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Modelo de Negócio

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on 28 January 2014

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Transcript of Modelo de Negócio

SEGMENTOS DE CLIENTES

Empresas de Médio Porte
, interessadas em reduzir dependencia de mercados saturados, repensar o desenho de negócio, gerar inovação de valor, licenciar marcas, licenciar tecnologias, criar sinergia internacional, relocalização física ou virtual para fins de incentivos fiscais, ou aumentar receitas e rentabilidade.
Empresas de Grande Porte
com necessidade de relocação de Equipes ou criação de unidades remotas (Ex. Mineradoras, Montadoras, etc.), ou interessadas em processos de Outsourcing na área de Bem Estar e Responsabilidade Social.
Instituições Públicas
interessadas em Melhorar a Capacitação de Suas Equipes e Poder de Barganha.
Instituições de Ensino
Interessadas em levar uma
Visão Empreendedora
para seus Alunos (Escolas, Cursinhos, Universidades...)
Instituições Associativas
interessadas em gerar conhecimento para seus associados ou agregados. (Clubes, Igrejas, Associações Comerciais e Industriais etc).
Oferta de Valor (O Que)

Criar Valor Agregado (Eficácia e Rentabilidade)
Intermediação e Gestão de Negócios (Outsourcing)
Inteligência Organizacional (Visão de Fora)
Educação Corporativa (Adaptação às Mudanças)
Capacitação de Equipes (Retenção de Talentos)
Melhoria de Resultados (Medir para Melhorar)
Construção de uma Marca Forte (Aumento Patrimonio Intangível)

Relacionamento com Clientes

Atendimento Personalizado por Contatos Pessoais e Video Conferência
Mapeamento Preliminar Gratuito (Ameaças, Riscos, Custos Invisíveis...)
Garantia de Resultados Via Mensuração (Inicio e Final)
Remuneração Parcelada (Parte Vinculada a Resultados)
Uso da Rede de Associados da ESCALLATO (Network formado por Agentes de Mudanças e Agentes de Negócios)
Newsletter Mensal com Artigos e Ideias Contemporâneas
Site Interativo
Programas de Radio e TV (Gerar Visibilidade e Relacionamento)
Contatos por Apresentação Expontânea

Fluxo de Receitas

Venda de Projetos de Implantação de Relocação e Bem Estar de Equipes em Locais Remotos
Contratos de Acompanhamento e Mensuração de Longo Prazo
Venda de Projetos de Inovação e Modelo de Negócios
Venda de Projetos de Criação de Valor
Venda de Palestras e Workshop
Venda de Diagnósticos e Recomendações Estratégicas
Participação de Resultados por Gestão de Negócios
Participação na Intermediação de Contratos Que Visem:
Licenciamento de Marcas
Licenciamento de Tecnologia
Busca de Parcerias (Fusões, Aquisições, Joint-Ventures)
Busca de Investidores
Preparação de Projetos de Relocação Estratégica
Áreas de Atuação (Atividades Chaves)

Políticas Organizacionais e Outsourcing
Bem Estar Organizacional & Saúde
Desenvolvimento e Responsabilidade Social
Sustentabilidade
RH Estratégico
Gestão de Projetos

Business Design, Gestão Compartilhada e Geração de Valor
Reavaliação do Modelo de Negócio
Prospecção e Desenvolvimento de Novos Negócios
Assessoria Internacional e de Relocalização
Educação Continuada e Capacitação

Parcerias Principais (Potenciais)

Escritórios Associados (Agentes de Mudanças, Agentes de Negócios)
CIESP, Assoc. Comerciais e Industriais, Endeavor
Prefeituras, Entidades Estatais,
Bancos, Fundos de Pensão e Private Equity (Restruturação de Empresas)
Programas de TV e Radio (Entrevistas)
Escolas, Cursinhos, Universidades
Clientes Atuais (Portfólio, Depoimentos, Recomendações)
Outros 'não clientes' especificados (Brainstorming)
Patrocinadores de Eventos (Propaganda na Peças de Divulgação
Licenciadores de Marcas (Nacionais e Internacionais)

Recursos Chaves

Criação de um modelo de negócio dinâmico (Network)
Material de Apresentação (Folders)
Site Interativo Dinâmico
Contatos Políticos (Para Abertura de Canais)
Midias Sociais (Facebook, LinkedIn, Twiter)
Material de Apoio para Mala Direta
Assessoria de Imprensa
Material de Divulgação Mídia Convencional
Comunicação Objetiva e Diferenciada (Provocativa)
Estrutura de Custos

Custos da Estrutura de Retaguarda
Despesas com criação de material de apresentação/divulgação
Despesa com criação e manutenção de site
Despesas eventuais com Rede de Escritórios Associados
Despesas de Viagens para Prospecção de Clientes
Despesas com Eventos (Palestras, workshop, eventos gratuitos, etc)
Despesas com preparação e envio de Mala Direta

Canais

Rede de Escritórios Associados (Agentes de Mudanças)
Mala Direta com Folder de Apresentação
Palestras e Eventos Locais Patrocinados (Gerar Entrevistas)
Site Interativo
Visitas Técnicas de Apresentação
Network de Facilitadores (Amigos, Contatos, Políticos, etc)
Palestras Gratuitas Para Secretárias (Facilitadoras de Acesso)
Clientes Atuais Geradores de Sinergia

Principais Desafios

Analisar e Superar Resistencias e Barreiras Internas
Superar Objeção dos Clientes
Construir Identidade/Conceito Bem Definida (Branding)
Criar Formatação do Negócio que Gere Interesse (Atração/Desejo)
Priorizar o Esforço de Prospecção e Captação de Negócios
Construir uma Rede de Especialistas (Credibilidade)
Formatar uma Rede de Agentes de Negócios (Network com Clientes Potenciais)
Trabalhar Construção da Visibilidade da Marca (Marketing Institucional)
Formatar Metodologia Para Cada Tipo de Projeto a ser Oferecido ao Cliente
Mudar a Abordagem Convencional às Empresas (Ver O QUE eles precisam)
Elaborar Programas de Capacitação e Envolvimento para área Pública
Definir Precificação e informar isso com clareza ao cliente
Definir Remuneração de todos os Atores do Negócio
ESCALLATO
Inteligência Organizacional e Educação Corporativa
Modelo de Negócio
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