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Copy of LA manipulation dans la publicité

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by

Etaine Lamy

on 16 March 2014

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Transcript of Copy of LA manipulation dans la publicité

Dans quelle mesure la publicité fait-elle appel aux sens pour manipuler les jeunes
Introduction
La manipulation par la
vue
Sommaire
LA manipulation par la vue
La manipulation par la vue

le
son
dans la publicité
Les Messages Subliminaux
Le NEuromarketing
LA manipulation dans la publicité
Conclusion
la manipulation par
l'ouïe
le
fondateur
de la publicité moderne
Par les couleurs, à travers leur symbolique
Le vert
Le vert
est une couleur aujourd’hui
largement utilisée pour tout
ce qui concerne

l’environnement et sa
protection.
Le bleu
Le rouge
Le bleu
représente la confiance, l’intégrité et la communication.
Les clients associent le bleu à la logique, au calme et à la sérénité.
Expérience ...
utiliser L'inconscient pour influencer le consommateur à son insu
l'application de moyens scientifiques pour créer un besoin
LE PEUPLE
MINORITE :
L'ELITE
COntrôler l'opinion publique
"DOmpter cette grande bête hagarde qui s'appelle le peuple"
Edward BErnays
1929 : les torches de la liberté
des
techniques
de manipulation récurrentes

La publicité fait appel à l'ouïe, la vue et au subconscient humain dans le but de faire passer un message ou de vendre un produit. Les sciences pointues sont de plus en plus utilisées dans ce domaine. Les jeunes représentent donc un des meilleurs moyens de propagation de la publicité, car même si ils ont conscience d'être manipulés, ils y sont tout de même très sensibles.
Par définition, la publicité vise à inciter un public à acheter un produit en utilisant des stratégies psychologiques et sensorielles.
1935
Slogan chanté
C'est pour cela que les grands réseaux sociaux sur Internet, comme
Facebook
ou
Twitter
, utilisent le bleu en priorité dans leur logo.
Ses shampoings
"Fructis Garnier"
sont vendus dans des éco-emballages de couleur verte. cela incite le consommateur à acheter ce produit pour qu'il pense qu'il consomme "bien" et qu'il
protège l'environnement.
Le rouge
est la couleur de la
puissance
,
du
pouvoir
et de la
passion
.
Il représente aussi
l’énergie, le courage et
la sensation.
Certaines couleurs
engendrent
des stéréotypes,
comme le bleu
pour les
garçons
ou
le rose pour
les
filles
.
On peut le voir dans les
magazines
de jouets pour enfants :
les pages pour les
garçons
sont toutes bleues
et roses pour les
filles
.
Les publicistes vont
donc
grâce aux couleurs

cibler
les consommateurs.

La marque est devenu
un
atout de vente
,
une technique de
manipulation visuelle.
A présent une marque
nous garantit un
certain produit
de plus ou moins
bonne qualité.
Nous sommes de plus
en plus basés sur
une
consommation
faite par les marques.

Cependant, elles ne sont
là souvent que pour
nous
manipuler
.
Il n'y a pas forcément
de différence de produit. Aujourd’hui on peut
remarquer dans notre
quotidien
une
« guerre des marques »
,
chacune d'entre elles voulant
se démarquer.
Chaque entreprise a désormais un logo qui est recherché dans le but de parfaitement
définir l'image de l'entreprise.

Ensuite, son bandage lui a été retiré, et elle a goûté une seconde fois les sodas cette fois-ci en
voyant le nom de la marque
. Elle a préféré le soda de la marque
"Coca-Cola"
alors que la fois précédente, elle ne distinguait aucune différence.
Nous avons pris quelqu'un de notre entourage pour faire une expérience. Tout d'abord la personne choisie s'est bandée les yeux. Puis elle a goûté à deux sodas de
marques différentes
: Coca-Cola et Pepsi. Elle n'a remarqué
aucune différence de goût
entre les deux boissons.
On peut donc affirmer que les marques influencent notre consommation.
Ainsi le consommateur
est manipulé car il va avoir
l'impression
qu'en achetant cette voiture, il
découvrira de nouvelles sensations et qu'il obtiendra plus
d'importance et de pouvoir
.
Le rouge est utilisé pour les
voitures de sports
dans les publicités.
Garnier
s’affiche clairement comme voulant aider ses clients à
protéger la nature
.
L’entreprise s’implique
directement dans
cette démarche.
La couleur vient affirmer les
sentiments de puissance et
de sensation.
Séduire
le consommateur et atteindre son intelligence
Jeu sur les mots
Musiques
entraînantes
Transmettre une
idée précise
70%
de ce que les gens retiennent le mieux
(1891-1995)
Au début du XIXe siècle,
les messages publicitaires
sont simples : il s'agit de
vanter un produit, simple-
ment en le
décrivant
.
Edward Bernays
boulever-
se cette vision de la publi-
cité. Il affirme que les mas-
ses sont facilement
influen-
çables
car elles obéissent à
des
pulsions fondamentales
.
Neveu de Freud, il s'inspire de
ses travaux pour démontrer
le pouvoir du subconscient
dans l'influence des masses.
Membre de la commission chargée de convaincre l'opinion publique américaine d'entrer dans la Première Guerre Mondiale, il réalisa alors que ces méthodes de
propagande de guerre
pouvaient aussi être utilisées en temps de paix. Il inventa donc le terme
"relations publiques"
pour remplacer celui de
"propagande."
L'opinion est scientifiquement contrôlée par une
minorité
pour la
majorité
.
En
1929
, Bernays, employé par l'American Tobacco Corporation, profite d'une
manifestation féministe
à New York pour faire fumer des femmes devant des photographes. Ce geste,
tabou
pour les femmes, car typiquement masculin, provoque un
évènement médiatique
qui fait la une des journaux. Les cigarettes sont devenues les
"torches de la liberté"
. Au fait de fumer était maintenant associé la
cause féministe
.
Les ventes de cigarettes ont alors décollé.
Un message subliminal est un stimulus sonore ou visuel émis dans un temps très bref perçu uniquement par notre subconscient. Durant les présidentielles américaines de 2000, la FOX, chaîne qui diffuse les Simpsons, incite à voter pour le candidat démocrate , surnommé Al Gore.
Tous les grands groupes y font désormais appel pour améliorer leur communication publicitaire:
Coca-Cola, Nike,
Mc Donald's...
UNE pub = UNE musique

2010
1981
Même
musique de fond
Adaptation
des paroles
But: toucher
2 publics
de

deux
époques différentes
Attentes
différentes =
slogans
différents
Deux pubs de la marque
Mousseline
:
1981
: dans un contexte de guerre froide, un besoin de
bonheur
2010
: manger
sain et équilibré
, une priorité
La publicité
Lady Million
de Paco Rabanne
Une publicité qui envoûte et marque
un décor fastueux
qui évoque la richesse et l'abondance
une musique rythmée
et entraînante
En 2011 : 8e parfum le plus vendu en France
seuls quelques objets (la bague, le parfum et la machine à sous) sont valorisés grâce à des couleurs
vives
un personnage féminin qui suscite l'admiration et l'envie par sa capacité à obtenir ce qu'elle désire
Le choix de la marque
L'intervention du son dans la pub doit être
directe
afin de
marquer
le consommateur et de
l'interpeller
.
Objectif n°1: donner envie de CONSOMMER
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