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Estrategia de Marketing

Mercadotecnia
by

David M. P.

on 1 April 2013

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Transcript of Estrategia de Marketing

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Images from Shutterstock.com Tres niveles de toma de decisiones: Una Base para el Éxito Boris Mueses
Katherine Pacheco Pontificia Universidad Católica del Ecuador
Facultad de Ciencias Administrativas y Contables Mercadotecnia
5 - 2 Capitulo 7: Estrategia de Marketing Modo en el cual la acción se llevará a cabo para lograr resultados. Información Funcionamiento de marketing Organización Sus productos y mercados " El propósito de la planificación del marketing es la identificación y la creación de una ventaja competitiva" Malcom McDonald Grupo de personas
Una parte del mundo
Un amplio sector de negocio.
Un sector de negocio limitado
Un área de producto en particular El Mercado Mercados
No Diferenciados Mercados
Servidos
(o existentes) Starbucks Los objetivos deben ser: Objetivo del marketing y estrategias Existen seis objetivos generales los cuales ayudan a las organizaciones a obtener éxito y crecer en el mercado Mercados Concentrados Mercados Diferenciados Ciclo de Vida del Producto El costo de lanzar un nuevo producto es considerable y la certeza de éxito es baja tasa de fracaso es alta Mercados de producto de consumo de rotación rápida ¿A Quién? ¿Dónde? ¿Cuándo? 1er lanzamiento de prueba ¿Cómo? La estrategia del marketing debe cumplir con esto: El management debe tomar decisiones sobre la combinación de productos, línea de producto, marcas, servicios y posicionamiento El Análisis como Base de la Planificación Estratégica Organizar Ordenar Tomar buenas decisiones "No hay un solo plan o estrategia que sea correcto" Mejores Resultados posibles Análisis del FODA Utilizar la Información Análisis de cartera del producto de Boston Consulting GRoup
Análisis matricial de Ansoff
Cinco fuerzas de Michael Porter Ideas
e
Información Estrategia de
Marketing efectiva Tamaño
Naturaleza
Mercados que opera Ajustar a su medida su enfoque: Alcance de la Planificación Clientes Ingresos "Perder un cliente grande tendría un efecto más perjudicial que perder 100 pequeños clientes" La organización analiza los costos del negocio
De manera, que el management debe identificar los factores que diluyen las utilidades. La planificación para proteger y aumentar la rentabilidad del cliente Gracias!!! La
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