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Técnicas de Promoción de ventas

Semana 3 Mezcla Promocional
by

LaÜra Delgado Chávez

on 23 January 2013

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Transcript of Técnicas de Promoción de ventas

LEM. Laura Delgado Chávez
Semana 3 Introducción a las técnicas de promoción de ventas Figuras Distributivas Vendedor
Distribuidor
Prescriptor
Consumidor Vendedor Ellos forman parte de la red de ventas, y el fabricante puede controlarlos directamente (vendores de plantilla) Prescriptor Es aquel que influye en el poder de decisión de los compradores individuales o colectivos; entre los prescripción se encuentran médicos, técnicos y usuarios. Distribuidor Figura que canaliza el producto hasta llegar al consumidor final.
Mayoristas y su equipo de ventas, detallistas y sus vendedores.
Agentes libres, corredores, etc... Consumidor El último en el escalón en el camino que sigue el proceso de elección de un producto para satisfacer una necesidad Técnicas de promoción dirigidas a la fuerza de ventas Se clasifican en 2 programas que preparan a los vendedores para llevar a cabo su labor de ventas y elaboración de actividades promocionales que motiven a los vendedores a realizar su mejor esfuerzo. Programas de Apoyo
Reuniones de Ventas
Materiales de apoyo
Programas motivacionales
Establecimiento de programas de promoción de ventas para vendedores
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