustible y materiales.

Producción

G-Prix.- es el combustible Premium de primax ofrece un mayor desempeño del motor con respecto a los demás combustibles.
Max-D.-Es un aditivo que ofrece un gran desempeño del motor y brinda una gran calidad.

Marketing y ventas

Productos innovadores de alto valor percibido por el Cliente: al precio que desee, etc. 
Proceso de atención al cliente sistematizado con alternativas para el cliente como:recoger la basurita.
Se realizan promociones constantes en las estaciones de servicios, que generan un mayor valor agregado al consumidor.


ESTRATEGIAS GLOBALES 

Primax define su estrategia global en base a que trabajará con una segmentación selectiva porque tiene diferentes productos ampliamente atractivos y con un potencial muy alto.

1era Decisión:

Elección de la Estrategia global:
Primax ha relacionado a todos los países latinoamericanos en un grupo donde usa la estrategia internacional ya que no se percibe una presión considerable de parte del público objetivo en bajar los precios de los productos y la aceptación percibida es muy buena considerando que son los mismos productos comercializados en todos los países donde operan, siendo los productos para un público objetivo.


Elección de la forma de ingreso cada país

Primax prefiere establecer subsidiarias propias del país. De esa forma podrían mantener el mismo control de estrategia en todos los países como en Ecuador; aunque el riesgo de inversión suele ser mayor, pero esperamos de Primax consiga un excelente posicionamiento en los países que podría operar, como sucedió en Ecuador.

Estrategias Corporativos
La empresa PRIMAX aplica la estrategia de diversificación no relacionada debido a que pertenece al grupo romero la cual cuenta con varias empresas ( alicorp, caña brava ,ransa y más) dedicadas a diferentes rubros lo cual implica tecnología ,sector y publico obetivo distinto para cada negocio.
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