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Novos Caminhos do Empreendedorismo

Palestra oferecida pela Soul Social| ideias e projetos em parceria com a Liga Empreendedora com objetivo de preparar melhor os alunos para o Startup Weekend Campinas 2014.
by

Thiago Ribeiro

on 12 February 2015

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Transcript of Novos Caminhos do Empreendedorismo

Mude sua perspectiva com o Design Thinking
Faça as perguntas corretas
Quem tem o problema? Quais são os segmentos de clientes que irei atender? Quem está disposto a pagar por minha solução?
Busque entender as necessidades dos segmentos de clientes e como eles resolvem o problema atualmente
Lei da Difusão da Inovação
Lean Startup
Business Model Canvas
Novos Caminhos
do Empreendedorismo

O Mundo mudou. Novas possibilidades pedem novas metodologias.
Inovação de Processo
Negócios
Inovação Emocional
viabilidade
Inovação Funcional
Tecnologia
factibilidade
Atratividade
Pessoas
Inovação de Experiência
Empreender é um modo de pensar, um jeito de agir para transformar ideias em realidade.
Thiago Ribeiro
Qual é o problema que eu quero resolver?
NÃO SE APAIXONE POR SUA SOLUÇÃO
Comece com o PORQUÊ
Qual é o job-to-be-done?
Olhe para o mercado por uma perspectiva mais ampla
Concorrentes
Semelhantes
Substitutos
Alguém já faz o que eu penso em fazer?
Soluções utilizadas pelos segamentos de clientes para resolver o mesmo problema que sua empresa.

Maoa da Competição do McDonalds
Diretos
Indiretos
Substitutos
EMPRESA
Uma unidade de acumulação de capital, cujo objetivo é sustentar dinamicamente uma posição no mercado.
B2B ou B2C
Taxa de Lucro
Returno do investimento
LAJI
K
=
LAJI
RT
*
RT
K
Taxa de Lucro = margem de lucro x rotação do capital
O que eu posso aprender com a competição?
Como os clientes escolhem a solução?
Quais critérios são usados para avaliar as escolhas? (Curva de Valores)
Everett Rogers in 1962 - Geoffrey Moore 1996
Velocidade
Ciclo de Aprendizado Ótimo
Andar em circulos
Otimização Prematura
Ficar sem recursos
Foco
Aprendizado
O que é um Modelo de Negócios?
Alexander Osterwalder e Yves Pigneur
Captura
Entrega
Cria
VALOR
Segmentos de
Clientes
Canais
Relacionamento
Fluxo de Receitas
Seu Modelo de Negócios é o seu Produto!
Proposição de Valor

Atividades Chave
Principais Recursos
Parcerias
Estrattégicas
Estrutura de
Custos
Design Cycle
Entender
Observar
Definir
Ideiar
Prototipar
Testar
divergir
convergir
convergir
divergir
divergir
convergir
convergir
divergir
Empresas que oferecem os mesmos produtos ou serviços e operam com Modelos de Negócios similares.
Empresas que oferecem produtos e serviços similares e atuam no mesmo mercado.
Faz isso taravés da geração continuada de excedentes na forma de lucro através da produção e vendas de produtos e serviços de qualquer natureza para suprir necessidades e desejos dos consumidores.
Valor x Preço
EXPECTATIVAS
(Valor total esperado pelo cliente - “ex ante”: Conjunto de benefícios que se busca a partir da aquisição e utilização de determinado produto)
vs.
DESEMPENHO PERCEBIDO
(Valor efetivamente recebido e desfrutado ou reconhecido pelo Cliente - “ex post”)
O VALOR TOTAL ESPERADO está vinculado à ATRIBUTOS que podem ser manejados pela EMPRESA:
O Produto em si (o que é; para que serve)
Os Serviços correlatos (antes, durante e depois das vendas)
A equipe (colaboradores) diretamente envolvida
A Imagem (prévia e corrente) da empresa
CUSTO TOTAL para O CLIENTE:
Preço
Tempo (Gasto No Processo de Aquisição)
Uso de Energia Física
Uso de Energia Psíquica
O DESEMPENHO PERCEBIDO depende do que a EMPRESA ENTREGOU efetivamente para o cliente e do que CUSTOU efetivamente ao cliente a aquisição.
EXPECTATIVAS E SATISFAÇÃO
Toda vez que a transação econômica resultar em pelo menos a realização das expectativas ou, ainda melhor, sua superação pelo desempenho desfrutado, isso significará um CLIENTE SATISFEITO
Isto, por sua vez, tende a gerar uma receita contínua para a empresa, além de lhe permitir sustentar um patamar de preços e/ou volumes mais do que compensadores em relação aos recursos aplicados
Inovadores
Adotantes Iniciais
Pragmáticos
Conservadores
Tradicionalistas
thiago@soulsocial.com.br
Thiago Ribeiro
sócio-fundador da
Soul Social | ideias e projetos
Publicitário, com especialização em Gestão e Estratégia de Empresas e Economia Social, Mestre e Doutorando em Desenvolvimento Econômico (Unicamp). Sócio Fundador da Soul Social | ideias e projetos e responsável pelo desenvolvimento de ferramentas e metodologias. Desde 1998 contribui em pesquisas no Núcleo de Economia Social, Urbana e Regional (NESUR/UNICAMP) e atualmente é Professor convidado da Escola de Extensão do Instituto de Economia da Unicamp, nos cursos de Plano de Negócios e Empreendedorismo.
Chris Anderson - Diretor Executivo da Revista Wired - outubro de 2004 - Livro em 2006
“Nada é mais difícil, por isso mais valioso, que ser capaz de decidir.”
(Napoleão Bonaparte)
Decisão
C
H
A
CONHECIMENTOS
ADQUIRIDOS DE VÁRIAS FONTES
HABILIDADES
DESENVOLVIDAS NA PRÁTICA
ATITUDES
INATAS OU ESTIMULADAS
Zona de Conforto
"O mundo começa no final de sua zona de conforto."
(Neale Donald Walsh)
Plantar
Colher
tempo
Empreender para...
Resolver um problema
Suprir uma necessidade
Realizar um desejo
WORKING IN
WORKING ON
A importância da
Realização
Escolhas
Trade-off
Consciente
Inconsciente
Influências
comprometimento!
Missão
Visão
espiritualidade
transmissão
quem mais?
identidade
missão
quem?
crenças e valores
motivação
e permissão
por quê?
capacidade
estratégias
como?
comportamento
ações
o que?
ambiente
limites
quando e onde?
... das pessoas!
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