Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

CISCO B2B

No description
by

João Fabrício Wohnrath

on 2 October 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of CISCO B2B

Corporate
Business da empresa
Tabela de segmentação
Região:
É importante entender e conhecer as regiões para poder atender e viabilizar as diferentes necessidades/entregas dos clientes locais.
Segmentação - Variáveis
Árvore de Segmentação
Estratégias de segmentação
Marketing B2B
Andrea Brito
Marina Caetano
João Wohnrath
Joelma Araújo


Fundação em 1984, em São Francisco, Califórnia


Q2 FY'15 Receita - US $ 11,9 bilhões


Contagem Q2 FY'15 de Colaboradores
70.112

Líder mundial em TI
Clientes em primeiro lugar, como parte do DNA da CISCO
O conceito de soluções - exemplo: marido e mulher Len Bosack e Sandy Lerner/ Universidade de Stanford
Moldar o futuro da Internet através da criação de valor sem precedentes e oportunidade para seus clientes, funcionários, investidores e parceiros do ecossistema.
Porte da empresa:
O porte da empresa influencia a infra-estrutura necessária, visto que cada tipo de empresa pode determinar a necessidade de um produto diferente.
Arquitetura:
De acordo com as escolhas de arquitetura, os pacotes/entrega oferecidos pela Cisco podem variar e se modulara as necessidades dos clientes.
Geográfica
Faturamento
Pequena
Média
Grande
Indústria
Varejo
Definição 4 Ps
Produto:
-Entrega de redes inteligentes e tecnologias de arquiteturas construídas em produtos, serviços e plataformas de software integradas.


Preço:
-Preço Médio-Alto
-Financiamento


Promoção:

-E-commerce
-Eventos
-Treinamentos
-Cursos / Certificações
- Mobile / Apps


Distribuição:

-Venda direta
-Venda por revendedor
-Venda online
FOCO DO CLIENTE E NO CLIENTE - É um dos mais inteligentes e eficazes processos para o cliente, trazendo á sua vista, de maneira inusitada, o que ele sempre quis e não soube pedir.
CRIAÇÃO DE VALOR - Para que os serviços de uma empresa sejam reconhecidos pelo seu valor é preciso gerar um significado/diferencial para o seu cliente. Se ele não reconhecer esse valor na hora da venda, o foco será desviado da valorização daquela ação para o preço que ela custará.
COOPERAÇÃO - CLIENTE COMO “CO-AUTOR” - No mundo corporativo a moeda de troca são as competências e para conseguir oferecer as soluções inigualáveis devemos conhecer o cliente de forma mais assertiva e não pensar na entrega só do produto.
OFERECER SOLUÇÕES INIGUALÁVEIS - Como Henry Ford disse que "se tivesse perguntado aos clientes o que eles precisavam, provavelmente teriam dito que queriam carroças mais rápidas".
SELAR ALIANÇAS ESTRATÉGICAS - É importante criar fortes relações com fornecedores que possam endossar a entrega da minha solução/produto com qualidade.
CLIENTES LEAIS - O cliente se torna leal quando a empresa consegue através do problema principal entregar soluções de valor e outros beneficios.

Automobilística
Alimentos
Maquinário
Naval
Insumos
Mobilidade
Segurança
Colaboração
Datacenter
Video
Full transcript