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Copy of SOREN

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Angela Acuna

on 14 September 2012

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Transcript of Copy of SOREN

Soren Chemical ¿QUE VAMOS A PEDIR A LA JUNTA? MODIFICAR LA ESTRATEGIA DE MERCADO PREGUNTAS IMPORTANTES Rentabilidad? Transmitimos valor? B2C? ESTRUCTURA DEL CANAL Ventas: USD450MM 350 SKU CORACLE Desodoriza Desinfecta Floculante Clarifica Problemas Ventas abajo de lo previsto Canal
No incentivado No se percibe propuesta de valor ALTERNATIVAS Incentivar el canal Reduccion de venta de Cl y otros El canal recupera el margen que deja de percibir Canal reduce margenes en 20% ($16.5/Cliente) Incremento en el precio a $35 a medio galón No es rentable ESFUERZO PROPIO EN CANAL:











ESTADO DE RESULTADOS
(Soren Chemical): (Coracle): CRITERIOS Evaluación de Criterios Valoración del Mercado Tamaño de Mercado 80%
(7.200.000)
Propietario 20%
(1.800.000)
Profesional Hay atributos que influyen en la decisión de compra como el precio y el empaque a la hora de escoger. Donde el empaque es más pequeño
Acá vendemos menos y no crecemos 60% (un 5.400.000) Purity 20%
Hydropill (pastillas) 20%
ClearBlu 20% Competidores 2. 1. KAILAN MW
Tamaño mercado
US 30M Tamaño mercado
US 315M Piscinas
9.000.000 CORACLE = 0,78% Meta/mercado
Es muy baja para el potencial 69.900
9.000.000 METAS ACTUALES 4. 3. Cantidad de piscinas que no están atendidos por los 3 competidores Tamaño US
140.000.000 Coracle
Piscinas
3.600.000
40% mercado total PLAN DE ACCION PLAN DE ACCION Impulsar Coracle en B"C GRACIAS!! Coracle % Ventas Cia: $450MM
Meta Cracle: 1.5MM SKU Cia: 350
Meta Cracle: 1 (0.29%) Estrategia Cia: B2B
Coracle: Marcas,
aprendizaje Lograr 10% participación
(900.000 piscinas) Estrategia Enfocada en el
DUENO DE LA PISCINA Hace su propio Mantenimiento
80% mercado
7,2M piscinas
2.8M piscinas que no le comprar a los 3 grandes Donde lo encuentro? Tiendas tipo Wall mart (personas comunes)
Tiendas de “Hágalo usted Mismo”
Mayoristas???? NO Que le voy a vender?? “Coracle, para tener la piscina perfecta”
Beneficios:
Clarifica el agua turbia (cremas, grasas,)
Quita olores
Desinfecta
Potencializa la propiedad desinfectante del Cloro
Practico (Fácil de Usar, Alta Duración) Como lo doy a conocer? Punto de Venta (Minoristas)
Muestreo (
Exhibiciones especiales
Afiches
KITS (Cloro, mayas para piscinas Etc.) Precio / Empaque? $56 Año


4 Reposiciones por Año $35
$56 4
10 $14 0.125 ml Incentivar Prueba inicial Mostrar precios mas bajos Dura 3 meses aprox Tapa Medidora Empaque Práctico Diferenciación con empaque genérico Resultados Esperados? Inversión : 3M Lanzamiento Ventas : 10.7 M (900k x $14 x 85%) Ingresos OP: 3.7M Recomendación: Ir a minoristas desarrollando Marca CORACLE
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