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office

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by

Sthefanie morales

on 28 November 2013

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Transcript of office

Manuales de Procedimientos
Planificador de Ingeniería de Ventas
Planificación Comercial
Actividades de Soporte
Toma de tiempos de ruta
Factores a Considerar
Cercanía
Horario de Atención
Número de Puntos de Ventas
Número de Ejecutivos de Ventas
Pasos Finales
Creación Base de Datos
Herramientas de Manejo
Creación Ruteros Tropos Aragua
por Sthefanie Morales
El Viaje por Comercial
Procedimientos
Actualización
de Territorios y Rutas
Asignación de Cuotas Mediante SISPLAN
Generación de Indicadores
Planificación y Generación del Plan de Cuotas de Ventas
Objetivo
Estandarizar
Ilustrar
Mantener
Formalizar
IngeoLand
Inicio
Interfaz de Usuario
Datos del Cliente
Búsqueda
Nombre y Código
Segmento
Estado y Territorio
Día y Frecuencia de Visita
Creación del Rutas Table
Código de Ruta
Código de Cliente
Frecuencia
Orden de Visita
Actualización de Gráficos de Indicadores de Desempeño
UPA
Análisis de Ventas Cerveza Tovar
Julio-Septiembre 2013
Objetivo
Definir:
Comportamiento de Oferta y Demanda del Trimestre
Zonas Claves de Distribución
Establecer patrones de distribución
Aporte
Fallas
Distribución por zonas claves
Modificaciones Porcentuales
Lanzamiento Nueva Imagen Cerveza Tovar
Presentación Resumen e Informe Técnico
Redes Sociales
Prensa y la Web
Monitorear y Mostrar
Ventas
Mini-Entrenamientos
Fuerza de Ventas
Metodología
Objetivo
Capacitar
Enfocar
Maximizar
Estandarizar
Aporte
Toma de Inventarios
Cadena CELICOR
Dónde?
La Urbina
Boleita
El Cafetal
Chacaito
La Candelaria
Capuchinos
Catia
La Guaira
Y......
Objetivo
Realidad por cliente
Necesidades
Oportunidades de Mejora
APORTES
Base de Datos
Peso por Socio
Rotación de Inventario
Actividades de Soporte
Comparación de Precios
Cálculo de Cuota por Socio
Información por socio CELICOR
Reunión Trade Place
Extras
Reunión de Negociación PROLICOR OND
Visita Nueva Boutique CELICOR
Preguntas
Gracias por su Atención!!
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