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Estudio del mercado

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by

Estefanía Pérez Cortés

on 26 March 2015

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Transcript of Estudio del mercado

estudios de mercados
Mecanismos de formación de los precios del producto

En el estudio de la formación del precio del producto se requiere tener un conocimiento amplio.

Etapas de un estudio de mercado
Elaboración y análisis de los antecedentes
La comercialización es lo relativo al movimiento de bienes y servicios entre productos y usuarios.


Estos se pueden definir en 3 grupos:

Representantes o agentes
Mayoristas
Minoristas

Son las actividades, diferentes a la venta personal y a la venta masiva, que estimulan las compras por parte del consumidos y las ventas por parte del distribuidor.

Determinar el costo en publicidad es una labor menos compleja que el calculo del gasto en promoción.
Cualquier tipo de propaganda siempre presenta tres elementos básicos:

*
El anunciante
*
La agencia
*
Los medios publicitarios

Mercado

Mercado de competencia perfecta
Monopolio de oferta
Monopolio de demanda o monopsonio
Oligopolio de oferta
Oligopolio de demanda

Objetivo
del estudio del mercado
El producto
*
Productos de consumo
Los productos se clasifican en tres grandes grupos:

Investigación
del producto
la demanda
De acuerdo con los consumidores o usuarios inmediatos

La oferta
Se refiere al comportamiento de la misma y a la definición de las cantidades que ofrecen o pueden proporcionar.

Análisis de la oferta actual
Caracterización del mercado:

consiste en recopilar, procesar y analizar la información que permita aclarar el régimen de mercado

El precio
Distribución del producto

Es indiscutible la importancia que tiene la distribución en el éxito que tenga el producto en el mercado

Para el calculo del precio que se vaya asignar al bien o servicio se pueden emplear varios métodos numéricos
Análisis apoyado en el coeficiente de la elasticidad precio de la demanda
Análisis apoyado en el coeficiente de elasticidad ingreso de la demanda
Definición del problema: base esencial para poder iniciar el proceso.

Esta etapa se constituye en el análisis de la demanda propiamente dicha y debe dar respuesta a las siguientes preguntas:

*
¿Cuánto se podrá vender?
*
¿a que precio?
*
¿Que problemas plantea?
*
¿Como se propone abordar la comercialización del bien o servicio?


Informe
Normalmente el coeficiente de elasticidad precio de la demanda, es negativo, ya que una variación positiva en el precio generalmente ocasiona una variación negativa en la cantidad demandada.




Generalmente el coeficiente de elasticidad ingreso de la demanda, es positivo, en este caso se dice que el artículo o servicio es normal.


Estimar la cuantía de los bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de producción o de servicios.

El producto
La demanda
La oferta
El precio
La comercialización o canales de distribución
Publicidad
6 aspectos:
El producto es el resultado natural del proceso productivo.

El producto del proyecto
es el resultado tangible de la acción del trabajo sobre y con los otros factores de producción.

*
Productos intermedios

*
Productos de capital

Ciclo de vida
de un producto


Introducción
Crecimiento
Madurez
Saturación
declinación

5 etapas
Proceso por el que se valoran las condiciones que rodean a un producto.


Clasificación de la demanda y del consumo:

De acuerdo con su probabilidad

Demanda efectiva o real
Demanda aparente
Demanda potencial


Demanda básica
Demanda derivada

La demanda en el estudio del mercado
*
Demanda insatisfecha
*
Demanda por sustitución

Con este análisis se busca caracterizar la evolución de la oferta

Pronostico de la oferta
consiste en tratar de identificar, con la ayuda de distintas hipótesis.

El precio es el valor, expresado en dinero, de un bien o servicio ofrecido en el mercado.


Calculo del precio
Comercialización o canales de distribución
Canales básicos
de distribución

Promoción
Publicidad o propaganda
Identificación
de fuentes de información

Estas normalmente son de dos tipos:

fuentes primarias

fuentes secundarias.

Recopilación de antecedentes y establecimiento de bases empíricas para el análisis
Antes de definir cuales son los antecedentes que se deben recopilar es necesario tener bien clara la estructura de funcionamiento del mercado, sus limitaciones y sus proyecciones.

Es el documento que contiene los resultados mas importantes obtenidos en el desarrollo de cada una de las etapas anteriores.

Análisis de la
demanda actual
El tipo de análisis de la demanda actual depende de si se trata de bienes de consumo, intermedios o de capital.

Demanda de un producto intermedio y de un producto de capital
La demanda de un bien o servicio intermedio y de un bien o servicio de capital exige el conocimiento de todo el sistema de relaciones industriales en las que participe.

Proyección de la demanda

Pronostico de la demanda nacional.

Factores determinantes de la demanda.
Proyección de la demanda
de productos de capital.

Pronostico de ventas y comercialización.

Programa de producción.


Despues de proyectadas las ventas durante las diferentes etapas de producción, el estudio de viabilidad debe definir el programa de producción detallada.
El "programa de producción"
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