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Prospectacion

Prospectacion de Clientes MEGA TK

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Transcript of Prospectacion

Vendedores o Tomadores de pedidos?
Prospección en las Ventas!!
¿Cuánto tiempo dedicas a buscar clientes nuevos?
¿Cómo lo haces? ¿Dónde buscas?
¿A quién buscas?.
Estas son algunas de las preguntas que debemos responder
para realizar una adecuada prospección.
El éxito o el fracaso que obtengamos
en nuestro negocio depende directamente
de nuestra capacidad para prospectar.
La prospección requiere acción
FISICA
y MENTAL.

Desde el punto de vista FISICO, tenemos que movernos y
desplazarnos para localizar al cliente ideal
CONVERTIR LA PROSPECCION EN UN HÀBITO
Además, supone un esfuerzo MENTAL porque es algo sobre
lo que es necesario pensar continuamente.
1.- Decide hoy dedicar una parte de tu tiempo profesional a la actividad de prospección.
PASOS PARA PROSPECTAR
2.- Define el perfil de las Empresas y Personas que podrían ser clientes de tus productos y servicios.
3.- Consigue nombres de Empresas y Personas que tengan el perfil que has definido, utilizando distintas fuentes para lograrlo y pre-califica a éstas personas.
Si pudiéramos abrir cada una de las puertas cerradas de nuestros vecinos
y aprender todo acerca de las personas que se encuentran detrás de ellas, nos encontraríamos con tres tipos diferentes de personas
PROSPECCION
A LA BUSQUEDA DE NUEVOS CLIENTES
1.- Las Empresas y Personas que NO necesitan realmente nuestros productos y servicios.
TIPOS DE EMPRESAS y PERSONAS
2.- Algunas Empresas y Personas que los necesitan pero que, en este momento no pueden comprarnos por diversas cuestiones (falta de presupuesto, dinero, circunstancias en las que se encuentran, etc.)
3.- Una mayoría que necesitan de nuestros productos y servicios y que disponen de los medios económicos y de las circunstancias adecuadas para adquirirlos.
Indagación e Investigación.
Realización de preguntas abiertas y cerradas
Encontrar las necesidades de compra
Presentación de beneficios
Gestión de objeciones
LA PROSPECCION
La prospección es la llave para conseguir continuamente nuevos clientes que pasen a formar parte de nuestra cartera Nuestra primera tarea como vendedores profesionales es descubrir cual de dichas puertas, si se abriera, nos llevaría a las personas que tienen necesidad y capacidad para adquirir nuestros productos y servicios
LA Prospección
La prospección es uno de los aspectos clave en la carrera de un vendedor profesional.
LA Prospección
Antes de ocuparnos de la venta debemos preocuparnos por conseguir a los mejores clientes potenciales
Solo realizando una adecuada prospección, dispondremos de personas a las que poder ofrecer nuestros productos con ciertas garantías de éxito.
Mega TK
Muchísimas Gracias
Mega TK
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