Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

ESTRATEGIA Y PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN

No description
by

Berrbizne Urzelai

on 22 December 2011

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of ESTRATEGIA Y PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN

Plan de internaciona-lización
Etapa 5
Etapa 1
Etapa 2
Diagnóstico de
Internacionalización
Etapa 3
Etapa 4
Etapa 6
Etapa 7
Etapa 8
Formas de
Entrada
Política de
producto
Política de
comunicación
Política de
precios
Oferta
internacional
Plan
económico
Selección de
mercados
Análisis interno

Análisis externo

Anásis DAFO internacional

Diagnóstico de internacionalización
Estrategia de Concentración
/ Diversificación



Preselección de mercados



Comparación de mercados
Alternativas de formas de entrada

Selección de formas de entrada


Perfil del canal


Condiciones de negociación
Selección de gama de productos/servicios


Estandarización/ adaptación del producto


Estandarización/ adaptación del servicio
Instrumentos de comunicación


Selección instrumentos de comunicación


Presupuestos
Elaboración de la oferta
(producto, pedido mínimo, garantías,
precio, entrega, etc.)
Objetivos comerciales
Recursos necesarios
Calendario de inversiones
Estimación de gastos e ingresos
Plan financiero
Preselección mdos.:

1- Agrupación
2- Criterios básicos
(requisitos de interés)
3- Preselección

TÉCNICAS:

Publicidad
Promoción de ventas
Relaciones públicas
Ventas personales
INSTRUMENTOS

Publicidad medios
Material promocional
Viajes de negocio
Misiones comerciales
Ferias
Merchandising
Seminarios
Patrocinio
Directorios
Internet

Selección según:
Objetivos buscados
Tipo de producto
Mercado destino
Receptor
Forma de entrada y canal de distribución
Estrategia de posicionamiento
Capacidad económica de la empresa
Apoyo institucional

Metodo para el presupuesto de comunicación:
Lo permisible
Metodo de la paridad competitiva
Porcentual a las ventas del año anterior
Porcentual al objetivo de ventas
A. Selección tipo de transporte: marítimo, terrestre, aéreo, multimodal
B. Localización de Compañías
C. Información: cotización, frecuencia, tiempo, seguro, lugar de carga y descarga
D. Servicios de logística en destino
Aduaneros (DUA)
Tributarios (Intrastat)
Comerciales (factura, packing list...)
Transporte (CMR, conocimiento embarque...)
Certificados (de origen, fitosanitario...)
Política comercial (licencias de imp./exp.)
Full transcript