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PERSONAL TRAINER

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by

Junior Crocco

on 16 January 2014

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Transcript of PERSONAL TRAINER

HISTÓRIA
Plano de Vôo
Administrativo
Marketing
Financeiro
Marketing
Marketing
Administrativo
Administrativo
INFORMALIDADE
QUAIS AS OPÇÕES PARA SAIR DA
BENEFÍCIOS
Segurança
Comprovação de Renda
( Casa, Carro e outros bens )
Conta Jurídica
( Crédito )
Imagem
Profissional
INSS
Cref
MEI
Sebrae
Nota
Fiscal
Micro Empreendedor Individual
Registro Atualizado
Anuidade paga em dia
Carteira sempre em mãos
Informações, orientações e idéias empreendedoras para várias áreas profissionais.
Consultoria para empreendedores dando apoio e suporte para formalização profissional
Alguém já passou por algum desses problemas?
Em janeiro e fevereiro você fica "a ver navios", pois o seu Aluno só volta depois do carnaval
Chega o dia do pagamento e o aluno fala sobre todos os assuntos, menos sobre o pagamento...e o pior você não tem coragem de cobrar
Aluno faltou durante duas semanas, e depois quer repor as aulas, mas você não tem horário e ele não quer pagar enquanto não repor
A aula do seu aluno caiu justamente no feriado, e ele quer pagar menos neste mês
De um dia para o outro o seu aluno quer desistir, justamente agora que as suas contas estavam ficando no azul e você assumiu o financiamento de uma carro novo
RESOLVER
COMO
?
PROFISSIONAL?
Do que é feito um
Personal Trainer
1ºdesafio
Pense como
EMPRESÁRIO
DE TODO PROFESSOR
Patrimônio
Construindo
Equilibrio, Foco e Continuidade
Vendas
Financeiro
Financeiro
Vendas
Pilares do Personal Trainer
PROFISSIONAL
Cref
Sebrae
Alguém já passou por algum desses problemas?
Formalização
Contrato
Prever todas as exceções
Deixe seu Cliente encantado e sabendo o verdadeiro valor do seu trabalho. Não encare o seu trabalho como "Mais um Bico" e sim como sua Carreira de Sucesso.
Posicionamento
Definir
1
Como buscar novos clientes
COMO CONSEGUIR GERAR DIFERENCIAL
QUE TIPO DE CLIENTE VOCÊ QUER ATENDER?
QUAIS AS SUAS COMPETÊNCIAS
FOCO
DIFERENCIAIS
ATENDER NECESSIDADES
COMPETÊNCIAS
O QUE VOCÊ PENSA
ZONA DE LUCRO
Dinâmica
2
CLIENTE
Conheça o seu
"ENTREVISTA DE NEGÓCIO"
Quais perguntas
Como responder?
Potencial de Compra
A batalha entre o que ele quer e o que ele precisa
fazer?
Desejo X Necessidade
Como descobrir o quanto o cliente
está disposto a pagar pelo seu serviço?
Diferencias
para seu cliente
Como mostrar os
Relatórios Personalizados
Camiseta
Marca
Marca
Site
Cartão
Visita
Anamnese
Estruturada
Anamnese
Estruturada
Quem, Quando e Como - Estratégias e Análise para um novo cliente.
Avaliar o cliente ( limites )
MAPEAMENTO DO TREINO DO CLIENTE ALINHA AS EXPECTATIVAS
Conhecer quem é
O que ele realmente precisa
O que ele quer?
Imagem do
Profissional
Imagem Digital
Roupa
Higiene
Apresentação
Como está a sua Reputação Digital?
Pessoal
Como fechar o negócio
Proposta Comercial
"Plano de Voo" do Cliente
KPI
Key Performance Indicator
Controle desde uma simples falta, cancelamento, feriado ou reposição até o controle das séries, repetições, números de exercícios, quantidade de blocos, intervalo, qualidade de execução e todos os detalhes envolvidos.
# Ficha de Treino # Avaliacão # Montagem do programa #
# Anaminese # Fluxo do atendimento # Evolução de Treino #
Montagem de um Plano de Treinamento
Testes de Aptidão Física (Avaliação Completa do seu aluno)
Avalie o verdadeiro potencial do seu cliente
Ofereça um SISTEMA DE TREINAMENTO que seja GLOBAL, tendo função e sendo específico.
Controle Total de todas as Variáveis
Planificar de forma organizada todo o processo de treino contendo o Macro (Ano) o Meso (Mês) com o Mircro (Semana) e a Sessão de Treino (Dia).
Pergunte o por que não
Nota
Fiscal
Administrativo
Técnico
Financeiro
Marketing


