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CONSIDERACIONES PARA UNA PRESENTACIÓN EFICAZ

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by

karen Batres

on 4 September 2013

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CONSIDERACIONES PARA UNA PRESENTACIÓN EFICAZ
design by Dóri Sirály for Prezi
PREPARACIÓN
Antes de comenzar con la venta, el vendedor debe estar bien informado acerca del cliente potencial.
COLOCACIÓN Y DEMOSTRACIÓN ADECUADAS
El producto debe de ser expuesto en un lugar adecuado.
"Quien vende un auto nuevo no lo estaciona en un charco de barro frente a un edificio en ruinas."
DIAGRAMA DE LOS PUNTOS CLAVES
cuando el vendedor explica los puntos claves puede ser mas convincente.si el producto ha sufrido una rebaja de precio y esto representa un ahorro importante para el comprador.
Precio original $25
precio rebajado $15
Ahorro $10

ESTIMULAR EL MAYOR NUMERO DE SENTIDOS
El vendedor siempre explicara su producto y su servicio. Por lo tanto estimula automáticamente el sentido auditivo del cliente potencial
ESTABLEZCA COMPARACIONES

Las comparaciones destacan las diferencias o similitudes y el vendedor debe emplear algunas de las siguientes:
Similitudes
Metáforas
Analogías
ORGANIZACIÓN
métodos comunes para describir un producto:
a) de acuerdo al orden natural y clasificación

b)menciona en primer termino los puntos principales.

jiklmñkj
MUESTRE Y DEMUESTRE
las acciones tienen mas fuerza que las palabras y la demostración real convencen al candidato.
UTILIZACIÓN DE PLANOS,GRÁFICOS E ILUSTRACIONES
Estos medios visuales deben ser utilizados para reforzar las explicaciones porque facilitan el entendimiento y ayudan a candidatos a recordar.

UTILICE TÉCNICAS QUE GARANTIZAN BENEFICIOS.
Por lo general, el vendedor menciona los diversos beneficios que su producto proporcionara al candidato.

ESCUCHE Y OBSERVE
presentación de ventas no hace un monologo y el cliente potencial debe ser estimulado a participar más aun, no solo debe escucharse lo que dice el candidato, sino también hay que observar como lo dice.
UTILICE UN LENGUAJE Y TÉRMINOS COMPRENSIBLES
El lenguaje y los términos utilizados en la presentación deberán ajustarse al candidato en particular.
El candidato debe comprender lo que dice antes de decidir la compra.
DESTAQUE PALABRAS CLAVES
Hay ciertas palabras que pueden ayudarle a estimular una respuesta favorable por parte del cliente. Esta idea se ilustra con la siguiente proposición:
“piense que es fácil le hubiese resultado a su madre trabajar con estos utensilios”.
UTILICE EXPLICACIONES ESPECIFICAS EN LUGAR DE GENERALES
Si se trata de una crítica económica, hay que ser específico y explicar el grado de economía en dólares y centavos.
SEA ENTUSIASTA Y TENGA CONFIANZA
Es importante que el vendedor mantenga su entusiasmo y confianza. Deje que sus sentimientos muestre que usted cree en su producto y que le guste mucho. El entusiasmo, por lo general, es contagioso y también ayuda a mantener el interés del comprador en el producto.
la presentación debe ser programada de manera de adaptarse a diversas clases de compradores. Al mismo tiempo, para ayudar a mantener el interés del cliente potencial, el vendedor debe variar la velocidad y el volumen de su voz.
VARÍA LA PRESENTACIÓN
EVITE GESTOS QUE DISTRAIGAN UNA Y UNA APARIENCIA DESALINEADA

hay gestos que por lo general distraen la atención.
CONTROL
El vendedor debe solicitar respuesta al comprador y también tratar de involucrarlo en diversos aspectos de la presentación. Sin embargo es importante que el vendedor mantenga el control a lo largo de la presentación si desea lograr su
meta.
CONTACTO VISUAL
Es difícil que el vendedor inspire la confianza del comprador si él retira la vista nerviosa o si mira al piso.
REPETICIÓN Y REVISIÓN
El vendedor debe repetir y repasar periódicamente lo expuesto para asegurarse que el candidato comprende y está de acuerdo con lo dicho.
TODO VENDEDOR DEBE:
ANALIZAR SU PRODUCTO:
Informar
Persuadir
Entretener

ANALIZAR SU AUDIENCIA:
En cualquier caso el expositor encontrara tres tipos d audiencia:

Hostil
Neutrales
De apoyo
ORGANICE EL DESARROLLO:

busque la atención de la audiencia
mantenga el interés para su propósito
motive el deseo y atrape la atención
sonría de manera natural
use una postura abierta

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