Metas
Patrimonio
Educação / Desenvolvimento
Padrão de Vida
Família
quantificar
Situações
Reposição
Como receber
Não passar cheque adiante
Deposite na sua propria conta e na data combinada ( nem antes e nem depois )
Como aceitar outras formas de pagamento
ORGANIZAÇÃO
FINANCEIRA

Mensal ou Planos
Dinheiro ou cheque
Site - PagSeguro
Como cobrar
( Expectativa e Quanto vou me entregar )
Controle Financeiro
Pessoal
Profissional
CONTRATO
1
Meu Serviço
precificar
Como
2
3
constrangedoras
ANTES
HOJE
FUTURO
Onde está
seu olhar?
META É
DE SONHO
DIFERENTE
?
Estabeleça Prazos
Defina Quantidades
Tenha um Propósito
Faça Acontecer
Tranforme suas boas intenções em um
PLANO DE AÇÕES
Vou pedir ajuda aos universitários!!!
PERSONAL
COACH
RODRIGO ASSI
PLANO DE VÔO
Técnica
Administrativo
Financeiro
Marketing
PLANEJAMENTO DE AÇÕES SIMPLES E PRÁTICAS QUE VÃO AUMENTAR SEU NÍVEL DE PROFISSIONALISMO, CARTEIRA DE CLIENTES E RECONHECIMENTO DE MERCADO
http://www.portaldoempreendedor.gov.br
1
2
3
Você se sente perdido?
O que precisa ter em um contrato?
ALINHAMENTO
ESTRATÉGICO
"Quanto custa fazer Personal com você?"
Faça um Amigo
Leve-o para a "sala de estar"
Seja pessoal mas não intimidador
Identifique os hobbies
Como é o seu Trabalho?
Conheça a sua rotina
Vontades e desejos esportivos
Histórico de lesões
Entender qual o horário prefere para treinar
O que te incomoda no seu corpo?
Expectativa de tempo para atingir as metas
DINÂMICA
Você conseguiu identificar as necessidades do seu
Cliente Amigo
FOCO
DIFERENCIAIS
ATENDER NECESSIDADES
COMPETÊNCIAS
ZONA DE LUCRO

Maior é o valor que o cliente está disposto a pagar
Quanto maior for a percepção de valor
Você vende fumaça?
ou
Entrega Resultado?
conquiste um cliente
Como lidar com as objeções
Financeira
Negociação
Preço x Valor
DINÂMICA JOGO DA NEGOCIAÇÃO
COMUNICAÇÃO
Defina seu Posicionamento e Foco
Tenha seu material de trabalho sempre em mão nas reuniões de negócios
Se prepare para negociar com profissionalismo
Zele pela sua imagem
As pessoas compram de quem conhecem e confiam.

Faça um amigo, depois certamente ele será seu cliente
Crie uma alta percepção de valor.
Só assim seu cliente pagará mais
caro pelo seu serviço
Base em todos os métodos de treinamento
Desenvolvimento de KPI
(Indicadores de Performance)
Tenha um SISTEMA DE TREINAMENTO que englobe todos os Métodos de Treinamento
Metodologia de Treinamento
Diferenciada
Entrega dos RESULTADOS de forma impactante
ESTRUTURADA
ORGANIZAÇÃO TÉCNICA
# ENTREGA #
SISTEMA DE TREINAMENTO
Entrega dos RESULTADOS de forma impactante
Técnico
Técnico
Técnico
NECESSIDADE
VONTADE
PRAZO
Compra carro do ano | Trocar a cada 2 anos
Compra do meu apartamento
Pós Graduação
Curso de degustador de vinho
Média mensal 2000,00 ( liquido )
Ter hora aula no valor de.........
Casar e ter 1 filho
Um curso a cada 3 meses
Uniformização
Camisetas para clientes
Quantificar e precificar o seu serviço
Criar planos de médio e longo prazo
Nunca cobre menos do que a sua necessidade mínima
Estabeleça metas pessoais e profissionais claras e com prazo
Procure receber
em cheques
pre-datados
do Personal Trainer
PROFISSIONAL

facebook.com/Rodrigo.Assi.9
Técnica
Testes de Aptidão
Controle das Variáveis
Entrega com Impacto e Excelência
Dinâmica
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